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那些年, 细数58同城与赶集网的怨恨情仇

2014-07-29 09:02 · 稿源:钛媒体

 

注:前几天,58同城赶集网针尖对麦芒,着实引发了一些行业争论。详见钛媒体文章《姚劲波谈收购赶集:我们不会收购一个没有意义的公司⋯⋯》、《赶集回应58姚劲波的“挑衅”:你们太没素养》,这两家公司究竟是如何结下梁子的,又是如何变成对手和冤家的?

我们要分析58同城和赶集网,那我们就必须知道,中国两个最大分类信息网站创始人姚劲波和杨浩涌。

姚劲波:1976年出生,湖南益阳人。58同城董事长兼CEO、学大教育创始人,1999年毕业于中国海洋大学,获得计算机应用及化学双学位。2013年,58同城在纽交所挂牌交易。现在,58同城已经成长为中国最大的分类信息网站。

杨浩涌,1974年8月出生,安徽人。现任北京飞翔人信息技术有限公司CEO ,是集网赶的联合创始人及CEO。1999年获得中国科技大学工学硕士学位,后赴美国留学,获美国耶鲁大学计算机科学硕士。

从两个人的简历中,我们可以看到两位CEO都是高学历人才,但是杨浩涌的偏技术,姚劲波偏营销。杨浩涌表现像娇羞美丽的“女人”性格,而姚劲波露出则是自信爆棚格的“男人”性格。

赶集网和58同城网站的基本信息:

赶集网的融资过程:

2009年,蓝驰创投向赶集A轮投资800万美元

2010年,诺基亚成长伙伴基金和蓝驰创投向赶集网B轮投资2000万美元

2011年,由今日资本和红杉资本参与的C轮7000万美元投资

2013年,中信产业基金,安大略教师退休金基金(简称“OTTP”)和麦格理共计9000万美元

58同城的融资过程:

2006年,58同城获软银赛富500万美元投资

2008年6月,软银赛富继续追加投资4000万元

2010年3月,58同城获得DCM和软银赛富1500万美元投资;2010年12月,58同城获C轮融资6000万美元融资

2011年下半年,华平集团投资4200万美元,姚劲波跟投1300万美元,共计5500万美元

2013年10月31日,58同城在纽约证券交易所上市,发行股票600.00万股,发行价每股38.00美元,共募集资金2.28亿美元,首日开盘市值超20亿元

我们来回顾一下,近期关于姚劲波面对媒体专访提问,关于是否会考虑收购赶集网的提问回答。姚劲波说:“赶集网的用户是我们用户的子集,商户也是我们的子集,产品也是copy我们的,收购这样一家公司没有任何意义。”(详见钛媒体文章《姚劲波谈收购赶集:我们不会收购一个没有意义的公司⋯⋯》)

子集说图例

从姚劲波的回答,我们可以理解为,是赶集网的用户或者商户同时也是58同城的用户和商户,但是58同城的用户和商户却不一定都是赶集网的用户和商户。姚劲波的这个回答,彻底激怒了赶集网公司上下所有人,赶集网的公关部回应58同城的公开信,从四个角度犀利的质问58同城。然后双方各自展开了一系列的网上隔空对打。姚劲波的这个回答,不管是挑衅还是直吐真言,都彻底激怒赶集网的小伙伴们。

从姚劲波和杨浩涌的百度指数来看。根据下图中的百度指数显示,姚劲波和杨浩涌两人的搜索热度对比,我们很轻松的就能看到,近期两人的搜索指数有了提升,我想这一定是和近期58同城与赶集网的公关战有关。从图中我们明显看出, 姚劲波无论是在整体搜索指数还是移动搜索指数上都几倍于杨浩涌。

姚劲波曾媒体表示:“我最崇拜的企业家是马云,他做的事情,跟我要做的事情很像。”确实如此,姚劲波走的路子还是比较效仿马云的,营销CEO自己。从他参加《非你莫属》,到越来越多的在媒体面前展示自己。姚劲波越来越名片化。相反,杨浩涌则有点深居简出,很少表现自己,这让大众对杨浩涌甚至都有点陌生。2013年58同城赴美上市,更让姚劲波在媒体眼中得到进一步放大。

从上图中姚劲波和杨浩涌的百度指数对比,我们从两个方面分析其因果:第一,姚劲波善于在电视节目和媒体采访面前展现自己的个性,增加了个人曝光度。第二,58同城的上市为姚劲波在公众视野中增加了更多。

