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哪些因素影响直通车关键词质量得分?

2016-12-16 12:01 · 稿源:卖家资讯

开直通车的都知道质量得分的重要性,可能有人会说只要这个词有转化那我何必在乎质量得分高低呢?你可以不在乎,但是别人在乎了,你就不能长久的和别人竞争下去,缺少竞争的资本。即使有转化但是质量得分低,会导致扣费高,这样转化成本增加,该词长期数据也不会很漂亮,所以质量得分是我们长期竞争的基石,打好基础续航能力持久。

淘宝直通车关键词质量得分相关性

我们做推广是为了迎合淘宝消费者的搜索意向,直通车关键词推广信息与消费者搜索意向接近了,那么也就是相关性密切了,这时候你得到的展现机会更大,也就是说关键词相关性好才能更好的获得展现机会,质量得分才会有所提升。

相关性包括类目、属性、文本相关性,首先宝贝类目一定不能放错,如果你的宝贝类目发布错误,那么关键词质量得分都会很低。有些产品放在多个类目下均可以,这时候就要分析类目的流量、竞争度、买家偏好等,综合淘宝总竞争宝贝数量选择更适合的类目。

属性相关性,不同关键词跟宝贝属性的对应程度也是判断相关性的因素,相符程度高,相关性好那么质量得分就会高。一方面在保证宝贝属性填写完整的同时,另一方面还要确保投放关键词的准确性,筛选的关键词要符合产品属性,而不能因为眼红某些关键词行业数据好,就去选择根本不符合自身产品属性的关键词。即使投放设置了这些关键词,因为跟宝贝属性不匹配,相关性差,也会导致该关键词质量得分很低,并没有好的投放效果。

文本相关性,这里主要是推广标题的影响,宝贝自然标题也会影响到,所以标题中尽量包含产品全部核心词,这部分关键词初始文本相关性就会比较高。标题不会优化完就一成不变了,随着推广时期不同标题也会随之变化。推广初期,标题主要以高转化的精准长尾词为主;中期,以精准长尾词加部分热词方式,因为这时候除了转化还需要流量;爆发期,这时候以热词大词为主,此阶段需要大量流量支持,不管是推广流量还是自然流量。总之,标题要根据时期调整优化,既能提升质量得分,也会得到想要的流量和转化。

淘宝直通车关键词质量得分创意质量

创意质量就是推广创意图和推广标题的点击反馈情况,其中推广图的影响占比更大,我们知道点击率的高低很大程度上受推广创意的影响。包含产品卖点、利益点、清晰准备展示产品的创意是一个合格的创意,但我们要想创意质量分值高,那么就要追求优秀创意,是在合格创意的基础上以更加新颖的idea传达给消费者,在众多产品中脱颖而出,而不是被淹没在茫茫人海。

平时养成搜集好创意的习惯,没有创新思维,那就要努力把模仿思维做到极致,作为推广跟美工的沟通也很重要,如何更好传达你构思中想要的图片,让美工加以修饰展现出来,协同合作让创意更有质量。

淘宝直通车关键词质量得分买家体验

这项是改版之后影响质量得分最大的因素,而且以后影响比例只会增加,优化好买家体验分,质量得分才能稳定。关键词点击率、转化率,宝贝收藏、加购率,旺旺反应速度,关联营销,好评率等等都会影响买家体验。

点击转化这个不用说,都知道这是关键词最基本的数据反馈,投放初期一定要优化好点击率。然后通过直通车点击进来的产生收藏加购等行为也会给买家体验项加分,关联销售能更好的利用引进流量,另外还能观察间接宝贝的数据情况,省油宝领航版的报表中有间接转化数据的分析,可以参考一下去设置关联营销和寻找潜力款,能帮助更好的分析。好评率是买家交易后最直接的反馈,如果差评过多也会影响到买家体验分,质量得分难以提高。任何一个简单的点都不能忽略,做好每一个细节,买家体验综合分值才会快速提升。

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