首页 > 点评 > 关键词 > 母婴用品最新资讯 > 正文

先社区后商城 母婴电商如何重构规则走出困局

2014-06-04 11:08 · 稿源:腾讯科技

腾讯科技 胡祥宝 6月4日报道

六一儿童节刚过,围绕母婴类电商,京东、天猫、一号店等传统电商平台的“低价引流”营销大战依旧上演。

与此同时,行业新兵贝备网开始打破以往“以商品销售”为驱动核心的模式,改走“以媒体”为核心驱动客户价值固化的台网互联新模式。

在当前垂直母婴电商纷纷陷入困境之际,定位为社会化母婴电商的贝备网,能否以媒体资源优势走出一条新路。我们来听听这家新军掌舵者的考量。

媒体资源和社区玩法

上周,2014互联网女皇报告指出,消费者在看电视的同时还使用移动设备进行购物。 这让“电视+移动网购”模式存在较大想象空间,特别是国内二三线城市,因为电视用户群居多,线下可选择的品牌较少,电视拉动网购效果很好,这恰是贝备网跨界切入母婴电商的着力点。

今年4月,贝备网正式上线,创始人是兼具媒体、零售及电商三大领域经验的梅珊,其曾在湖南经济电视台和玛萨玛索任职。

“随着京东和阿里的壮大,这些综合平台赢家通吃,如果还是走传统单一线上卖货的老电商之路,无异于找死。因为流量、物流、供应链都是新入局者的短板。” 创业之初,贝备网创始人梅珊决定走“商城+内容+社区”的新打法,先社区后商城,不打价格战,走精品化路线,目标人群定位为25-34岁中产阶层的时尚辣妈。

在流量层面,因为贝备网由传媒大鳄央广联合传播集团战略投资,背后拥有丰富的主流卫视资源,可通过媒体节目的情感共鸣,引发用户转化为电商购买力。

今年5月,贝备网制作电视购物节目“辣妈闪购帮“上线深圳少儿频道。目前,贝备网已签约主持人李湘作为形象代言人,12家卫视、10家地面频道、2档母婴栏目、4000分钟电视广告、全国网络媒体和移动新媒体等资源也被其整合。

在梅珊的设想中,贝备网将以媒体资源为依托,将电视屏、手机屏、电脑屏及泛媒体进行“台网联动”,最终走出一条社会化母婴电商道路。

不过,社会化电商一直遭遇挑战,成为场景差异化中的伪需求,因为SNS主打社交,电商重在消费,两种应用是两个不同的场景。但母婴类和普通商品相比有着特殊性,一方面,各种新爸爸妈妈对孕育解决方案缺乏了解;另一方面,整个社会正兴起新孕育理念,基于妈妈之间的社区和口碑购物有着精准的需求。

梅珊透露,贝备网在全国组建了100多个辣妈qq群、微信群,并将打造一个辣妈部落群的社区。“我们的运营人员,每天通过和这些辣妈的交流,一方面以新育儿理念形成社区氛围,另一方面也帮商城来进行精准化选品,最终保证用户精准、选品精准和会员精细化营销。”

品牌孵化器的力量

现实中,品类一直制约着国内母婴电商的发展。

首先,行业内,信任是最大的危机。链条最上端的产品很少能让用户放心使用,而网络上更是假货横行,加深了用户的不安全印象,毕竟对孩子的安全来不得半点马虎。

其次,当前,母婴电商行业90%的收入是奶粉和纸尿裤所带来的,品类很难有大的突破。奶粉和纸尿裤都是一个高度品牌化产品,价格非常透明,电商的核武器价格优势发挥的余地太少。

梅珊表示,贝备网本质上是采取“移动端、网络端+社区+O2O”模式,做一个品牌孵化器,利用媒体资源,从妈妈的角度走精品路线,绕开传统电商低品质下的低价策略,扶植一些没钱做广告的好产品,从而将传统母婴行业进行电商化,最终帮用户找到优质的产品,重构商业规则。

问题的核心是如何撬动商家入驻?

“国内母婴品牌是OEM式的发展,集中度不高,很多品牌打不出去。”梅珊告诉腾讯科技,贝备网背靠央广等媒体的资源可给入驻品牌商四大利益点:高性价比的媒体曝光、全网品牌入口、各种技术上的营销助力和产品销量。

据悉,今年9月份,贝备网将直接通过卫视资源推出“购物真人秀”节目,进行母婴类购物直播,奶粉、服装等物品都可进行追溯,以此化解用户信任问题。

未来,贝备网还将形成一张网络+5000家体验店,并和线下400多所医院完成O2O对接,化解信息不对称的瓶颈。

眼下,国内母婴电商行业内尚无一家明显占据大量份额的巨头出现。有观察家表示,现在主流的80后正值孕育高峰,在未来几年时间里在这一细分品类很可能会出现几家规模比较大的公司,且看探路者如贝备网的“PC+移动+TV+门店”模式如何变招亮剑。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 好看又实用的汽车用品,旅本营造出行好心情

    “颜色灰暗,线条粗犷,不喜欢!”女性去汽车用品店购买内饰的时候,很多应该都会遇到这样的问题。现在的汽车用品市场,以男性为主,产品多单一,迎合男性的审美,想要买到适合女性的不是那么简单。对于这种情况,旅本汽车用品深有同感,不断根据女性需求,为女性用户带去更多更好的汽车用品选择。颜色明亮,外观时尚,一天愉快心情若调查女生喜欢什么色彩,粉红色肯定占据回答的很大的比例。粉红系永远代表着每一个女性的少女心。在色彩上,旅本?