从赶集网不着急上市来看。对于一个互联网“老牌军”来说,赶集网完全有能力上市,尤其是58同城上市以后,外界对赶集网多有质疑和否认的态度。这些或多或少的给赶集网的杨浩涌很大的压力,那么赶集网的杨浩涌又是怎么想的呢?分析人士认为,“上市后会有业务不灵活等限制,且将不得不面对华尔街的压力,”而按照杨浩涌的说法,我们更喜欢通过技术和产品的方式,来解决网上用户海量的生活服务需求。与人海战术相比这才是更健康的互联网企业生态。而这种“轻公司”的特色,更有利于利润率的提高

不管赶集网是否真的是处于这些方面的考虑,我们可以看到58同城上市在某种程度上确实给了赶集网迎头一棒。对于媒体记者,上市公司的CEO往往更有很多值得挖掘的猛料。回过头看一看,“子集说”的出现也就无独有偶。

从网站流量和排名对比来看。赶集网日均IP:291 W   日均pv:4378 W 一周网站平均排名476名;58同城日均IP: 459W 日均pv :5515 W  一周网站平均排名434名。【注:此数据及排名查询时间是2014年7月27日】 从alexa网站流量和排名来看,58同城确实比赶集网的大,但是蚂蚁短租、工作通等移动app,相比较而言,赶集网在PC领域稍逊58同城,在移动领域较优于58同城。相关资料显示,赶集网目前每月2亿访问量有接近一半来自移动互联网。这让我们对赶集网移动互联网方向有了更多想象和期待。

从商业模式和盈利能力来看。赶集网和58同城都确立了“会员+竞价”的商业模式。两家网站都是做分类信息的网站,也就是把小广告放到网上的公司。赚穷人的钱,这是姚劲波的口号,显然,这个很困难,但是姚劲波做到了。据58同城财报显示,2013财年总营收为1.457亿美元,同比增长67.3%,净利润1960万美元。赶集网方面,2013年8月杨浩涌对外宣布,2012年底赶集网实现持续盈利,预计在2013年将实现全年盈利。这样分析来看,58同城在盈利能力方面,暂时要超过赶集网。

从广告营销和明星代言来看。2011年,赶集网和58同城先后掀起了广告战,赶集网以姚晨代言的毛驴广告在各央视、公交电视,地铁广告铺天盖地的砸来,赶集网也确定了“啥都有”的形象。然而,姚晨代言的赶集网毛驴广告虽然斥资千万策划,但是不被大众买单,这也让百姓网捡了个便宜,搭建一个赶驴网把流量导走很多。所以,这也是后来赶集网换谢娜做形象代言人,重新拍摄新的广告片的原因。

而58同城更不示弱,邀请杨幂代言,也在各大卫视、地铁广告横空出世,58同城也确立了“一个神奇的网站”形象。姚劲波甚至在媒体面前开玩笑说,“有了杨幂做代言,她的铁杆粉丝就会拥护58同城,谁说58同城不好,都能被杨幂的粉丝唾沫星给淹死”。

有意思的是两家网站的广告排期都在同一个时间段,相差不到几分钟,真可谓都是大土豪,不差钱。当然,这种玩法,央视是最大的赢家,两边打来打去,他们赚的盆满钵满。

近日,《郭敬明的小时代3》和韩寒的《后会无期》热映,58同城更是不放过一点曝光自己的机会,两部片中都植入了广告。这也让我们看到,上市后的58同城,真心不差钱,誓要摆出分类信息网站行业第一的气势。不知道赶集网的怎么想的。也许,这家不着急上市的互联网公司,正在闷声挣钱。

从营销角度和广告销售来看。2014年,笔者住的回龙观商圈,很多中小餐厅都能看到58同城赞助的桌牌和纸巾盒子,上面赫然写着美国纳斯达克上市公司,显然,58同城用上市这个光鲜的头衔向最底层的普通大众营销自己,真可谓不放过任何机会。在回龙观如此,那么在北京其它地方,全国其它城市,这种低成本,高输出的营销方式,难道58同城会错过么?

2013年10月,姚劲波在接受创业家的记者采访时说,“2010年,赶集网的销售团队为100人,58同城数倍于此”。确实,很多时候我们往往能接到58同城的销售一遍一遍的推销电话,其电话骚扰力不亚于平安报销和百度推广的销售。因为这种没有节操的销售,58同城在盈利能力上似乎走在了前面。

结语:

随着互联网的不断深入人们的生活, 未来在移动互联网,甚至是智能家居、智能家电、智能汽车领域,赶集网与58同城的怨恨情仇路也将继续上演,好戏不断,我们就拭目以待吧。

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