慧聪友客

销售作为一项实现企业生产成果的活动，是企业的核心业务。数据显示，在企业员工的职务构成中，销售人员占比高达42.03%，占据企业近半的人力成本。 在销售上，to B企业普遍面临着两个方面的痼疾。一方面，销售线索和塔尖客户太少，让企业在开拓新客户上举步维艰;另一方面，企业CRM上冗余的信息太多，线索匹配度不高，有效的客户线索如同大海捞针。 长此以往，传统to B企业的销售人员更倾向于凭借经验进行销售，用户意向率极低，转化...

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