海e家强慧:电商应呼唤品牌加分 摒弃价格战

2012-12-14 09:59 稿源:用户投稿  0条评论

“1212又上演价格戏码仍是电商行业缺乏反思的表现,当然更是急功近利的浮躁气氛在当下的延续。是时候要把目光集中在产品上了,只有产品过硬,品牌才打的响,从这个角度讲,产品才是电商之基,而不是空,浮,夸的所谓美好未来。”以免烫衬衫专家驰名的海e家强慧这样谈论价格这个老问题。

价格战好比双刃刀,短期内换血切割,销售大好,似乎能看得到大批用户已经不远。可价格战真能带来真正稳定的回头客?真能通过一波又一波的价格屠刀达到挤下对手份额?

从双十一再到双十二,我们看惯了一码又一码的所谓价格战,从惊心动魄再到云淡风轻,更到激荡不起半点浪花,价格的概念已经被玩残了。

当消费者都开始疲惫,开始厌倦的时候,电商是不是也应该到摒弃价格战的时候了?结果双十二来了,我们又看到价格在挥手了,抢不到的红包又在撒了。

“思维要转变,不能一味地被资本耍着玩,很多电商就是扩张地太猛,步子跨地太大,太不切实际,恨不得明天就是下一个亚马逊,于是营销支出山斗海量,不计其数,而对于产品,又恨不得榨出汁,质量是一减再减,成本是一缩再缩,一来二往,头重脚轻,结果扯到了蛋,扯到蛋了还能怎样,最后还不是留下一片‘蓝图’后轰然倒下?教训?这么多的例子在那里,有多少是真正地去汲取营养然后反思的?”

有业内人士这样评价着眼下的电商。

确实,如今的电商品类丰富,基本已经不存在什么利基市场了,想到的一定有人做,只是做得规模和专业化程度有差异。

大家对产品本身都不专业,都没发展出什么规模,都无法想到更好的营销路线,那么只能把价格战一炒再炒,炒糊了还要炒,无它,产品本身的劣性就决定了惟有价格战的套路。

其实别人挑起的价格战并不可怕,可怕的是电商懒惰传统保守的思维,而一个互联网公司最为致命的就是品牌的沦亡,一味盲目跟风陷入价格战,品牌价值迅速缩水,那便意味着电商的死亡。

“品牌是什么,品牌就是附加值,是电商发展的核心,可附加值怎么来,惟有在产品优良的基础上才有孵化的可能。所以电商惟有从源头上对产品进行创新,在产品上下文章,才可能在未来打出自己的品牌,才能告别可笑的价格战!”这位海e家新闻官同时这样说道。

诚然如其所言,对于眼下黔驴技穷,困于价格战的电商来讲,抓住品牌价值才是最后的脱身机会,但是机会不是在于类目选择,而是在于有多大实力把这个市场,把自己的产品做精深。

能否减少浪费?能否选的款大部分是热销款?能否把不良库存减少到趋于零?

能否不上活动,不做广告依然有流量?能否不请模特拍照依然吸引消费者?

所有看上去不可能的事情都能依附在品牌附加值上,而这些所谓的不可能都能通过产品本身来达到可能。

想突破?那就只能老老实实的把注意力放在产品上,惟有固本方能培养出一个具有生命活力的品牌,也惟有品牌的附加值才能让电商企业跳出价格战,从而长盛不衰。

以海e家为例,从未参于价格战的海e家,不过上线一年就通过其以免烫衬衫等的拳头产品,取得了不俗的业绩,以此观之,产品促进品牌,恐怕才是独立电商脱离价格战阴影,繁荣发展的正道。

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