站长之家首页 > 经验 > 智能门锁最新资讯 > 正文

智能门锁:从B端开路,向C端进击

2019-05-30 15:30 · 稿源:锌财经公众号

家居

图片版权所属:站长之家

声明:本文来自于微信公众号 锌财经(ID:xincaijing),作者:崔恒宇,授权站长之家转载发布。

智能门锁正在低调地“潜入”千家万户。

越来越多的C端用户开始主动去选择智能门锁。这份“主动”,智能门锁行业等候已久。据艾媒咨询数据, 2018 年中国智能锁零售市场整体需求突破超过 1300 万套,预计到 2020 年,国内智能门锁需求将突破 3200 万套。

事实上,智能门锁市场在中国的正式规模化起步,是从B端开始。

长短租公寓的火爆,曾经给智能门锁行业带来巨大的机遇。安防、便利性、管理等需求驱动着长短租公寓与智能门锁企业合作,基于这份合作,给长短租公寓节约了大量的人力管理成本。这一需求之上,成就了众多互联网智能门锁品牌。

放眼整个智能门锁的B端市场,长短租公寓之外,中高端小区、酒店、写字楼等客户构成了大部分智能锁企业的主要受众。

鲸准研究院数据显示, 2018 年,房地产开发商精装房预装智能锁比例已经达到30%。截至 2018 年 6 月底,中国 3000 万套B端(商家)运营的住房租赁公寓,智能门锁市场渗透率10%左右。

这也就意味着,对于智能门锁企业而言,B端市场还有大量的机会。B端市场的进击之路存在哪些难点?在C端需求爆发之际,企业如何两条腿走路?

在本月锌财经举办的第三场科技分享活动上,锌财经创始人潘越飞邀请了德施曼机电(中国)联合创始人董启广对“智能门锁B端之路”的问题进行了对谈。

德施曼机电(中国)于 2009 年成立,以入户智能门锁为核心,旗下拥有专业品牌“德施曼”和年轻智造品牌“小嘀”两大品牌和产品体系。目前,已在全国设立了数百个销售服务网络,拥有 500 多个专卖店、 5000 多个分销网点,数千个安装服务专家,覆盖 1500 多个县市区。

锌财经

智能门锁的To B之战起于何时,主要有哪些玩家?大家分为哪些“派系”?这些“派系”分别从哪些维度发力?

董启广

B端市场存在价格低、销售周期长、售前售中售后环节复杂、对产品和服务要求高、销售回款难、应收款大、销售团队管理难、成本高等特性,对智能锁厂家的综合实力有很高要求。

智能门锁的B端市场对绝大部分智能锁厂家而言都是巨大的坑,很难长期坚持B端投入。所以B端市场看似热闹,但也就少数几个企业相对突出。

目前智能锁B端市场主要分为房地产开发商的前装市场,酒店、民宿、客栈、长短租公寓等类酒店应用市场,以及为各类防盗门企配套的门配市场为主的三大类市场。

地产项目前装市场

房地厂项目的前端配套智能门锁一般选择1000- 2000 元为主的中高端智能锁,对品牌、产品功能和品质、以及服务都有较高要求,这类中高端房地产项目主要以德施曼、亚萨耶鲁、松下等知名品牌为主,也有部分地产项目会选配千元以下的产品和品牌,这类项目以亚萨-第吉尔、坚朗海贝斯等广东品牌为主;地产项目前装市场的主要服务厂家多为有8- 10 年以上的规模专业智能锁厂家。

酒店民宿客栈、长短租公寓等类酒店市场

这类市场对产品的各类功能和性能要求相对偏低,对低价采购需求较高,不是特别注重品牌和服务,采购价格多在 300 元/套以下,其中酒店类市场主要以爱迪尔等为主的广东酒店锁品牌为主,而公寓锁则主要以云丁、果家等互联网品牌为主。

门配市场

在门配市场,智能锁多为防盗门的配套产品,鉴于多数防盗门的出厂价格为500- 1500 元之间,所以防盗门企业对配套智能门锁的成本和付款账期有绝对的要求,对功能和性能则要求较简单,所以服务这类市场的智能厂家多为有一定规模的原机械锁转型智能锁的门配厂家以及初创厂家和方案商。

目前酒店、民宿、客栈等酒店类市场因其管理需要和周期性装修需要,智能锁的数量最为庞大也较为稳定,公寓类和门配类智能锁都刚刚开始发展,而高端地产项目的智能锁标配随着房地产的发展周期起伏不定。

但随着地产项目精装标配化的趋势和C端智能锁需求的猛增,地产项目的智能锁前装需求和门配市场的低端智能锁需求将在未来3- 5 年迅猛增加。

锌财经

对于智能门锁行业而言,To B其实是B2B2C,多出来的中间一个B,对于智能门锁企业来说,是更省力还是更费力?省力和费力的地方分别在哪里?

