作者： 夏之南 张洁 来源：新榜(ID：newrancn)
编者按：在2016年余下的日子里，新榜将陆续推出系列盘点，希望尽可能通过回顾，提炼内容创业者们的真经，给予后来者迷惘者以帮助。
前两周陆续聊完涨粉案例和取关原因，今天，我们要来说说挣钱的事儿。新媒体上变现的方式主要有几种——流量收益、广告变现、知识付费、内容电商、社群消费等等，这一次，我们把焦点集中在“卖东西”上。
毕竟，能把头条软广叫价到65万的只有“咪蒙”一家，而“卖东西”也是自媒体流量增值最有效的一种方式。这一年内容创业者都卖了点什么?我们梳理了新榜报道过的那些激动人心的“卖货”故事。
同样，希望能给大家带来一点启发。
“十点读书”
单月销售2000多套
基于阅读这一普遍需求，对格调契合的自媒体而言，卖书也是一项不错的选择。
此前，新榜推出内容电商报告，在有赞平台开店的那些大号中，“书籍店铺”的销售额占据第一。究其原因，书可以不受内容类别的限制，只要愿意，任何内容创业者都能选择卖书。
先说“十点读书”，这应该也是一个数据漂亮到让所有人羡慕的公众号。9月18日的新榜专访中，“十点读书”的林少便称“要把广告降到营收的三分之一”，当电商逐渐成为内容创业重要的变现途径时，他们也紧跟趋势开辟“十点好物”版块，向用户推荐图书、文创、家居、手工方面的商品，400元一套的《阿城文集》单月销量就有2000多套。
“新世相”
90分钟内入账近40万元
如果说“十点读书”单月卖出2000多套《阿城文集》已属爆品，那么“新世相”卖起书来，毫不示弱。
今年5月，“新世相”推出“新世相·图书馆第一期”，129元/月一份的阅读服务，在推送后不到半个小时1000份便售罄，此后增加了2000份也在一个小时内售罄。也就是“新世相”90分钟内入账近40万元，据统计，转化率达到惊人的10%。
这还不是传统意义上的“卖书”。129元/月一份的是“新世相”提供的阅读服务。世相君将每个月为购买这项服务的用户快递一本书，它是每月书单上20本书之一。读完一本，就可以寄回给世相君，世相君再寄出一本。如果在月底前能读完四本书并且寄回给世相君，用户将收到129元的全部退款。
“一条”
2天卖掉25000本小众图书《S.》，销售额超420万
没错，“一条”在2天内将一本168元的小众图书卖出25000本。
5月9日晚，“一条”在二条位置发布《美国首印20万瞬间断货，2016年最烧脑的书来了!》，卖的就是排版装帧极其复杂，堪称“妖书”的《S.》。
发布当晚就销售了4000本。第二天，“一条”又在头条位置再次发布相关内容，并增加视频。两篇文章一出，25000本《S.》销售一空。“一条”图书负责人邵波说，如果不是因为卖空了，应该还可以再卖几百万销售额。
这是一本足够小众的书，独特调性与“一条”非常吻合，虽然168元一本书的价格看上去并不亲民，但对于“一条”的用户来说，并不会超出所能承受的范围。再加上这本书的美国版销量口碑俱佳，市场对这本书可谓期待已久，“一条”则精准把握住机会。
或许是在这次卖书中收获了不少心得，约一周后，“一条”又与著名的读库合作，推荐了读库的一系列儿童绘本书，视频内容是对读库创始人老六的深度访谈。4条读库儿童绘本的图文微信推送几小时，销售便超500套。“一条”当天称，单日销量破1000套完全没有问题。
连着举了三个成功的卖书案例，如果内容创业者还在因“卖什么”而困扰，不妨试试卖书吧。
“IF”
携手Dior唇膏独家售卖，24小时销售破10万元
今年8月，时尚自媒体“IF”携手Dior唇膏独家售卖，在24小时内卖出10万元的口红。if时尚在内容报道上从“看明星”到“看爆款”，再到“买明星爆款”“晒我的爆款”，打造了一个“决策-购买-晒货分享”的一个闭环体验。
类似的爆款单品电商尝试对if时尚来说也不是第一次了。今年年初，if 时尚携手国内高端轻断食果蔬汁品牌Hey Juice，联合推广 if 姐精选款售卖，整体销售额突破50万。7月，if 时尚推出“if &觉是小白T恤”， 虽然单价远高于网红款，但200件限量T恤不到2小时内即售罄。
对于一个拥有超百万精准高粘性时尚女性用户的自媒体来说，之所以能在内容电商的尝试上爆款频出，其实有赖于他们在时尚行业深耕多年的经验人脉积累，以及较为成熟的内容运营。
“黎贝卡的异想世界”
400件珠宝20分钟售罄
8月3日晚10点，时尚博主黎贝卡与故宫合作推出的联名系列珠宝——“故宫·猫的异想”正式开售。
这个系列共有四类单品，每类100件，开售时间刚到可能还不过一秒，“趣味搭配项链”的页面就已显示售罄。5分钟后是“护佑红绳手链”，再5分钟后是“灵动嬉闹耳环”，最后是“邂逅三环戒指”。400件联名珠宝，原定预售2小时，结果20分钟就被抢完。
这次跟故宫文化珠宝的合作，黎贝卡主要负责设计以及公众号推广，故宫文化珠宝负责制作和销售。时尚与古典相结合带来的新旧冲撞，是能够制造爆款的原因之一，除此之外，时尚KOL黎贝卡对粉丝的影响力也不可小觑。
10月底，黎贝卡又推出第二个联名款——Miss Fantasy限量包，短短几天线上预订数达1017只，因超额(原计划线上售出900只)被强行下架。再次证明了黎贝卡的“买神”称号。
“军武次位面”
小说《亮剑》，每10个用户就有1个付费购买
不到一年就做出百万粉丝垂直大号，顺利融资，单集视频播放量上百万，还跟网红“局座”合作推出《军武大本营》，“军武次位面”这一年多来始终保持着稳步前进。
在10月初的采访中，“军武次位面”称电商收入马上要超过广告。在“军武”的商城中，有定制T恤、打火机、军舞娘鼠标的等各种军武周边，大部分都采用预售模式。据当时的介绍，比如小说《亮剑》，每十个点进来看的用户就有一个会付款购买，粉丝转化率可谓惊人。
精准垂直以及对军武、游戏领域年轻粉丝心理的把握，都是“军武次位面”的可贵之处。创始人曾航也说：“现在单个游戏用户的获取成本越来越高，在美国，已经出现了战争题材类游戏出现了一个用户一百美金的天价。我们的用户中92%是游戏迷。未来几年跟游戏公司合作，给用户定制游戏、道具、版本或者开一个专服都有可能。”
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