从左依次为：拉手网CEO吴波、满座网CEO冯晓海、团800联合创始人胡琛、24券网CEO杜一楠、浪淘金CEO周杰。（TechWeb配图）
主办：TechWeb、腾讯科技
主讲嘉宾：拉手网CEO吴波、满座网CEO冯晓海、24券网CEO杜一楠、团800联合创始人胡琛、浪淘金周杰
时 间：2月22日(星期二)晚上7:30-9:30
主持人：各位来宾，各位朋友，欢迎大家参加我们的IT龙门阵，今天我们来龙门阵是一个不寻常的龙门阵，因为以往的龙门阵我们都说一点，今天的龙门阵冒似头顶有片乌云，这片乌云是美国人，美国人很有钱，美国人还到中国来了，我们不能像以前抗美援朝一样，直接拿枪来打，我们只能用钱和业绩来打，所以今天我跟大家承认一点，第一，我从来没有上过任何一个团购网站，我也不是团购的消费人群，所以我可以毫不留情地问他们问题，直到问到吐血为止。
第一个问题，既然人家来了，我想问在座四位的第一个问题，你们有多少员工？平均工资是多少？年终的红包是多少？
冯晓海：我是满座网的CEO冯晓海，刚才你问到工资的事情。我们的红包发的是满座币，等同人民币的，一比一的，三位数到五位数。工资来讲，平均工资比Groupon美国低10倍，好像是5000，应该是全部加上奖金是50K。人数，我们现在全国有500多人。
主持人：500人，大家可以算一下，一个月多少。
杜一楠：大家好，我是24券网的CEO杜一楠，我们24券网比较讲究直言，目前的工资是比行业普遍低20%到40%，但是在未来两三年之内我们长期来讲我们非常在人力上花钱，而且也是希望我们未来能够吸引更好的人才，预计两月以后薪资应该是在行业的20%到30%以上，员工数量，我觉得人不在多在质量。
冯晓海：欢迎您加入我们的团购行业，我是团800的联合创始人，我们是团购导航，团购导航和团购，你说是在一个行业里面，但是其实又不一样，各自的人员的组成不同，然后其实成立不到一年，去年6月份成立，团队现在的人数大概不到100人，接近。我们的年终奖跟行业水平相近，一个月的工资左右，整个工资的情况，我们有两类指标，一类是技术开发，另一类是编辑，这两类其实是不一样，开发大家都知道IT行业平均的水准，开发部分保持这个水准，编辑从内容编辑这个角色来定义位置。
周杰：大家好，我是周杰，我先澄清一下，我们首先不是做团购的，我们是做销售广告营销的，我们可以为团购企业提供销售广告营销的支持，但是我们没有团购业务。我们现在是三年了，人数是100多人，全国有三个分公司，北京、上海、广州，我们的待遇有一些积累，其他还属于创业阶段，我们的待遇还比较好，可能赶不上大牌的跨国企业，但是我们的待遇在行业里面比较有竞争力，激励比较强，很多部门按照17个月工资，有充分的激励比例，我们相信大家表现好，更给力。
主持人：谢谢四位的坦诚，为什么第一个问题是这个？因为Groupon进中国做得怎么样，不知道，但是满天承销的都是开高工资挖人，所以我很想知道，当我们的商业模式跟别人一样的时候，当所有的商家也都是见利忘义的时候，工资这么低，然后怎么能够跟别人PK和竞争？所以第二个问题，所在座的四位，今天这么多人，按你最想跟大家一句说什么？
冯晓海：在站的四位。
冯晓海：我们今天晚上都是站着吗？
主持人：战斗战斗，不站怎么能斗呢？
冯晓海：第一个，我认为Groupon进中国，我是这么定义的，杂牌军，杂牌军，如果是正规军，我还重视一下，或者说想想怎么对付，杂牌军，首先力不往一块使，从满座网来讲，我们更注重自己团队的建设，我们怎么在市场上为消费者服务，为商家服务，这是我们考虑的，所以Groupon进中国，我认为只是中国多了一个参加者而已。
杜一楠：像体育比赛一样，多一些人是好事，我觉得如果是一个人游戏做是没有意义的，不管是Groupon，还是腾讯，还是国内的团购前辈，我由衷认为是好事情，也促进我们的发展，最终收益者是用户和商家，不是一个坏事，很希望有更多的人参与团购，希望这个行业能更加的规范。然后我觉得最后决定生存的其实就是四个字，希望给大家留四个字，叫做根正苗红，做事情的基础在于团队的根是不是正，包括团队的文化，包括做事的原则或战略思想方向和对用户的重视程度，都很重要，像做一个比赛一样，要战争力强，要融资能力很强，团队文化很强，三项，哪一步走得很快没有意义，在于三项能力是不是都强，走得更远，有足够的耐力和韧性冲到前面去，这是非常长的过程，希望大家有耐心给我们一些时间。
冯晓海：我们团购导航不太一样，我们没有主要挖的线下销售的部分，我跟商家不谈商议，但是我看见很多这样的事，因为很多团购网站，他们都是我们的合资伙伴，过去两三个月确实看到很多行业里面的恶性的，比如说几倍工资或者挖人，跟他们交流的情况，这个事其实是一个长跑。两点，第一点，怎么保证你挖过去的人不在一个月被裁掉，你看到国外过往招人的方式，这个其实有一个疑问，第二点，你怎么能够保证不是大家无间道派过去的，我觉得也有可能性。