董启广

对于以TO B为主的智能门锁厂家而言,对这个B2B2C中多出来的中间B客户应该说是既爱又“恨”,爱的是只要凭借品牌综合实力、产品颜值、功能、性能和服务赢得一个客户,就可能赢得数百万甚至数千万的订单。

“恨”的是B端客户往往是较专业的客户,而且因为标的大,合作过程往往较为强势,一般都有较规范的采购流程,参与部门多、决策流程长,对采购的价格、产品的品质、交期、服务都有较高的要求,对付款和付款周期也有较苛刻的流程和要求,这一切都对智能锁厂家提出了非常高的要求。

锌财经

B端市场的“坑”在哪里?德施曼在早期占领B端市场的时候,相关的经验和教训是怎样的?

董启广

房地产开发商中高端项目的TO B市场,一直是德施曼这十年发展过程中的重点市场之一,这十年德施曼覆盖了数千个项目,签约交付了近千个工程项目,遇到过无数的“坑”:

1、地产项目的采购长周期导致“高成本”的坑:从德施曼经验看,每一个签约的地产项目从地基阶段开始跟踪到签约,平均有 18 个月的签约期,从签约到批量交付完成又平均 18 个月,再加上平均 24 个月的质保期,长采购周期带来的销售团队管理、项目CRM管理、合同管理、交付管理以及应收款管理都是“噩梦”。

2、“多品种、小批量”的坑,由于多数地产项目总交付数量小于千套,又往往分期交付,但每个项目甚至每一期选择的智能锁款型、功能、颜色都会产生不同的需求,于是就产生了无数“多品种、小批量、交付时间周期急”的小订单,这类订单如果智能锁厂家缺乏体系化、标准化、模块化等柔性制造能力,对后端制造、供应链都会带来巨大的交期、品质和成本压力。

  • 大家在看
  • 相关推荐
  • 扬起AI数据风帆,人工智能产业化加速起航

    科技行业发展滚滚向前,不过一直以来,中国科技行业都是一个追随者,可以说在PC时代我们是一个完全的学习者,而在互联网时代,我们的网络应用和服务开始能够和海外巨头并驾齐驱,而到了移动互联网时代,开始呈现领先全球的态势,中国移动互联网发展的进程远超西方发达国家,很多人都觉得中国人太依赖手机了。不过想要领先世界,那么机会真正出现在人工智能领域,AI改变世界已经是一个不争的趋势,而在这个领域,中国科技界正在凝聚

  • 榕树贷款:专注创新实践 探索人工智能应用新场景

    高速发展的人工智能通过改善医疗保健、提高农业效率、缓解和适应气候变化、维护提高生产效率等方式改变人们的生活。近日,欧盟委员会在布鲁塞尔发布《人工智能白皮书》,旨在促进欧洲在人工智能领域的创新能力,推动道德和可信赖人工智能的发展。 白皮书由政策框架和未来监管框架要素两部分组成。白皮书表示,欧洲需要大幅提高人工智能研究和创新领域的投资水平,目标是未来 10 年中,每年在欧盟吸引 200 亿欧元的AI技术研发和应?

  • 利用人工智能软件检测冠状病毒感染风险

    ( 2020 年 3 月 18 日,北京)——当前新冠状病毒在中国多个城市达到病例清零,传播得到有效控制。在全球范围中,病毒还在不断蔓延。据统计,截至北京时间 16 日,全球累计确诊新冠肺炎病例超过 17 万例,死亡病例 6512 例,治愈 77085 例。英国工程技术学会(IET)作为工程技术领域的专业学会,秉承用工程和技术改变世界,同时也在持续关注和分析新冠状病毒的发展情况。随着病毒的蔓延传播,疑似病例以及潜在病毒携带者人数不断增长?

