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净利润1200万美元!唯品会是怎么做到的

2013-11-13 09:21 · 稿源:快鲤鱼

11月12日,唯品会发布了截至9月30日的第三季度财报。现把主要数据摘录如下:

营收:2013年第三季度,唯品会总净营收达到3.837亿美元,比去年同期增长146.1%。

毛利率:第三季度的毛利率为24.2%,高于去年同期的22.3%,也高于今年二季度的23.5%。

净利润:三季度的净利润创新高,达1200万美元!去年同期亏损150万美元,二季度的净利润为900万美元。

活跃用户:三季度为400万人,高于去年同期的170万人,也高于二季度的350万人。

运营费用:三季度总运营支出8300万美元,在净营收中的占比为21.6%。

总的来说,唯品会的三季度表现还是很强悍的。这财报,我之前没有预测,二季度的时候,做了一些前瞻,也提前猜中了一些数据。这季度财报,已经是唯品会连续四个季度盈利了,不准备解读财报,而是说说一些常识问题。

唯品会,还是想对质疑的人普及下常识,诸如服装行业的库存减少,唯品会的生意将不可持续、卖尾货的生意,很容易被巨头围剿。

服装库存这事,我觉得是一直存在的。前几年的体育品牌、休闲服饰品牌确实挤压了大量库存,唯品会的生意崛起,和这有一定的关联。未来的几年,如果服装行业的库存减少了,但规模依旧庞大。派杰之前在唯品会的一份研报中称:“中国打折服装零售市场的规模约640亿美元,并且在庞大增长,唯品会之战2.3%的份额。”

数字是最好的答案,服装的销售额目前占唯品会的55%,在折扣服装这块,唯品会远没有触及到行业的天花板。另外,就是服装行业的动态库存,我觉得零库存是完全不存在的,除非所有的款式都预售。但目前有哪个品牌商能做到?做不到是正常的,因为很多品牌都是加盟店的模式扩张,生产什么样的款式,不是消费者决定,而是由订货商决定。

第二个想说的是巨头的围剿问题。年初的时候,某没节操的B2C也弄了个“尾品汇”,每天也上线几十个品牌特卖。当时有人说这样搞下去,唯品会肯定没戏了、活不长了。结果半年下来,唯品会不仅没死,还活得活蹦乱跳的。股价也从年初的20美元涨到73美元。这翻多少倍啊……

对于唯品会的模式,我觉得现在再去质疑,已经不知道说什么好了。模式、财报各方面都都非常抢眼,如果非要我挑一些毛病,那就是退货率。这一块需要唯品会长期去优化,不然会增加反向物流的成本。另外一点不确定的是:公司的股价。唯品会的业绩好,不代表股价就会飙升。从我个人观点出发,唯品会目前的市值有点高。

结语:长期看,电子商务已经沦为传统产业,再讨论模式已经Out了,说到底,是成本、效率的游戏,更是规模经济。最根本的还是落到运营上,即:人。(本文系快鲤鱼为网易新闻客户端独家供稿,转载请予以注明)

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