主持人：我喜欢无间道这个词。
冯晓海：我其实也很好奇作为国内团购网站，他们怎么做这个事情。第三点，不是一个月的比赛，数一下人多了，他赢了，其实是一个三年或者五年更长的，我觉得这个市场有很多的跨国公司，今天上午是百思买关了，我觉得百思买在中国…
主持人：人家是调整一下业务，不能叫关了。
冯晓海：看怎么说了，怎么业务转型了，您说这个是几年之后的跟周围的参加者，一起竞争出来的结果，国美和苏宁，咱们做这么多团购网站，我不觉得一个月之后就算几人被挖人了，大家会认为这个市场就没有了，这是我的观点。
主持人：你看他们争这么凶，很高兴。
周杰：我们只是帮大家忙，钱还是到百度等等媒体上去了，我自己在国外的跨国公司工作过，在中国的分部工作过，我的经验跨国公司在中国有很多的劣势，做事的时候和我们本土公司比，很多方面伸展不开，有很多痛苦，大家看到优势，其实有很多的劣势，另外其实Groupon是很年轻的公司，刚刚两三年，他做了很多事情，积累也并不成熟，大家觉得很强大，我觉得他也是两三岁的孩子，也不过是跟孩子在竞赛而已。
主持人：我觉得这样，我们今天来了很多人，把机会留给大家，有问题就举手。所以问问题言简意赅。好。
提问：问题比较多，我问一个比较好心的，团购的本质是什么？从广告来讲是效果广告还是CPS？核心竞争是什么？请各位说得深一些。
主持人：谁愿意回答这个粗浅的问题。
周杰：我自己做营销，从营销来看，团购的本质是一个促销信息的渠道，比如看到Groupon，核心资产是什么？最核心是5000多万的邮件列表，有66%的打开率，有非常活跃的促销信息的发放的通路，这个通路使他形成了很好的效益。在美国，商家跟他合作，有庞大的数据库，能够大量有效的发送信息，大量的销售额，大量的新客户，大商家愿意给他做出大幅度的让利，因此更多的会员愿意加入，典型的特点是促销信息的一个渠道，最终谁能赢，看谁能积累有效的活跃的邮件列表，或者会员联系的库越大。
冯晓海：我解释一下，我一直在跟满座的每个员工讲，满座的定义或者是我们未来是什么？具有广告营销价值，服务于本地服务商的电子商务平台，这个已经解释了一个问题，团购是什么？电子商务的形式体现给用户，对商家具有营销价值，服务于本地服务商。
主持人：下一个举手的？
提问：你好，我们是来自于传统媒体，很多杂志，我们的广告越来越往下，但是我们有很强的优势，比如说内容、广告客户，我们用户在想，您觉得未来像我们这种传统杂志，如果我们要增加收入，比如说我们是针对女性，我们是不是有没有条件做一些团购？原来的收入，是投放广告，但是我现在说这个杂志因为用户开辟一个团购的业务，想请教一下互联网的人，传统媒体是不是未来的一个途径？
冯晓海：传统杂志，我觉得其实还是不一样，营业模式，用户群有在线下的的时候，没有一个人24小时蜘蛛侠，他看到看杂志的时候，可能也有线上选择团购的时候，您的讨论我不理解，这个用户更多偏向于线上还是传统媒体？
提问：广告收入下降？
主持人：他可以不可以利用团购的方式弥补杂志广告下降的收入？
冯晓海：我要问一下您的杂志多长时间更新一次？
提问：月刊。
冯晓海：月刊，跟目前咱们团购的方式不太，因为大家都明白，团购基本是好东西，当天抢光了，一个月之后还在卖，有点像以前传统的方式，但是我觉得您有一个很好的资源，您的用户库，用户本本身的部分如果能够跟精准营销这个平台对接起来，可能是一个辅助的或者校正用户行为的一个资源，但是如果直接拿杂志做团购的平台，跟平时熟悉的团购概念是不一样的。
主持人：美女你问个问题吧？
提问：我想问一下在团购网站上，会不会在折扣上用非常低的牺牲保证Groupon不会跟你们竞争？
杜一楠：我觉得行业普遍的毛利，不管跟国外相比还是时间线上比，都会比较低，我觉得这个现象本质还是因为我们提供的服务相对比较城市化，这是一个必然的自然规律，Groupon进来，作为一个竞争者，我想市场多了一个服务的选择，肯定会对毛利有影响，这个行业会向商业化走，只有你能够提供商业化服务的时候，才能有资格向用户、商家索要一个跟别的不一样的回报率，所以我觉得这个是我对毛利的看法。
主持人：在你眼里所有的有差异竞争吗？没有竞争力吗？
周杰：我觉得现在还属于竞争的开始时期，大家的差异化目前不明显，会越做越明显，我想说一句什么是猛啊？我觉得更猛的，当年的携程很猛，把那么多酒店包下来，出多少钱包先来推广，如果什么时候我们团购网站能这样，这一年的销售额都管了，我来销售，猛不猛？大风险，大收益。
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