  • 小米&蛋先生重磅开启智能新母婴国货时代

    近两年,品质国货越来越受到消费市场的宠爱,甚至在国外刮起“中国风”,惊艳世界。“中国制造”正逐渐成为受尊敬的标签,这是个有趣又令人骄傲的现象。随着国家全面开放二胎政策,90后成为生育群体主力,新生代父母们不仅在育娃理念上与传统理念有所变化外,还对育娃用品的品质有更高的追求。为此,小米在母婴行业也是下足功夫,与小家电之光的飞鱼集团联手孵化新时代母婴国货品牌——蛋先生。宝宝每个成长阶段离不开各种用品,而

  • 母婴净水器什么牌子好,滨特尔专注用水健康

    面对饮水污染,净水器是目前家用净水最佳的选择,可是市场上充斥各种品牌、质量价格不等的产品,让消费“小白”无从选择。而作为对饮水安全最为敏感的母婴人群,选择净水器更是不能掉以轻心,那么母婴净水器什么牌子好呢?滨特尔作为专业净水专家,用自身产品给出了答案。戴口罩、勤洗手、多通风……抗疫至今,在政府部门和相关专家的引导下我国民众已经养成了有效抑制病毒传播的好习惯,但是总有一些细节容易被人们所忽略,水质安全就是其中

  • 高端奢侈婴儿奶粉品牌佳贝艾特,用品质铸就品牌形象

    随着消费需求和供给结构的变化,羊奶粉品牌也从小众逐渐走向广大消费群体,其中高端奢侈婴儿奶粉品牌佳贝艾特最具有代表性,不仅连续两年取得了占中国进口羊奶粉销售份额超6成的好成绩,更是凭借卓越的品质赢得了诸多宝妈的心。高端奢侈婴儿奶粉品牌佳贝艾特源自荷兰佳贝艾特来自荷兰海普诺凯乳品集团,海普诺凯成立于1897年,不仅是欧洲最大的羊奶生产商、荷兰唯一的有机奶粉生产商,更是全球最早的婴幼儿奶粉制造企业之一,因此?

  • 北京发放电子消费券 智能生活用品首日大卖

    北京市全面启动发放电子消费券,以加快恢复消费信心,促进消费市场回暖,推动首都经济高质量发展,消费者可通过京东app搜索“北京消费券”领取,并获得与正在进行的“百亿补贴、千亿优惠” 京东 618 年中购物节叠加优惠

  • 美柚母婴出行防护行为洞察:吃穿洗护“全副武装” 产品使用

    6 月 11 日以来,北京市连续发现新冠肺炎确诊病例。截至 16 日零时,北京市新增确诊病例超过 100 例。北京市突发公共卫生事件应急响应级别由三级调至二级,建议居民做好防护,尽量减少不必要的外出。 疫情笼罩下,母婴群体外出中如何做好防护措施?相较疫前,相关产品的使用有哪些新趋势?日前,美柚携手宏原科技发布的《踏青出行季 母婴人群出行态度及防护行为洞察》报告对此进行全景展现。基于 200 万+文本数据、3000+调查问卷的?

  • Qtools母婴被mikibobo隅田川收购,强强联合再创辉煌

    日前,mikibobo隅田川集团斥资 100 万元全资收购Qtools品牌,并将Qtools品牌并入隅田川集团,补充低端产品线,重点覆盖方形奶瓶、婴儿牙胶、吸奶器等母婴用品。据了解,隅田川集团成立于 2016 年,先后获得知名天使投资人、浙江清华大学长三角研究院杭州分院、宝宝树集团、渤海嘉华投资,短短三年时间,已经开业及签约近 3700 家高端进口母婴,成为中国市场高端进口母婴店领导品牌。经过两年的跨越式高速发展,隅田川集团现有员工

  • “汽车盒子”百家号母婴育儿领域排行,新作者选择哪个领域好?

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。汽车盒子是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列391668名,母婴育儿分类排名位列9701名,领先了64.9%的百家号。 汽车盒子百家号概况 汽车盒子的简介为汽车资讯尽在汽车盒子,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过119篇的游戏内容,最近该作者创作的?

