首页 > 经验 > 关键词 > 运营策略最新资讯 > 正文

网站运营:蘑菇街网站高转化率之运营策略

2013-05-17 11:31 · 稿源:361blog.com

提到国内女性购物社区,人们很容易想到蘑菇街和美丽说的火爆。有人说是微博成就了这两家网站,也有人说是创新的营销模式打开了市场,尤其是美丽说和蘑菇街的微博营销,被很多人效仿,并被很多分析人士拿来做案例认真研究。关于这两家的微博营销分析,网上已有太多的人研究过,小生就不在此献丑,就来说一说蘑菇街的网站运营策略和思路。

细致的社会化分析

蘑菇街CEO陈琪把蘑菇街定位为面向18岁到28岁的女性导购网站,为这群时尚消费者做推荐和分享有关内容。所以,这可以看做一个SNS社区,一个社会化平台。所谓的社会化含义比较多,我们一般分成三个层面来看,第一社交化、第二社区化,第三才叫社会化。

可能这三个概念比较抽象化,拿蘑菇街的消费群体举一个例子,蘑菇街里有推荐和收藏功能,两个闺密的女孩子A推荐B这个衣服很好看,B说很好看,但是不会去买,因为会撞衫,所以这个推荐作用不大,这是社交化;姑娘A发帖,姑娘B和C转帖,然后又被更多的人转帖,并引来成百上千的人看帖,这是社区化;女孩A看了一件衣服感觉很好,就点击喜欢收藏,这个数据对蘑菇街的网站工作人员来说非常重要,通过每天搜集客户的喜欢,以及每个用户喜欢的权重不同,预测哪个产品会在接下来的时间里会流行,会有销量,这是提高转换率的最关键的因素,这是社会化。

独到的用户体验

蘑菇街的创始团队大多是淘宝出身,对于网站的消费群体洞察和研究非常独到。人们很容易拿来作比较的美丽说,在网站方面,蘑菇街的用户黏性和每周均访问量都比美丽说要好一些,所以在市场份额上蘑菇街占了79%的比例(据相关数据统计)。蘑菇街对于用户的研究可谓是深层次的,所以网站在设计尤其是内容方面运营独到。在国内首创瀑布流图片墙、首创反向团购模式,在用户体验方面非常值得学习。

最懂女性的数据分析研究

所谓一招鲜,吃遍天。通过对用户细致化的分析研究,蘑菇街可谓是最懂女性消费者的购物网站。根据蘑菇街积累的用户分析,18-28岁的女性消费者选择产品的决定因素按重要程度是:第一是款式,第二是价格,第三是质量和服务,第四才是品牌。这与之前传统营销或者很多电商运营思路多少有所不同。

精准的广告推荐

同样从款式出发,蘑菇街提供同款比较,根据一些资源的配合,把同款做合并,然后把产品进行分类、陈列,让消费者可以作比较,并快速帮助消费者找到自己心里所所需的。

产品售后的认同感

一个女孩子买完一件衣服或鞋子之类的,可能会在网站秀一下,寻求心理上的认同,让大家觉得自己买对了,自己买衣服有眼光,有越多的人认同就越容易满足内心的虚荣感。现在整个社会化网络的发展还是越来越广泛的,如果大家做一些社会化的营销的话,千万不要忽视这方面的心理的需求,购物从挑选到买到最后展示是一个非常完整的心理的过程。

让权威和主流服务

作为女性消费者,时尚、潮流永远是主流,但是怎么去穿衣搭配可能大部分消费者并不了解。蘑菇街引入了一些明星、时尚博主、网络红人这些时尚主流人士,通过技术手段非常细的分门别类,然后在每一个搭配上对应相应的标签,加上详细描述。

完整的销售流程

从定位用户到网站的设计和内容组织,从用户购买到售后穿衣搭配的整个流程,从消费者分析到商家广告,蘑菇街都有一套比较完整的流程和体系,详尽的数据化分析和研究,让蘑菇街对用户的行为和心理分析透彻,打造了高粘度和高转化率的社交网站。

北漂书生博客原创,原文http://www.361blog.com/seo/seoanli/429.html,交流与分享网络营销知识。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 蘑菇街的直播暗战

    在我负责淘宝直播期间,愿意一起玩直播的平台并不多,当时最强劲的对手,就是蘑菇街。虽然现在已经是淘抖快的三国杀,但我还是无限怀念和蘑菇街PK的那些年,他们的运营精细程度,数据分析能力,对人货场的理解,对供应链的掌控水平真的是强。

  • 关注类电商如何借力鱼塘软件提高转化率?

