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90后美女为杜蕾斯写文案 今成CEO年入千万

2017-06-27 09:35 · 稿源:凤凰科技

粉丝给她的标签是“每天22时22分准时哭的女孩”。

在24岁的时候拥有了自己的公司,她更多扮演的是CEO的角色,开始要考虑每一个决策带来的后果,为公司的生存去争取空间。而在23岁的时候,她还只是创意营销广告公司环时互动的一个普通员工,为杜蕾斯做文案策划,2014年杜蕾斯的最具创意的一个文案——“再穷也要用力爱”,就是她的手笔。

她就是胡辛束。

她能在工作中“污力”全开,甚至有一次还要求父母帮她找春晚上跟“性器官”相关的事物,看起来非常张扬开放。相反的是,巨蟹座的她并不自信,甚至是自卑,自认为自己不擅长社交,身边没有多少朋友。

所以工作之余她喜欢写文章,从自己的经历中汲取一些感受然后去放大它,就变成了一篇一篇“少女的情话”。这种掺杂了敏感、怂和期待的情绪,就是“少女心”。凭借贩卖少女心,胡辛束在微信和微博上吸引了数百万粉丝。

我第一次见到胡辛束的时候,她正在阳台吞云吐雾。掐灭手中的香烟,走进屋子,她的寒暄令我感到非常诧异,“不好意思,我头发没洗,今天也没怎么收拾。”

脸上的淡妆遮不住她脸上的疲惫。“最近事情比较多,很忙,准备去戛纳的事情。”胡辛束说,因为这是第一次参加戛纳电影节的红毯。

胡辛束

胡辛束的真名叫胡娜,经常被读不清“n和l”的人念成“胡辣”,把"辣"分开,就成了胡辛束。胡辛束更像是她每天都在诠释的一个角色,她也完全接受这个这个角色带来的经历。“其实我的性格挺符合这个辣字。”

“胡辛束”这个名字她用了三四年,在街上别人叫她本名胡娜的时候,她总是久久才反应过来。

早年的胡辛束在分享自己的经验

她在2013年5月份注册了公众号,公众号名称用的是“胡辛束”。当时还是大三学生的她已经是一个小有名气的网红,她的原创漫画《我心中的10%先生》走红人人网,随后被大量的转载,甚至还得到了金陵晚报的专访。在人人网她拥有4万关注者,超过40万的总浏览量。

胡辛束曾在创新工场实习

2014年毕业后她像个普通的大学生那样找到了工作,兼职着运营自己的公众号,发的就是她写的那些“少女的情话”。愈加繁忙的工作和运营公众号的兴趣产生了冲突,于是她选择了辞职全职运营公众号。

当时她的公众号粉丝刚过千人,大部分是从人人网追随而来的。“新年新气象,正式运营还颇有仪式感。虽然我爸妈都不知道什么叫自媒体,但是他们都支持我。”

2015年1月1日晚上,她推送了正式运营“胡辛束”的第一篇文章。这篇文章的主要内容是整理以前人人网上的一些评论,轻松突破10万+。但是过后两个月,不管她怎么努力,阅读量都在几千徘徊,她甚至开始怀疑自己当时辞职的决定。

2015年3月2号,她用1块钱买的《超能陆战队》特价票看电影去了。第二天在外的工作结束后她没有立刻回家,吃饭后就在餐厅写出了《像机器人一样爱你》这篇文章,本意是表达她昨晚看电影的一些想法。出乎她的预料,推送后仅一个半小时,文章阅读突破10万+。三天后,那篇文章的总阅读量达330万,也为她的公众号带来了3万多的粉丝。从那以后,胡辛束的粉丝体量迅速增涨到5万人,广告主陆续找上门来。

随着粉丝和广告主的增加,胡辛束一个人扮演创作、编辑、插画师、商务的所有角色,这种状况一直持续11个月。她因为忙碌的状态焦虑不已,甚至怀疑自己江郎才尽。但在这段时间里,她遇见了自己的合伙人斯斯(刘小斯)。在斯斯的帮助下,2016年3月份胡辛束成立了辛里有束,真正成为一个CEO,走进新办公室后开心地在地上打滚,这是她那段时间为数不多开心的时刻。

在搬入新办公室后不久,2016年7月,辛里有束拿到真格基金和罗辑思维450万元的联合投资——这两家机构同时也是papi酱的投资方。

刘小斯(左)和胡辛束

成立公司拿到融资,但是她的焦虑却有增无减,这种焦虑来自她自己,也有来自更加繁重的工作内容。

一年多的时间里,胡辛束经历了辞职、运营公众号过山车的经历、注册成立公司、拿到融资,瞬间她感觉到自己不是那个能再随随便便跟着自己情绪来做事的女孩子了。这种转变之快让她没有跟上自己的步伐,自己最喜欢的写文章也在尝试着挣扎几次之后不得不放弃。这种从小事情到大局操盘者的转变,所要舍弃的爱好,就像丢掉了自己小时候很珍惜的一个玩具一样,突然她觉得自己变老了。

胡辛束和她的辛里有束,她拥有了自己的公司

和新团队的磨合对于胡辛束也是不小的挑战。一是来自于她对自己身份的定位,她需要不断去适应觉得变化的这个过程,很多以前能做的事情现在做之前都要考虑一下,甚至连说话都要想着换另外一种表达方式;二就是“少女心”风格的延续,一千个人眼中有一千个哈姆雷特,经过半年磨合之后,团队写出的文章才让她觉得满意。

内部的磨合的这段时间里,自媒体这个行业也在变化。

越来越多的新生力量涌出,胡辛束最有感触的是,第一批创作者都开始不写文章了。他们开始利用现有的资源作为渠道帮自己去做下一件事情。现在对于自媒体人来说,可选择的盈利方式不多,要么就是接广告要么就是卖东西。卖东西有可能沉淀出自有的品牌,但是需要耐心和投入。

