11.11云上盛惠!海量产品 · 轻松上云!云服务器首年1.8折起,买1年送3个月!超值优惠,性能稳定,让您的云端之旅更加畅享。快来腾讯云选购吧!
这是窄播Weekly的第47期,本期我们关注的商业动态是:内容电商平台做店播。当下店播的价值是,帮商家建立传统货架场之外的新型旗舰店。店播如果能够成为新旗舰店,以解决品牌展示以及日销复购等问题,内容电商的天花板也就会被再一次拉高。
1月13日,小红书电商发布“rise100电商年度榜单”,该榜单已连续两年发布,依据经营表现、成长速度、投入度等多项综合指数,评选出2024年小红书电商生态中最值得关注的100个商家和100位买手。在“生活方式电商”的定位下,小红书电商生态呈现出多样性,一批满足用户个性化需求的商家、买手,在小红书获得增长与突破。许多个体电商创业者也开始将小红书作为其开拓电商事业的*站,并在小红书获得快速成长。
在各平台超头叙事逐渐失灵的这个618,小红书的商业化之路,依靠直播,水花渐起。6月19日,小红书电商公布“小红书618直播季”收官战报。对于从业者言,当一个平台尚未形成固定格局,且已有成功案例涌现时,或许正是下注的时机。
今年618,小红书决心“大做店播”。6月12日,小红书在618媒体发布会上公布了一组最新数据:小红书电商618直播间的订单量为去年同期5.4倍,店播GMV为去年同期5倍。或许在不久后的将来,会有一批专属于小红书的“红品牌”在站内发展壮大,让小红书成为更多品牌生长的新鲜土壤。
正值618大促节点,小红书直播电商放了个“大招”。小红书直播电商业务被传出再度调整,买手运营和商家运营两大业务进行合并,组成了电商运营部,是电商方面的二级部门。尤其在其他平台红利期消退、流量越来越贵,且竞争愈发激烈的情况下,商家需要寻找新的流量洼地和发展机会。
吴君君也许没想到,自己一家才刚刚突破15万粉丝的假睫毛店铺,每个月在小红书上销售竟然能超过百万。拿到红利的人老电商人蒋新,是国内外多个鞋、服品牌的代理商。(备注:文中蒋新为化名。
今年618电商年中大促,直播带货领域出现两个热门话题:超级主播魔力消失,大力投入店播。有人统计了今年618期间多个平台超级主播动向,发现疯狂小杨哥等多名超级主播要么缺席,要么未能引发多少关注。倘使小红书店播形成自己的特色,也为“店播究竟怎么做”的行业难题提供了一种答案。
从运营部门走出来,到私域成为一把手工程,珍摩的私域创出了独特“1N”私域店播模型,这是将线上直播与线下实体店结合的新型销售模式。基于这一模型,总部和门店扮演着不同的角色,相互补充,形成协同效应。如果没有维护,那么如果顾客转到另一家店并受到更好的维护,他们可能会通过线上改变归属,那么后续的业绩就不属于原导购了。
一场商家不得不上的赌局。文|弋曈编|园长陆元元是一家头部日化品牌的管培生,主要负责营销策划的工作,2023年9月以项目支援的名义来到了主播组,成为一名带货主播。这套一再被印证的转化链路,本质上是交易与内容更深层次的绑定,无论是传统电商还是内容见长的短视频平台,都会将店播作为未来重点发力的方向。
电商平台大乱斗背景下,店播正在成为行业的新增量。双11结束后,从各大平台的战报不难看出,店播无疑成为了今年的最大亮点。未来店播会有怎样的新发展,品牌又会如何组合店播与达播之间的关系,值得进一步观察。