    当前电商大盘里,除直播带货风头正盛之外,最大的风口莫过于基于微信生态下的关注类电商最受商家青睐。问题是,背依微信生态12.025亿的强大流量池,引流自然不成问题,可是商家的最终目的是成交和转化,这才是商家最紧迫的破局发力点。关注类电商是什么?为什么会爆火?我们通常所说的关注类电商,是常见于微信朋友圈等处的原生广告模式,即“朋友圈+关注公众号”模式。 关注类电商朋友圈广告范例首先分析下这种原生广告为什么会受到商家和消

  • 70招助你提升用户转化率

    我们在做产品的时候,有的时候是不知道什么样的设计更有效,产品发布后,怎么来不断的提升用户转化率?每个人都有自己认为的好的方法。但是,从实际效果来说,什么是好的方法呢?

  • KOO分期官方电话免费拨打,注重用户体验

    浩如烟海的消费平台与商品,让用户选择并且停驻需要靠什么?除了硬件实力过关外,软实力也相当重要,软实力就是平台提供的服务体验。KOO分期是一款面向年轻人群的消费分期APP。KOO分期官方电话的畅通无阻彰显着平台完善优质的售后服务,为用户带来无忧的使用体验。KOO分期官方电话从实际出发,注重用户的购物体验市面上很多购物平台,无论天猫,还是京东,苏宁等平台,都设计了复杂的玩法,各种折扣各种券,实惠程度不明晰,使用时

  • 榕树贷款:AI加持优化用户体验 满足用户多样金融需求

    金融科技对金融业的影响愈加广泛,对金融业务全过程都产生了深刻影响,新业务模式对传统业务和服务的影响更加深入。总结来看,金融科技在金融行业的发展中扮演了重要的角色:一是推动开展了新的业务,创新了竞争的赛道;二是提高信息传播效率,逐渐替代传统金融机构的作用;三是促进金融机构改进工作流程。 随着金融科技创新进程不断加快,专家认为,只有产生实际效果、增强消费者获得感的金融科技创新,才是有效的。消费者体验是

  • 2手抓+3个心法,转化率提升50%训练营实战打法

    说到训练营,其实会有好几种分类。首先我们要先界定边界,否则无法进行有效的讨论,按照目前训练营开设的目的,我们可以将训练营分成:引流训练营、转化训练营,基于课程服务的训练营。

  • 鱼汛工作手机:如何提高信息流广告转化率?

    2018年信息流广告市场规模达到1090.4亿元,预计2020年将超过2500亿元。——艾瑞咨询《2019年中国广告主信息流广告投放动态研究》》信息流广告样式(今日头条)如今,以今日头条为代表的信息流广告以不可阻挡之势,受到了广大企业主的垂青。可以说,信息流广告因为大数据、技术算法优势、原生态(信息即广告)等优势,已经成为新时代的风口。可是,流量来了,如何抓住这些流量,高效转化,这是摆在很多企业主面前的首要问题。有没有好的工具可以?

  • 知识星球携手神策数据:付费转化率提升150%,用户分享比例增长50%

    “任何从事创作或艺术的人,只要能获得一千位铁杆粉丝,就足够生计无忧,自由创作。——”凯文·凯利 最近几年,“流量红利枯竭”逐渐成为了很多互联网从业者在苦恼的问题。 在人口红利逐渐耗尽,流量获取成本越来越高的情况下,无论是对于互联网产品,还是对于自媒体来说,如何获得更多的用户,如何在获得用户后把用户留存到自己的私域流量池中,都成为了当务之急。 在这样的背景下,知识星球于 2016 年诞生,通过付费功能帮助社

  • 消费金融潜力突显 榕树贷款精准匹配优化用户体验

    在我国经济由高速增长转向高质量发展的当前阶段,消费经济日渐成为经济发展最重要的引擎之一,我国实际上正步入消费驱动型经济体。有行业报告曾指出,无论基于政策理论,还是国际经验分析,消费金融在一国经济转型过程中具有重要作用,适度发展消费金融有助于拉动消费增长。 相比于传统金融服务,消费金融的最大特性在于其用户体验的全面优化,从用户申请、审核、资金发放等流程的高效、便捷,到消费金融平台充分发挥自身技术优势

  • 一个新角色可提升转化率1倍不止!玩企业微信可看这4模式

    疫情以来,易赚详细梳理了一年多来对接的 2 万多家企业客户的需求,第一个直观感受是:用个人微信做私域流量,这件事情已经走到了尽头。第二个感受是,企业微信在裂变、引流、转化上比想象中效果好,已经走出了很多成功模式。

  • 读懂隐含波动率,OKEx研究员的期权对冲策略

    据市场分析公司Skew最新数据,6月9日,比特币未平仓期权已达15亿美元,33天前未平仓头寸刚突破10亿美元,这表明一个多月的时间里涨幅达50%。 比特币期权市场火爆的同时,各家交易平台也在上线新的数字货币衍生品。6月4日,全球领先的加密资产交易平台OKEx正式上线ETHUSD期权合约,加上此前上线的BTC期权,OKEx目前已上线两款期权产品。 与许多刚接触期权的投资者过于关注期权价格不同,专业的交易员在进行期权交易时,都是通过观?

