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919乐视电视直降500元 哪儿来的自信?

2015-09-08 15:26 · 稿源:21jrr.com

每卖出一个电视,就要亏损500元,放眼全球,你见过这样的厂商吗?

9月19日,今年的乐迷节,乐视就要做这样的事情,而且手机产品也是如此。9月7日,乐视在北京召开发布会,919乐迷节执行总指挥、乐视控股高级副总裁彭钢宣布,9月19日10点—22点,乐视超级电视、超级手机在所有乐视自有渠道,包括乐视商城、LePar体验店,以及京东、苏宁、天猫上的乐视旗舰店均直降500元,而且备货充足,仅乐视商城一个平台就备货15万台超级电视、30万台超级手机,当天全部现货开放购买。

一个多月前,刘姝威在抨击乐视的时候,曾经援引乐视年报发布报告称,终端业务是造成乐视网盈利能力下降的重要原因。乐视网2014年度报告称:“依照公司的整体运营策略,当前阶段并不依赖智能终端产品的销售快速产生利润,更多是扩大用户规模,抢占市场份额,所以对公司当期的利润造成了一定影响。”

刘姝威的报告清晰的证明了乐视超级电视采用的是量产成本定价的模式,并不依靠硬件产品盈利,对此刘姝威提出疑问,如果乐视网继续实施“通过销售乐视TV,扩大用户规模”的策略,那么,这种“烧钱”模式能够持续多久?

从这一点看,刘姝威并不了解乐视生态的实质,刘姝威以及传统产业出身的人,无法理解电视产品不靠硬件盈利的模式,自然就更无法理解9月19日这一天,乐视每卖出一台电视就要亏损500元的策略有何正面的意义。

事实上,919乐视的定价策略将再一次颠覆彩电行业定价体系。两年前,乐视以量产成本价推出超级电视已经对彩电行业带来了一次颠覆,2014年全年,一些传统彩电企业的负责人,无论出席哪个场合都是言必谈乐视。有的人是批评,比如TCL董事长兼CEO李东生认为乐视打低价是过度营销,长此以往会伤害用户的信任感,还会使助涨行业的浮躁之风而忽略产品的改进;有的人是委屈,比如,创维集团总裁杨东文说,创维的体量比乐视大很多,但是大家全都在说乐视好,认为传统彩电企业不行了。但整体来说杨还是认为乐视模式是比较成功的,乐视“创造了一种全产业的这么一种模式,它提出来是硬件加内容加服务这样的一种模式,这样终端硬件本身不靠它挣钱,而是靠后台的内容靠服务、平台获取它的利润,这么一种模式,对我们这个传统产业来讲,是一个非常大的冲击”。

而919这一天,乐视再进一步,将不以硬件盈利的模式玩的更彻底,低于成本定价500元售卖产品,从这一点看,乐视对于自己的内容服务、乐视生态更加自信了,“羊毛出在猪身上”的模式也操作的更加纯熟。

一年多来,乐视生态的内容体系确实已经与以前不可同日而语,乐视影业、乐视体育都得到了飞速的发展,大大拓展了乐视的内容。

乐视影业方面,仅三季度就将上映多部重磅影片,目前已经上映了《小时代4:灵魂尽头》、《太平轮》,即将上映的有《华丽上班族》、《鬼吹灯:九层妖塔》,另外2016年也已经有多部影片在蓄势待发,例如张艺谋的《长城》、郭敬明新作《爵迹》、还有《睡在我上铺的兄弟》及改编自同名小说的电影《盗墓笔记》等。

乐视体育目前坐拥最为丰富的体育版权,既有英格兰足总杯、英冠、英甲、英乙等在英国境内举行的最有影响力的足球比赛,同时还拿下欧冠、英超、意甲、意大利杯、西甲、西班牙国王杯、德甲、德国杯、法甲、德国国家队等顶级资源,成为体育资源的大赢家。此外,在其他赛事上乐视也是全面出击,高尔夫、自行车、网球、赛车、搏击等领域的赛事转播一个不落,既满足大众的胃口,也能照顾到小众的需求。

这些乐视独家的内容最终都会以各种形式统统打包进490一年的会费中,使得490元乐视会费的性价比越来越高,越来越抢手,因此乐视才有如此信心,0盈利甚至亏钱卖硬件产品。

另外广告的收益也能够补贴硬件上的亏本。凭借乐视生态体系的营销,乐视能够在电视中产生广告的收益,比如开机广告的收益、首页焦点图的广告收益等等,同时,乐迷节、乐视的发布会都会有品牌商来投赞助。

因此,919这一天,乐视40寸的超级电视将会卖到1600元以内,而足够的会员,以及足够的广告商,将以“羊毛出在猪身上”的方式构成乐视的收益,锻造出乐视亏本卖硬件的自信和勇气,并有望第二次颠覆一个行业。

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