接广告是最简单粗暴的赚钱方式,也最符合她的个性,还能带来让公司活下去的现金流。胡辛束从来没有掩饰过自己对于金钱的喜爱。拿到融资后罗振宇和罗辑思维CEO脱不花劝她放弃广告,转而将“胡辛束”做成一个品牌。但是广告出身的她却认为有趣的广告也是可以被用户接受的,所以她一直坚持做原生广告。

她大大方方的把“求广告”放在最显眼的位置。她曾梦想为每一个喜欢的品牌都写广告——兰蔻、宝格丽、卡西欧、麦当劳、星巴克等。两年多以来,她和将近600家广告商合作过。其中最经典的是和阿芙精油合作的“阿芙口红展”。

他们推出的预热猜色号H5击中直男和直女的兴趣点。对于一个直男来说,会觉得口红色号看起来都没什么区别,甚至能把“YSL”称为杨树林;但是对于直女来说,区别色号简直是他们生活的一大乐趣。

这个H5在三天时间里获得1600万的点击量。为线下两天的小型展览带来超过5000人的人流量,然后通过设置一些互动小游戏,提高逛展人群的滞留时间,实现最大程度的品牌曝光。

和阿芙合作的“救色主”口红展

“阿芙精油对活动的效果很不错,事后很多广告主找上门来,但是因为临近年关,我们团队人数有限,实在接不过来了。”这次活动为胡辛束提供了广告合作的新思路——对于自媒体来说,比起线上的运营,线下也是一个很大的市场,能提供直观的数据和面对面交流的机会,而这种方式很少有人进行尝试。

2016年,她的公司凭借广告收入过千万,养活了自己的同时还有精力做其他的事情,比如自媒体转型做电商。“做电商已经在日程上,但是还不能说太多”,她预计8月份的时候会陆陆续续上线一些电商的内容。

除了赚钱之外,她认为和广告主合作的好处之一就是,在一定程度上避免了自媒体转型的尴尬。自媒体的出现对于传统媒体来产生了革命性的影响,于是许多媒体开始转型成新媒体。这其实是一个相互影响的过程,当大家都在做新媒体的时候,自媒体也开始考虑转型。但是自媒体应该怎么转型,往哪里转,谁也不知道。

“这就是自媒体最尴尬的一个地方,没有一个可以去参考的模型”,作为一个自媒体人她不避讳去说出困难。自媒体本身就是一个比较新的事物,没有可参考的例子,很多东西就需要自己去摸索。

胡辛束和团队

就现在来说,新的号逐渐涌现出来,接广告变成了一个不是很稳定的事情,因为原生广告和硬广的天花板很低,真正能做到像“咪蒙”那样大的号实在是少之又少。“其实大家都挺焦虑的”,胡辛束认为这是她早早开始接触广告的优势之一。她的粉丝甚至形成了“22点22分定闹钟看广告,不要插播电视剧”的习惯。

和欧莱雅的合作,则让她拥有了和许多当红明星一起在戛纳电影节走红毯的机会。虽然只有短短的几十秒钟,还要配合广告主的各种安排,但她还是准备了很长的时间。

在化妆准备走红毯的胡辛束

“你看到我这么憔悴,因为我要减肥,避免穿上礼服的时候腰部都是赘肉。”她不仅没有避讳自己头发没洗的事实,也自嘲自己从小胖到大,为了这次戛纳走红毯放弃了心爱的各种美食。虽然本次戛纳之旅,事后她在知乎总结起来看着就是一部现实中的“法囧”(戛纳在法国):几个行李箱中愣是忘记了礼服腰带,法国化妆师给化了一个不符合她“脸大体胖”特点的妆容,以及混乱不堪的等待走红毯现场。

在戛纳酒会上亮相对胡辛束来说意义非凡

但是就像她在最后说的:“在电影艺术面前,令人自发流露出敬畏心,我想,这也是电影艺术的魅力所在。而我作为一个普通人能够亲自参与到这个迷人的故事中,能够亲历戛纳让我有这么多重感受,由衷感谢。”

曾经,胡辛束只是一名普通的北京女孩,在大学期间她曾经在永和大王做兼职服务员,拿的是每天几十块钱的兼职工资。

即使在人人网拥有几万的粉丝,但是大学毕业后她也跟很多普通的大学毕业生一样,拿着几千元的工资,忍受广告公司突然的加班以及处理甲方随时随地提出的要求。

而她决定放弃正常的工作,从一个仅有一千余粉丝的公众号开始做起,中间经历过低谷甚至开始怀疑自己当初的决定。在一个偶然的时间抓住一个偶然的机会,她终于做出了一点点让自己坚定走下去的成绩。

对于这个25岁的姑娘来说,眼前的一切都是用汗水换来的

在24岁的年纪她能拿到数百万融资,成为一家公司的CEO有运气的成分。在这个人人都可以成为媒体的时代,想要做一个自媒体太容易了。但是拥有自己的公司并且拿到融资的人,只是其中的九牛一毛。我将之归结于“吃得苦中苦”,虽然说起来可能有点俗,不过对于很多人来说,如果处在她的位置上,在开始的两个月内就已经放弃了。

在2017年的4月13日,“2017 Forbes 30 under 30 Asia”(“福布斯亚洲地区30岁以下最具影响力的30人”)榜单正式公布,胡辛束入选了“MEDIA, MARKETING&ADVERTISING(媒体、营销&广告)”类别。一同入选的,还有明星吴亦凡、运动员傅园慧、国际超模刘雯、ofo单车创始人戴威等。

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