  • 量化派AI人工智能蓝图,量化派创新引领者

    最近,微博上刊登了标题为“人工智能可以提前一个小时预测癫痫发作”的标题。 该消息称,美国路易斯安那大学的研究人员结合了癫痫患者的特征,设计并开发了AI模型。 通过监视此模型设备,可以提前一小时预测癫痫发作。经过反复验证和观察,该模型的监测成功率达到了99.6%。 根据一份特殊的国际医学报告,目前全球有 5 千万癫痫病患者,但70%以上的患者可以通过药物有效控制癫痫发作。 但是,没有相关的技术和设备可以预先预测癫痫?

  • 人工智能全球女性榜单:超6成是美国学者

    清华大学-中国工程院知识智能联合研究中心、清华大学人工智能研究院与北京智源人工智能研究院发布了人工智能全球女性榜单(Women in AI)。

  • 榕树贷款:深耕人工智能技术 升级金融科技落地应用

    人工智能技术正在成为世界各国的国家战略。为了促进人工智能在我国的良性发展,近日,《中国人工智能产业知识产权白皮书(2019)》在苏州工业园区发布。白皮书对中国人工智能产业知识产权问题进行了系统探讨,将给人工智能领域企业提供产业技术创新以及知识产权等方面的指导和帮助。 据了解,该白皮书对人工智能的定义边界和分类标准进行界定,并对人工智能行业整体专利趋势和各技术领域和垂直应用领域的专利布局特点进行了系统分析

  • 数禾科技前瞻布局人工智能 探索AI技术做消费者智能金融家

    在以AI技术为代表的金融科技推动下,金融行业智能化、数字化的发展步伐正变得越来越快。近日,从数禾科技内部传来信息,作为国内金融科技代表性企业,数禾科技已正式成立AI策略部及建立AI实验室,并全方位支持贯彻数禾科技的AI战略。这两个部门通过积极运用、探索AI新技术,将持续强化数禾科技在金融科技上的实力,努力实现做消费者“陪伴一生的智能金融家”这一服务目标。两AI部门同亮相,AI战略全方位发展步伐开启据了解,新成立

  • 微软设立首席科学官职位 加速人工智能技术研究

    据外媒报道,微软公司首次设立了首席科学官一职,交由原研究实验室主管埃里克·霍维茨(Eric Horvitz)担任,来进一步促进人工智能技术的研究。

  • 百应科技入选中国信通院人工智能案例集

    近日,百应科技为支援疫情防控而推出的公益项目产品——百应科技智能疫情通知回访系统,作为人工智能技术应用案例,入选了中国信通院推出的《数字健康技术疫情防控应用案例集(第二期)》。在智能语音行业领域,仅有科大讯飞、百应科技两家企业入选!据悉,针对数字健康技术在疫情防控中的重大意义,中国信通院医疗健康大数据和网络研究中心(以下简称“中心”)于 2 月 16 日发布了数字健康技术疫情防控应用案例集(第一期),并启动了应

  • 外媒:微软任命首席科学官 加强人工智能技术研发

    据国外媒体报道,人工智能是近几年的一大热点,谷歌人工智能程序AlphaGo在人机围棋大战中的出色表现,也让外界充分认识到了人工智能的巨大潜力,人工智能目前也有广泛的应用,相关公司也在加大人工智能技术的研发。

  • IBM测试在乳腺癌筛查中应用人工智能技术

    据外媒报道,IBM Research与多家机构合作的最近的一项研究发现,将机器学习算法和放射科医生的评估相结合可以提高乳腺癌筛查的整体准确性。

  • IDC预测:疫情之下人工智能增长10%,带动分布式存储增长

    浪潮资深存储架构师 叶毓睿 正文:近日,IDC发布了《新型冠状病毒肺炎对中国ICT市场的影响》报告。借此,我们邀请到浪潮资深存储架构师叶毓睿,共同探讨新冠疫情对中国经济尤其是对中国存储市场走势的影响。问:上周IDC发布了《新型冠状病毒肺炎对中国ICT市场的影响报告》,新型疫情对中国ICT市场带来一定影响,也加速了一些新的市场机会,您怎么看待对存储市场的影响?叶:目前看来,新冠肺炎疫情对中国乃至全球的经济将产生深远的

