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粉丝营销内容核心 小红书推广策略引流技巧

2018-11-14 13:39 · 稿源:站长之家用户投稿

小红书推广过程中,城外圈将品牌高价值粉丝归为两类:一类是能帮你提高阅读数,购买品牌产品的基础型粉丝;一类是品牌可信赖、能提升品牌产品销量,甚至能产出优质内容的优质型粉丝。而小红书推广并不是光靠消耗预算达成营销目的,而是通过找准品牌种子用户,以群体带动群体,用直接到位的粉丝营销策略,提升品牌影响力和产品销量。

随着粉丝经济的全面跨越式发展,消费迭代升级的需求已经成为现实,如何适应和满足新形势下 90 后、 00 后新生代的消费诉求?在品牌定位、品牌形象,品牌口碑方面又该如何做到有效触达,城外圈通过500+成功小红书推广案例分享以下干货:

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

小红书推广内容产出核心—— 情感带出归属感

如何在推广内容中透射情感,让粉丝产生认同,从而形成归属感是小红书推广过程中内容产出的核心要素。科学心理分析结论得知,无关每个人的理性程度,人总是容易被情绪所影响。所以在小红书推广内容中我们需要尽量加入能让受众产生情感变化的内容因素,如爱情、痛苦、分离、困惑等等。

而粉丝营销的直接目的,都是希望将粉丝转化成付费用户,提升品牌口碑。粉丝营销要通过这五个思考维度才能真正产生营销价值:

1. 建立IP,拥有人格化社媒账号

2. 持续性有效引导粉丝互动

3. 能及时对粉丝反馈做出回应

4. 携带粉丝利益需求做每一次的广告推广

5. 匹配粉丝定位传达品牌理念

可以看出,品牌粉丝营销中最关键的激活粉丝,就是让用户不断找到同属性群体、帮助他们产生社交价值的过程。而人格化账号(亲切感)、引导粉丝互动(亲密感)、反馈回应(受尊重)、粉丝利益需求(品牌惊喜)和粉丝定位(个体产生群体交集)也会为品牌赢得更多市场机会。城外圈曾选取过数万名小红书用户的兴趣图谱进行分析,得知营销价值性价比较高的,其实是小红书中无数个中小达人,甚至是素人账号。用户通过订阅这些小红书KOL推送的内容并进行分享传播,引发巨大社交传播和转发现象,城外圈称之为“小V效应”,而社交平台的营销红利也往往来自于这种“小V效应”。

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

利用数据分析技术实现粉丝标签化

城外圈实施粉丝营销技巧同时,会根据推广数据反馈做出方向矫正、策略调整。类似京东商城、拼多多这样的大型平台,也是通过“先数据、后内容”,系统化地给粉丝人群做出定位。他们的内容后台都有对应的用户分析/粉丝分析,了解人群特征之后,才能更好针对人群产出他们感兴趣的内容。诸如地域性的消费风格,不同消费阶层不同的关注信息点,不同的年龄层次不同的消费需求,这也是城外圈在制订小红书推广方案时会考虑的因素之一。

腾讯社交广告对于粉丝营销方面则强调“选网红、找用户、玩内容、做监测”四步法,分别从“数据分析、精细化营销、定制创意、优化策略”等维度进行深入整合。目标是锁定粉丝及潜在粉丝群,实施精准营销,尤其是创意要“狠”到位,在粉丝关注点与网红特点的结合上进行定制化创意,这样更容易打动、触动粉丝。在城外圈看来,对粉丝做好数据监测的关键,是进行“粉丝的类聚和分群”,这也是经营粉丝社区、实施精准营销的必要步骤。可以基于用户社交行为及互动数据,将粉丝人群分类,帮助品牌根据广告实时投放数据,评估粉丝转化效果,调整营销策略。

在制订某美妆品牌小红书营销推广方案时,城外圈利用代表“高流量、高收益”的IP营销要素,结合粉丝营销跳出传统推广方式。在IP赋能加持下,以小红书为主要推广阵地,充分发挥城外圈数万小红书KOL资源优势,微信微博同步发起定制化福利活动,在抖音等一批高流量平台与粉丝进行情感互动,让粉丝自发地表达和参与,迅速实现广泛的品牌传播。最终达成品牌品牌声量提升目的,建立起品牌的号召力和忠诚度。

(图片来源:一站式智能营销平台城外圈)

品牌营销传统步骤大致都是构造一个品牌故事,建立销售渠道,然后将设计好的产品与销售对接。而城外圈针对小红书推广制订针对性的粉丝营销策略则是借助小红书KOL和自媒体大咖的影响力,筛选传统营销环节有利部分,让这些顶部流量帮品牌做市场定位,降低其试错风险。由于品牌能直接对接到粉丝,需求也变得更加明确,产品设计也更加有利,小红书KOL情感互动加商业推广,也就更加符合用户心理,最终实现营销最佳成本效率目的。

城外圈的小红书推广粉丝营销策略,帮助品牌更为精准的圈定消费人群,定向触达粉丝。线上线下的联动打通和传播覆盖,为粉丝提供全新深入的品牌体验,提升粉丝们对品牌的好感度和忠诚度。无疑,新零售时代,品牌和消费者之间的关系在发生变革,粉丝的精细化运营对各大品牌的发展越来越重要,城外圈建立了适用于各品牌的小红书推广粉丝营销体系,并针对不同的品牌活动策划更多的新玩法。在未来,城外圈会帮助品牌在粉丝营销上做出更多突破,呈现更多惊喜。

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