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大龄低学历应聘者优先!为了下沉市场,淘宝特价版太拼了!

2021-04-12 09:04 · 稿源:电商头条公众号

声明:本文来自于微信公众号 电商头条(ID:ecxinwen),作者:风清,授权站长之家转载发布。

一则“离经叛道”的招聘启事

年薪超50万,任职要求却是“35岁以上”“初中以下学历优先”“微信5000好友者优先”!

这是淘宝特价版近日发布的招聘启事,如此奇葩的要求让不少吃瓜群众摸不到头脑,甚至怀疑其中的真实性!

淘宝特价版已经证实了该启事的真实性。据相关人士透露,长期以来,我国下沉市场的真实需求被互联网电商掩盖,导致供需错配。

淘宝特价版希望能够真正服务好这一部分被忽略的人群,围绕着下沉市场的场景和需求,改善目标群体的消费体验,因此发布了这则“离经叛道”的招聘简历。

招聘不设学历门槛,甚至越低越好,正是因为淘宝特价版想要得到不同人群的反馈,尤其是下沉市场中的消费者心理、习惯以及感受。

相关负责人甚至表示,在招聘过程中有海归博士投递,这类人都被他们归为不符合条件!

淘宝特价版需要招到真正了解下沉市场用户的人才,并能给特价版产品优化提供建议和指导。

不少网友调侃:不能得到这份工作,自己还是吃了有文化的亏!

为了下沉市场,淘宝特价版实在是太拼了。

我们从这则招聘启事中,也能窥见阿里对下沉战略的重视程度。

淘宝特价版是阿里在2020年3月面向下沉市场推出的电商平台。

有B2B平台1688在背后做供应链,全国7成的产业带都是淘宝特价版的大后方。

可以说,淘宝特价版就是阿里征战下沉市场的排头兵!

淘宝特价版的C2M模式

 一切都为了“下沉”的广阔空间

此前,阿里巴巴集团B2B事业群总裁表示,阿里巴巴推出淘宝特价版是战略选择,是因为看到了内需市场巨大的空间。

随着电商赛道竞争越来越激烈,一、二线城市需求的逐渐疲软,各大巨头纷纷把目光转向沉默又广阔的下沉市场,转向那些生活在3线城市以下,仍然渴望美好生活的消费者们。

在以往的下沉市场里,供应难以满足需求,山寨横行,品牌缺失,生活服务不便利,而传统渠道又难以下沉,逐渐沦为线上渠道的库存“下水道”。

另一方面,受全球疫情影响,国际供应链都受到严重波及,大量外贸工厂面临转型内销挑战,形成了“好货难卖”的尴尬局面。

过去的2020年,“下沉市场”无疑是兵家必争之地!

巨头的涌入,流量的拼杀见证了新风口带来的机遇和增长点。

这也成就了如今成为头部的拼多多!

但是,无论在哪个市场,电商平台商业竞争最终还是要回归品质和效率的竞争,而“淘宝特价版”无疑是下沉市场竞争格局中的后来居上者。

究其原因,无非是淘宝特价版带来的C2M赋能工厂的模式给下沉市场多了一种选择。

2020年9月,1688平台宣布产业带升级计划,针对全国670万制造企业推出内循环三大通路,全面打通淘宝特价版,融合加工定制、批发分销和零售三大数字化平台,帮助产业带工厂跨赛道发展。

背靠强大的阿里,无可匹敌的供应链,是淘宝特价版的核心竞争力。

由于疫情原因,收入预期下降直接导致了我国居民消费观念调整,换句话说,现在的消费者都越来越冷静、越来越理性了。

低价买来的劣质商品也是一种浪费,消费者需要的是真正物美价廉的货物,也只有这样才能真正走入消费者的心房。

淘宝特价版官方数据显示,与阿里巴巴内贸平台1688打通以来,平台新增“批零兼售”工厂商家超7万家,平均每天有超过500家产业带工厂借助阿里C2M转型零售工厂直供!

模式的创新至关重要!

在行业人士看来,C2M的核心是电商平台去帮助工厂理解消费者、理解市场。因此,价格战并不是最根本的因素,“好货”与否才是关键。

曾经下沉市场的商业逻辑是对交易环节的价格赛马,逐渐成为了“低质低价”的局面。

而淘宝特价版的下沉市场战略则试图把现有的“低质低价”优化为“高质低价”,改造的是生产环节。

在C2M模式的赋能下,1元包邮100支牙线棒、9.9元的电动牙刷、9.9元的内衣比比皆是。

爆款好货,平价质优,这无疑不挑拨着下沉市场的神经,刺激着消费者的热情!

这也是淘宝特价版能够崛起的真正驱动力。

 把目光投向微信流量池,阿里放下了身段

正所谓好马配好鞍,有了强大的货源供应能力,还需要有庞大的流量。

供应侧是阿里的强项,是淘宝特价版的优势,但流量却是它的短板。

为了能够获得更稳定、更广阔的流量资源,阿里主动放下身段,向关系曾一度降至冰点的腾讯释放了合作的信号。

阿里提交了淘宝特价版小程序的申请,期待和腾讯的合作,也寻求最好的合作方式。

微信是第一国民社交APP,拥有海量的流量!

最关键的是,淘宝特价版主打的C2M模式,离不开用户的数据反馈,更离不开社交网络,很显然微信固有的社交属性与淘宝的C2M战略有着天然的契合性!

过去,微信给多家互联网平台带来巨大的流量和用户,拼多多、京东、美团、滴滴等企业享受微信红利的成果已经成为经典商业案例,因此,淘宝特价版要想在下沉市场扎根,也绕不开微信流量池!

淘宝特价版如果能顺利接入微信小程序,将会给淘宝特价版带来全新的用户、流量、订单。

这一招,阿里虽放下了身段,但迎来的将是阿里与腾讯双方广阔的合作空间与下沉市场带来的巨大利益。

我们可以看到,阿里在下沉市场战略里很拼!每一步都很稳!很务实!

一旦淘宝特价版与微信真的成功深度合作,电商赛道的格局也会随之改变!

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