  • 创新奇智荣膺CB Insights全球100家最具潜力人工智能企业

    3 月 3 日,全球知名的市场数据研究机构CB Insights发布全球最具潜力 100 家人工智能创企AI 100,创新奇智荣登榜单。在 100 家公司中,中国公司有 6 家,其中创新奇智凭借快速发展和计算机视觉在智能制造的应用落地入选。CB Insights AI100 是全球公认的人工智能领域最具权威性的榜单之一,今日头条、商汤、旷视等知名人工智能公司都曾上榜。据了解,今年是CB Insights第四次发布AI100 榜单。2020 AI100 从全球近 5000 家企业中甄?

  • 微软与IBM签署一份有关人工智能的伦理罗马宣言

    2月28日据路透社​报道,微软和IBM公司签署了一份“人工智能伦理罗马宣言”,该宣言称,人工智能技术应尊重个人隐私,应以可靠而无偏见的方式工作,应考虑“所有人的需求”,并以透明的方式运作。IBM和微软都表示,他们都对客户急于使用他们的人工智能技术感到不安,因此他们拒绝了这方面的业务。

  • 科技开启品质生活,Aqara智能门锁N200全新上市

    3月9日,绿米联创旗下品牌Aqara发布又一重磅新品,Aqara智能门锁N200,支持HomeKit /米家双生态,并且荣获2020德国iF设计大奖,开启科技智能品质生活。快速精准,一握识别,革新传统开门方式Aqara智能门锁N200将指纹模组融于把手上,一握便可精准识别,从此再也不用担心忘带钥匙,享受便利的指纹开锁体验。同时N200 采用全球知名瑞典PB指纹算法公司定制的金融级指纹检测算法,丰富的假指纹库支持,采用图像+特征点融合识别算法,更

  • 2015年至2019年,美国公司吸引了全球人工智能投资的56%

    3月17日​消息,由英国政府资助的Tech Nation编制的“UK Tech For a Changing World”报告显示,在过去五年里,美国吸引了全球人工智能投资的56%,从 2015 年的约 20 亿英镑( 25 亿美元)增长到了去年的 100 亿英镑( 120 亿美元)。

  • 钟南山团队与腾讯共同成立大数据及人工智能联合实验室

    腾讯官方宣布, 2 月 26 日,钟南山院士团队与腾讯公司正式达成合作,共同成立“大数据及人工智能联合实验室”,携手持续抗击新冠肺炎。而双方更长远的目标,是利用大数据和人工智能攻坚流行病、呼吸疾病和胸部疾病的筛查和防控预警。

  • 消息称滴滴将推C2C模式的汽车长短服务

    3月25日据界面新闻报道,从滴滴知情人士处独家获悉,滴滴将依托交付中心上线C2C模式的汽车长短租服务,目前已经在长三角、珠三角地区进行小范围试水,预计将于今年 4 月份正式对外公布。不过,滴滴官方对此表示,暂时没有这样的计划。

  • 鹰视教育:人工智能结合教育,推进在线教育 “个性化”进程

    “互联网+”的概念最早可追溯到 2012 年 11 月,它指的是依托互联网信息技术实现互联网与传统产业的联合,通俗的说,就是“互联网+各个传统行业”,一方面可为各个传统行业提供新鲜血液,另一方面也扩大了互联网的应用范围。近年来,随着教育进行普及化阶段,人们对优质教育的需求与日俱增,但与此同时,现代人的时间越来越宝贵,甚至有些职场人士连吃饭的时间都没有,有效解决有限的学习时间与不断增长的学习需求之间的矛盾,“互

  • 灵云疫情防控智能外呼机器人入选工信部科技司人工智能支撑疫情防控平台

    日前,由工业和信息化部科技司指导、中国人工智能产业发展联盟建设的“人工智能支撑新冠肺炎疫情防控信息平台”上线,捷通华声灵云智能外呼机器人入选。为积极响应并认真贯彻落实党中央有关抗击新型冠状病毒肺炎疫情的统一部署,2月4日,工业和信息化部科技司发布《充分发挥人工智能赋能效用协力抗击新型冠状病毒感染的肺炎疫情倡议书》。倡议人工智能相关学(协)会、联盟、企事业单位进一步发挥人工智能赋能效用,组织科研和生产力

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议