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2017年如何高效提升直通车点击率和店铺转化率?

2017-05-16 14:20 · 稿源:卖家资讯

大家,我是铭涵,通常圈内很多人叫我铭哥,最近在会员群为大家分享了手淘首页高效触发流量和新品双螺旋玩法。一直以来,分享是很好的魅力,圈内有很多人都喜欢分享,当然,当大家每次听完分享以后,是否能够从自身实际情况出发?那么,你直通车真的开好了吗?开店铺真的赚到钱了吗?

相信很多中小型卖家已经深有感触,像08年只要开淘宝店就能赚钱,后来淘宝慢慢的过渡变化,由过渡期到升值期,技术的升值让很多卖家已经跟不上节奏。就拿直通车开说,开始由基本的直通车操作再到创意车轮玩法、16年低价卡首屏玩法、质量分、人群流量等。

千人千面之下,流量被细分化和碎片化,那么就需要我们统筹全局,精细化运营了。

所谓精细化运营就是要我们不断的实践,由质变到量变的提升!

很多卖家和电商人每天都会来卖家资讯学习干货,那么你是否真正的学到了东西,让道与术更好的结合,让自身阅历更加丰富,让实践性的运营操作更加游刃有余!

可能还有很多人在看完各路大神们分享的干货以后还是很头痛、很迷茫,思维紊乱了,原因并不是他们写的不好,而是每个人分享的知识点不可能是千篇一律,那么就需要大家形成知识的系统化和理论化了。

所以今天我想说的还是,做淘宝的你们迷茫了吗?知识点的繁多和技术性的不断升级,你真的掌握了多少?我们通常称之为悟道!

用一张思维导图来帮助大家更好的理清逻辑:

在直通车展位上,主图很重要,好的创意图,不仅有视觉的体验,而且能够更好的将产品的质感体现出来,一般买家的视线大多会被创意图吸引,这是买家对宝贝的第一印象,久而久之就迷恋上了产品的“气质”。那么创意车图也要很醒目,要把宝贝卖点和相关促销活动通过处理完美地体现出来,尽可能吸引买家视线。

创意标题是一大重点,创意标题的相关度和吸引程度可以带来更多点击。两个推广标题要设置好,要尽量简洁,可以按不同思路进行考虑。如描述性:把宝贝品牌丶材料等信息完全反映出来;促销性,包邮,打折,从价格方面打动买家。

很多买家喜欢比价,所以大家不仅要了解同行竞争对手的价格,还有准确定位,不是品牌的东西,价格尽量不要与同行持平,尤其是新店前期,基础销量很重要,价格不宜过高。

一般最近成交笔数正常方法是慢慢积累,避免走捷径,前期也可以做些打折促销活动或者阶梯涨价。因为买家也有从众心理,最近成交笔数也会激起他购买的欲望。

促销活动:促销活动可以放在“推广首图”或者“价格”里,这里把它单独出来,说明它对点击率影响的重要性。各种促销活动是刺激买家购买欲望的最好催化剂,有了欲望才会点击。所以,尽可能对宝贝做促销,哪怕是最简单的包邮和限时折扣。其次就是商城知名度和品牌影响店铺点击率和转化率。

总结,影响转化率因素:主图、详情页、促销优惠活动、关键词精准度、关联销售(客服)。最后再补充一点,微信营销提高老客户的黏性和复购率,现在也对转化率有很好的影响作用,而在你做搜索和手淘的时候可以很好的利用这些资源,最近在圈内也分享过。那么关键词的精准度就不多说了,相关性高的关键词点击率要高。

直通车前期养关键词很重要,往期内容也为大家分享了高价烧词法和二级长尾词词烧词法,前期直通车的点击率很重要,点击率做起来了,质量分高,权重起来后ppc会慢慢降下去,那么后期投产会很好。上次也为大家分享了无线端上10分玩法,不明白的再次回顾查看或者私聊我!

关于直通车选词、测词、养词就不一一细说,重点如何优化直通车点击率。

一般过去七天展现量大于500小于1000无点击或者点击率低于0.5%:降价或者更改匹配方式。过去七天展现量大于1000点击率低:降价或精准匹配。过去七天精准词无展现:提升出价。过去七天点击率高于0.6%,看投资回报。投资回报高的提高出价,投资回报一般(1左右)的找附近黄金位置卡位;投资回报差的降价。

直通车实操,往期内容精彩回顾:

前期纬度把控:一款宝贝单独做计划,无线和pc分开操作,前期加词10-30个左右,站外投放和定向全部关掉,投放时间点设置在早8点至10点30,晚8点-12点,投放地域打开地域列表查看筛选出点击率高的3-5个地域进行投放,必备:日限额设置300,高点击率的车图,关键词选择高于行业点击率1.5倍的5-8个精准2-3级关键词( 词精不精准,不管有没有转化,收藏,加购,要与你的产品类目、属性、标题一致性相符合)展现量大于2000,连续烧3天,日限额呈递增式,第二天500,第三天800,可以迅速把权重提起来,提高质量分,那么后期再考虑如何降低ppc等问题。这个时候你价格会低些,但是也不要忙着再去降低ppc,保持点击量稳定很重要,这样等流量爆发期起来了打开其他地域和时间,再慢慢优化,去降低ppc。(流量的长期性和稳定性很重要!)

直通车快准狠原则:

快:车图要有诱导性,产品质量符合用户需求,攻心评价ok,直通车主打流量,一招致命!(毕竟直通车是引流工具,其他因素也起很大作用)

:卡位置要准,大词展现量大,精准匹配,小词广泛匹配,提高转化,数据反馈也要到位。(核心:点击率,多纬度去提升点击率)

狠:点击率一直太差,不行无点击的词直接删除,不要犹豫,不然会干扰你整个计划。

有很多卖家在开始很心急,烧一两天点击率没有起来或者质量分没有提升就放弃了,这种做法是错误的。前期点击率做好,权重提升,后期很好说,否则会有很大影响。

直通车优化是一个循序渐进,不断升华的过程,做好内功才是王道,精细化是重点,如果你单纯的去做一个方面或者没有坚持下去,三天打渔两天晒网,是很难获得满意的效果的。多交流,多分享,实战电商人,加油!

最后,送给大家一句话,坚持道与术的结合,时刻告诉自己,我来为胜利而战!

作者:铭涵,专注电商运营推广,淘宝直通车,交流请加,qq:424404726,微信:A18772253109(备注:卖家网)

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