313建站大师负责人蔡瑞福
313.com 建站大师宣传图片
站长之家（CHINAZ.com）5月7日讯 由站长之家、互联网创业者俱乐部联合举办的“2011年中国站长创业汇暨站长之家九周年全国交流会南京站”于5月7日在南京市召开。
本次会议以“汇聚站长力量，共享创业新生机”为讨论主题，在创业历程、企业创建、团队管理、网站运营、盈利发展等方面入手交流，吸引了超过三百位创业站长参与。
下文是313建站大师渠道总监蔡瑞福的演讲内容：
蔡瑞福：大家下午好。
刚才两位主持人说我在这方面有非常多的经验，我要纠正一下，虽然我工作的经验是蛮多的，但是不能说在这行中是佼佼者。我们站长之家也在转型成为一个创业者之家，我其实也是阿飞说的投资者之一，我是以创业者的身份和大家做一个分享，我希望我做的这些分享能够给大家带来一些比较现实的意义。
因为刚才大家都听到了，在互联网圈的这些大佬们做的分享是属于金字塔顶端的分享，这个需要我们创业者具备一定的资金和资源以后，才可以走品牌化运作，但是作为个人的创业者来说，我们想要达到他们现在这样的高度会有比较大的局限性。大家的出路在哪里呢？这是我们站长之家一直在思考的问题，为什么我们会举办这样的一个交流会，提供这样一个平台，一个是给大家一个学习的机会，还有一个是我们希望提供一些实实在在的东西，可以给大家带来收入的机会。
今天来到南京，为了表达对大家的敬意，我用一个抱拳礼对大家表示感谢，谢谢大家。
我跟大家分享的是建站服务业需要微创新。
为什么站长之家要进入建站服务这块，第二个，建站服务还有什么样的微创新，可以给大家带来实实在在的利益。
首先我们看一下，我们2010年做了一个中国占占前景调查的数据，这边是我们通过数据表明，现在61%左右的站长，月收入是在3000块钱以下，这已经说明了一个很大的问题，站长们如果想要发展的话，以三千块的收入，想要发展壮大是很难的，站长们要考虑生存问题，我能够把我的想法和梦想实现，那我需要有资金，我需要做一定的原始积累，我怎么样创收，这个就是我们需要思考的问题。以往的站长们做的更多的是做站，做一些垃圾站，带来流量，然后带来广告收入，除了这个之外是否还有其他的营收方式呢？
第二个数据，我们通过这次的站长调查发现，80%以上的站长，你们的朋友都会跟你们咨询，你可不可以帮我做一个网站，或者是你的企业用户，50%的站长们有提供这样的建站服务，周老师刚才跟大家分享，作为站长，你们要怎么样从最简单的事情入手，这个就是你们以后入手的方面。如果我们现在推出一个建站产品切入这个市场，大家可能共会有一个疑问，现在做建站的公司非常多，如果我们还是以产品提供方的方式切入这个市场，可能我们没有竞争力，站长之家就思考，我们的有时在哪里，其实我们的优势就是在座的各位，你们给我们的信心，另外我们有平台运营的概念，所以我们这个项目会做网站超市的方向，我们会做成品的超市，大家会看到一个一个成功的案例和模板，你们只要引导客户去购买，购买以后通过简单的几步就可以把网站搭建起来。现在传统的建站一般接单是五千以上，五千以下的基本是不接的，这个就给我们提供了一个市场前景，我们的客户是三千以下的中小企业需求，他们对网站的个性化要求并不是很高，他们只需要一个漂亮的网站，能够把我的形象展示出来。那我们先满足他企业上网的第一步的需求，如果只是仅仅做这样一个服务，你很快就会被模仿和超越，我们的核心竞争力是什么，第二步我们也要做开放平台，我们占据了企业上网的客户端，这样我们就可以做很多应用的增值服务的接入。
第三块，作为我们互联网公司，最主要是做好服务，我们现在已经建立了一个400的团队，解决最后一公里的事情，比如备案，销售等等，我们做这样一个事情。通过这三方面的整合，我们形成了313建站大师平台。这个项目在上个月，4月3日的时候，我们推出了313.com的主站，我们到现在的排名已经达到了八万多名，中国的排名是到三千多名，这是全国各地的站长们的大力支持。这是我们的主站，我们的口号是建站更简单，就找313。这是通过我们的建站平台可以建的一些成功的案例，这些都是可以通过我们的平台快速搭建的。
我说一下我们网站超市的特点，首先我们会做成一个支付平台，所有的购买销售都通过这个平台在线产生，不需要很复杂的流程，只要引导客户到这个平台上看，什么网站你满意，你直接购买，购买以后我帮你建。第二个，我们会提供给全国各地分销商一个分销平台，对互联网行业来说是一个很普遍的模式。第三，我们会做一个引导，因为我们现在流量也逐渐的提升，每天都会接到全国各地的建站咨询的单子，大家知道建站是有本地化服务的特色，不是特别远程就可以服务好客户的，我们会在全国各地招合适的分销商，让他们提供本地化的服务。
我这里对定制建站和313建站大师做一个对比，我们做几个方面的优化，地区是把销售模式做了一些改变，以往的建站是根据客户的需求定制，我们现在是平台化运营，引导客户的需求，直接通过我们313网站购买，购买以后下到分销商建。传统的建站周期一般都会在一周以上，长的话可能是一个月两个月三个月，往往周期越长，就会拉长建站成本，我们现在可以做到，你搜集好客户的图片信息和资料以后，你不需要找一个懂得程序编程的人员，你只要懂得PS就可以了，就可以建成这个网站，一个网站的搭建时间不超过两个小时。我们的回款周期是不一样的，以往是建好网站才收，现在是客户先付款，你再建站。我们通过自助建站这个程序，和定制建站有一个弱项，就是没有办法满足这么多的个性化需求，但是我们做了一个开放平台，我们会做一个第三方模板的接入，刚才华老师说到，开放平台是站长们的新机遇，我们希望这个开放平台可以给各位一个新的机遇，你们可以通过这个模板的接入享受分成。
下面我说一下开放平台的三大战略步骤，第一步，我们会先做模板的接入，把这个平台开放给所有的在座各位，只要你们有合适的网站模板，或者你们有比较好的设计能力，你们都可以接入到我们这个平台，我们会把销售70%的分成分给在座各位，我们平台拿30%。第二步我们会接入在线的应用服务，这块在我们的313积累足够多的企业资源以后，我们预计2011年底或者2012年初把这个应用平台逐步开放出去。我们最终希望打造成一个中小企业基础信息化服务的应用平台。区别于以前阿里软件做的信息化应用。
下面我提一下我们的合作模式，我们主要是三种合作模式，第一种是分销模式，你可以成为我们的分销商，在当地你把朋友或者是有建站需求的客户引导过来购买，购买以后你享受分销的价格折扣，你享受其中的差价。第二个方式是频道合作模式，尤其是对于各位站长来说，你们的网站可能有很高的流量，你可以在你网站上建一个建站的栏目，我们的团队会帮你做一个后续的支持，你只要做一个客户的引导，我们会每天跟你做结算，把分成给你。第三个是CPS模式，这个就不详细说了。
这个是我的联系方式，如果大家会后有时间，或者是你对这个项目有兴趣，可以跟我交流。我现在是以一个创业者的身份和大家谈，不一定给大家很多成功的经验，但是我也会把我以前好的工作经历，或者是团队的管理经验跟大家交流和分享。
最后，以闽南人的名言跟大家分享：爱拼才会赢！
（举报）