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利用淘宝直通车拖词法来降低ppc

2017-02-12 11:19 · 稿源:卖家资讯

怎样利用淘宝直通车拖词法来降低ppc,在竞争如何激烈的广告位,如何运用好直通车进行有效的付费推广,就更显重要了,如何通过拖词法提高直通车质量得分以及精准推广人群让直通车的投入产出达到最佳。直通车推广前期选词不需要太多,三十个左右就可以了,选择宝贝精准长尾词,哪些热词。大词在推广前期就不要加进去先,等到账户权重上去了再加。宝贝长尾关键词默认最低出价。

首先,直通车最重要的一点,选款是直通车的前提,所有直通车都是建立在款式点击好的情况上,这样直通车才能持续稳定。如果款式不好,直通车只能用来养权重,不要在乎PPC和投产。

1拖词法提高质量分

原理:利用关键词的权重相互影响,拉升基础分,提高质量分。

前提:是要有点击率的保证,点击率,点击率,点击率 重要的事情说三遍 。

关于直通车测图,测款,测点击率的操作方法,就不和大家说了。这个大家肯定都有自己的方法了。

拖词法,是由小到大,先少量词(10个左右),中等数量词(100个左右),大量词(150个左右)。

根据不同类目添加词的数量不同,比如我的啤酒类目,能用的词不超过10个。

平台的选择上也有两种玩法。

1、单独做无线端的话,保证PC出低价。无线出高价,通过溢价折扣完成。

怎样利用淘宝直通车拖词法来降低ppc

2、无线和PC兼顾做,不建议兼顾做,一个是不利于上分,还有就是现在PC端的流量都集中在KA商家手里。淘宝的重点也不放在PC端了。

第一步,关键词的选择。

选择展现不太大的关键词,我们通常说的三级或者四级词开始。产品属性相关的词。词的数量控制在10个以内。

添加进去质量得分6以下的删掉。比如连衣裙。条纹印花修身连衣裙,修身显瘦连衣裙,类似这种的词,可能个别类目的词不是很好找,这个时候可以把整个移动包添加进来,查看有没有7分以上的词。然后选一些展现相对来说低一些,点击率高一点的词添加,展现量这个参考下自己的行业的词的展现量。

这个时候7到8分的词,直接拉到前三名,这个时候PPC可能会很好,这里就要注意时间折扣的投放力度,和日限额的配合。如果有9分到10分的词,建议拉到前5的位置。

第二步,就是设置时间折扣和地域还有日限额。

时间折扣有两种,投放别人不投放的时间点,加大投放折扣。投放流量高峰,只选取最高的2个时间段。还有就是地域,这个可以根据生意参谋和直通车的流量解析,查看成交最高的3个区域,进行投放。

还有就是日限额,无线端的质量分除了正常的几个维度以外(正常维度,包括点击率、收藏、加购、转化率这些)。还有点击量或者花费递增的维度,这个在直通车上分阶段相当重要。这样要求我们点击率高于行业的前提下,适当增加日限额,带来点击量的递增。还有就是创意和推广标题,这个我们前期测款的时候肯定就保留好了,我们使用最优的创意图和标题,这个大家应该都理解。

第三步,当三级词达到9分到10分以后,我们就添加一些2级词进来。

然后有针对性的优化地域。我们可以用直通车报表里的地域选择。二级词比如:修身连衣裙 显瘦连衣裙 这种,后面我们就重复的用拖词法,最好是使用直通车的拓展词,就是推广词表里面的词。直到做到你想要的那些词。不建议太快做大词,先把二级词稳定一周以上,再逐步上大词,抢流量,这个时候直通车的词质量得分基本都在9分以上。我们就可以根据转化率 开始进行删减词了。二级词相对转化率和点击率都高一些,我们把二级词稳定下,会增加直通车计划的权重。后期就是直通车的维护添加和删减词。

第一步,选词、时间、地域、日前额和之前说的拖词法是一样的。

第二步,把优质的人群充分利用起来,自己店铺或者同类店铺,这样流量相对精准些。点击率客观。但是PPC偏高。要求有一定的店铺基础。搜索人群前提对拉升点击率非常有必要,我们溢价可以从100%开始,类目不同有的高有的低。

在拉升点击率的前几天,要逐步有计划的增加折扣力度。或者降低折扣力度。然后我们把自定义人群里面的每一个人群做为单独的人群进行有目的的溢价,中期要求转化率。对有转化的人群进行溢价。店铺受众的人群。 对我们后期做钻展也是有一定的参考的。

最后来说一下,首要把8-10个关键词上10分,上了10分后就加词,这时分加的词的出价就用职业均价,这时分就会越烧越廉价,由于你每烧一天关键词的权重和质量得分的权重是添加的,这么你的PPC就会渐渐将下来。大家可以把以上内容好好掌握一下,把直通车的ppc降低。

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