  • 如何将访客转化为潜在客户?这个8个网站优化策略了解下

    你是否已经将自己的网站优化到最佳状态了呢?通过优化来产生潜在客户是转化网站已经获得的流量的最好方法之一。然而,如果你认为在网站的主页上添加几个“点击这里”的CTA策略(注:Callto Action,行动呼吁),就能获取更多的潜在客户,很遗憾的说,这个想法大错特错。

  • 悉知科技线上总部深耕用户转化 打造企业线上业务转化主阵地

    新的商业挑战下,大量企业业务开始向“线上”涌来,打造属于自己的业务“阵营”。在电商平台、企业官网、社交媒体等众多平台、渠道中,线上总部可以说是企业线上营销推广的“主阵地”,承载着品牌塑造宣传和客户转化的业务作用。 没有大量的服务案例作为实操来源,没有长期的服务经验作为基础,想要锻造专业且深入的线上总部建设服务能力可谓空谈。但悉知科技(世界工厂网)做到了。这不仅是大量客户案例积累的结果,更是悉知科技?

  • 普通用户运营 VS 优秀用户运营,区别在哪儿?

    用户运营覆盖了曝光、流量、着陆、转化、促活、召回等全用户生命周期;普通的用户运营和优秀的用户运营,在运营动作上很难分辨,但是在底层的运营思维上却有很大差异,有的用户运营活动做得好,有的用户运营对数据分析比较擅长,优秀的用户运营人员在不同的方向上都有自己的优势,总结这些衍生出来的能力,他们都具备一个共性的底层思考方式,那就是产品思维。

  • 蘑菇屋众人泼水节接受祝福 万和瀑布浴塑造新时代沐浴体验

    《向往的生活》第四季已经来到了第五期,体验过老友相聚甚欢的感动,也体会过助农扶贫的快乐。 6 月 5 日晚22:00《向往的生活》第四季第 5 期正式播出,在这期节目中,彭昱畅携飞行嘉宾任嘉伦、谭松韵和许魏洲,组成“孩子王”兵团嗨玩傣族泼水节,和曼远村的孩子们来了场正面battle。“孩子王”不敌水枪阻击 直呼和洗澡有什么区别?这期节目录制时恰逢傣族的新年,一年一度的泼水节即将展开,蘑菇屋的大家也早有准备,换上傣族服

  • 手握500万社群用户 百果园“直播+拼团”如何实现高转化

    在日前举办的微信公开课上,百果园电商业务负责人李想介绍了百果园的拼团是如何实现流量闭环的,同时透露了百果园如何利用直播帮助拼团实现更高转化。

  • 电视盒子排行榜:用户好评率最高的盒子盘点

    电视盒子是近几年最热门的电视外设产品,可以给老电视装上新的系统,应很多网友对于电视盒子不是非常的熟悉,小编整理了一个电视盒子排行榜,给大家来盘点一下目前值得入手的电视盒子。1、 当贝超级盒子B1当贝超级盒子B1 4K超高清智能网络电视盒子机顶盒(双频wifi 3G运存 32G存储 8核处理器 在线网课 教学设备)京东自营¥589去购买现在大家对配置的要求越来越高,但国内的很多的电视盒子配置都偏低,而当贝超级盒子B1,则是一款?

  • 最值得体验的144Hz高屏幕刷新率 iQOO Z1买它

    手机屏幕远比电脑屏幕进化得更迅速,从上游厂商、手机品牌到应用生态无不竭尽所能在五六英寸的屏幕上集成全球最先进的技术,以讨好用户眼球。相比去年的折叠屏大秀肌肉,今年的高刷屏趋势显然要务实许多,旗舰标准从90Hz、120Hz升级到144Hz,开始影响消费者的购买决策。 5 月发布的iQOO Z1 搭载天玑1000Plus和144Hz竞速屏,彪悍的性能背后,也是一台名副其实的“宠眼真香机”。这也是目前市场最先进最值得体验的刷新率技术。目前主

  • 外媒:超过60%的用户购买新手机只是为了体验新功能

    据外媒91mobiles消息,根据91mobiles2020 年智能手机买家见解调查,超过60%的用户购买新智能手机只是为了体验最新功能。

  • 如何快速了解用户,助力内容产品精细化运营?

    用户研究是用户设计流程的第一步,它是理解用户、将用户的目标需求和企业的商业宗旨相匹配的一种比较理想的方法,包括在维基百科的定义中,在产品开发的每个步骤,都要把用户列到考虑的范围。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议