  • “细纱育儿”母婴育儿领域排行榜,百家号分类应该怎么选

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。细纱育儿是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列743840名,母婴育儿分类排名位列20720名,领先了33.4%的百家号。 细纱育儿百家号概况 细纱育儿的简介为藏在抽屉里的是美好的记忆,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过26篇的游戏内容,最近该作者创?

  • “学堂幼教”百家号母婴育儿领域排行,新作者选择哪个领域好?

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。学堂幼教是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列489008名,母婴育儿分类排名位列12589名,领先了56.2%的百家号。 学堂幼教百家号概况 学堂幼教的简介为师也者,教之以事而喻诸德也,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过4篇的游戏内容,最近该作者创

  • “登路”母婴育儿领域排行榜,百家号分类应该怎么选

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。登路是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为1,综合排名位列999370名,母婴育儿分类排名位列30084名,领先了10.5%的百家号。 登路百家号概况 登路的简介为是由行动使他人见识其不凡之处,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过0篇的游戏内容,最近该作者创作的文章中

  • “育儿陪你长大”百家号母婴育儿领域排行,新作者选择哪个领域好?

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。育儿陪你长大是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列244579名,母婴育儿分类排名位列5540名,领先了78.1%的百家号。 育儿陪你长大百家号概况 育儿陪你长大的简介为分享最新的育儿资讯,传递新颖的育儿知识,,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过97

  • “小派爱育儿”母婴育儿领域排行榜,百家号分类应该怎么选

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。小派爱育儿是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列181815名,母婴育儿分类排名位列3952名,领先了83.7%的百家号。 小派爱育儿百家号概况 小派爱育儿的简介为百度旗下高质量问答讨论社区,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过77篇的游戏内容,最近该

  • “影视歌大全”百家号母婴育儿领域排行,新作者选择哪个领域好?

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。影视歌大全是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为1,综合排名位列1028502名,母婴育儿分类排名位列30662名,领先了7.9%的百家号。 影视歌大全百家号概况 影视歌大全的简介为分享电影、电视、歌曲!,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过13篇的游戏内容,最近该作?

  • “奶娃那事儿”母婴育儿领域排行榜,百家号分类应该怎么选

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。奶娃那事儿是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为2,综合排名位列324815名,母婴育儿分类排名位列7630名,领先了70.9%的百家号。 奶娃那事儿百家号概况 奶娃那事儿的简介为宝宝饮食;儿童营养;保健. 儿童饮食DIY.,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过40篇的游戏内

  • “芳源与教育”母婴育儿领域排行榜,百家号分类应该怎么选

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。芳源与教育是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为3,综合排名位列49408名,母婴育儿分类排名位列973名,领先了95.6%的百家号。 芳源与教育百家号概况 芳源与教育的简介为与家长们一起陪伴孩子们成长!,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过425篇的游戏内容,最近?

  • 宝宝树上线发布会直播 打造母婴行业新品首发阵地

    随着直播功能的补齐完善,宝宝树连续上线了几大直击不同类型育儿人群需求的直播IP,且围绕直播的营销探索还在持续深化。近日,宝宝树助力澳优能立多奶粉在直播间举办了“ 14 年黄金成长线,为新生焕能”新品发布会。从图文种草到直播带货,从达人测评到发布会品牌主讲解,双方此次合作开辟了一条新品渗透至目标用户的快速通路,也成为宝宝树构建母婴行业新品首发阵地的重要一步,引发行业热议。洞悉母婴消费新趋势 宝宝树聚焦新品?

  • “父母育儿观”百家号母婴育儿领域排行,新作者选择哪个领域好?

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。父母育儿观是当前百家号中的认证大v优质号,目前账号百家号权重为4,综合排名位列11194名,母婴育儿分类排名位列280名,领先了99.0%的百家号。 父母育儿观百家号概况 父母育儿观的简介为盘点父母的那些育儿观,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过185篇的游戏内容,最近该

  • “爸妈知道”百家号母婴育儿领域收入排名,做自媒体月收入有多少

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。爸妈知道是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为1,综合排名位列996928名,母婴育儿分类排名位列30011名,领先了10.8%的百家号。 爸妈知道百家号概况 爸妈知道的简介为持续分享家庭教育,学习方法类干货。,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过0篇的游戏内容,最近

  • “爱妈咪爱佩奇”母婴育儿领域排行榜,百家号分类应该怎么选

    备注:本文数据来自站长之家移动传媒平台,文章涉及的数据依托平台大数据计算所得,非百度官方数据,仅供参考。爱妈咪爱佩奇是当前百家号中的普通号,目前账号百家号权重为1,综合排名位列971895名,母婴育儿分类排名位列29292名,领先了13.0%的百家号。 爱妈咪爱佩奇百家号概况 爱妈咪爱佩奇的简介为分享育儿经验,幼儿教育,亲子互动,是一家主旨明确、领域专注的自媒体作者,截止目前为止他们已经在百家号上发布了超过0篇的游戏

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议