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新手开店:心态是第一决定要素

2009-07-09 14:11 · 稿源:中国店长站,www.shopvk.com

很多开店的新手,经过找货源、拍照、整理产品,订价格等等一系列的开店准备,本来怀着美好的憧憬开店,但是等到网店上线以后,很长一段时间没有卖出去一件产品,还少有人问津,这时候不免心理上有失落。如何才能拜托这种新开店的困境呢?在这里我们来着重分析一下新手开店的心态问题。

一、新店开张,不要盲目刷信誉

目前淘宝刚刚封闭了一些刷信誉的网店,有的人努力很长一段时间才得到的信誉度,别人在很短时间内就可以刷上去,尤其是新开店的朋友,在没生意可以做的前提下,不免会想到刷信誉这条路。首先网上开店的前提是诚信,没有诚信一切都面谈,在网店交易和实体交易的差距就在这里,实体店交易看得见摸的着;网上交易存在很多不确定因素。

新手在开店前做好以下几点,以增加自己的成功筹码:

1、找货源必须是对自己有优势的产品,价格优势、同类产品优势、产品质量优势等等,你在网上是要赚钱的,连自己的赚钱工具自己都么有把握的话,那就不要开网店了。

2、在开店前选择自己的开店平台。比如淘宝、拍拍、易趣、独立网店等,选择好以后,全面熟悉此平台的所有功能。如果连自己在哪里赚钱都不知道,都有什么功能都不知道,那么你即使开店了也不知道下一步怎么走。只能做等生意来找你,而不能你去找生意做了。

3、磨刀不误砍柴工。在货源、平台都具备的情况下,需要新手做好开店计划了,不要盲目开店的原因也就在这里,盲目是最大的失败点。

二、细节决定一切 开店着重细节中找问题

任何事情都会在细节上找到不足之处,开网店也是一样的。从开店的店名到产品描述的特点,都需下足功夫去做到细节处。下面我们看看那些都需要讲究细节:

1、网店起名、产品描述细节:网店名称有针对性的话,可以提高搜索命中率,因为买家主要靠搜索找东西;这里也就牵扯到了产品描述的关键词部分,为了迎合买家搜索产品的关键词,那么我们要在这上面做做文章了,提交自己产品的搜索命中率。

2、网店产品图片的细节:产品图片的绝对地址必须放到空间里存储,有很多不稳定,经常图片就自己没了;用速度快并且稳定的空间来存放保证网店稳定。产品的图片不要过度的美化,网上很多图片和实物差距相当大,买家第一次买了,第二次绝对不会再光顾你的网店了。不要做一锤子买卖。因此产品图片要符合实物标准,不要过度修饰。

3、网店宣传的细节:把自己经常使用的网络工具都利用起来,qq、msn、论坛、网站、链接、个人空间、博客等等,凡是能宣传的地方都要挂上自己网店的网址。免费的宣传方式都不用的话,那收费的更不愿意投资了。现在购物也出现搜索引擎了,因此网店宣传不要只着重在淘宝论坛,扩大宣传面积,多根据自己的产品有侧重的去到相应的网站宣传,这里有个命中率问题,在如何提高命中率上做文章。

4、坚持+诚信+耐心+努力=开张:既然决定开网店就要坚持下去,网店要走出第一步要在选好产品的基础上拿出自己的诚意,推销产品先推销自己。认可了你的人,才能认可你的产品;做生意的前提是要有耐心,耐心虽然枯燥,但是它可以放你在无助中找到突破点;买卖人都是比较勤奋的,新的一天就是新的开始,努力推销自己吧。

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