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金冠店的数据化运营分析,你一定想知道

2016-10-27 17:26 · 稿源:卖家资讯

不同行业有不同的玩法,不一定适合你,适合你就好,你感觉做起来有效果就好。可能有的人是刷单,有的人各种黑技术,不过我也不会,也不太懂。

文具行业的特点,细分类目比较多,客单价低。产品复购率比较高,一个运营要了解行业特点。

今天说到数据,可能大家都不陌生。在我看来数据是土壤,是结果的反馈,是运营的眼睛!

数据化分析市场

数据化运营是走的更远的保障,当然有效的占据顾客心智是更加高端的玩法,今天只说数据化。数据化运营是店铺走的更远的保障。

看一下市场:首先你要知道你做的市场有多大? 有哪些产品可以做?做起来的难度有多大(需要什么样的资源)?自己又有什么样的资源可以去匹配?成果收益又是多少?----数据化分析出来!!!

以一个单品为例,比如说笔袋这个市场有多大?

市场空间一般都是以搜索为主 ,搜索词的流量和转化,代表着市场空间多大,还有就是销量榜单。

因为笔袋是一个淡旺季比较明显的行业,大家也可以想象,毕竟开学需求大,这个是常识。但是大多少? 第一能做到多少,什么时候可以做?都要合理考虑。

8.1

8.9

8.29

这些都要有效的保存8.1-9.10波动最大,数据保存也最有意义 ,一般的话就比较平稳,没什么特别大的意义。说这个就要提到痛心的事情,供应链,一开始一天几十单可能感觉不到,但是后来一天几百单,供应链跟不上。

库存之伤

每个行业的供应链,反应速度和自身的供应链反应速度都是不一样的。

本来有个款可以冲前几的,后来断货了没起来,都是泪。钱就这样飘走了。

根据数据提前预估,爆发量和自己销量,改善供应链 。

对于一个链接能不能爆起来,要有充分的预估能力,推广以后能爆发到什么层级是单品TOP3还是TOP10。感觉这款数据不错,你要推就适量多备货或者找一个可以随时出货的厂家。

wshongs:

每天的热搜词你都下载下来,后面主要是跟踪哪些词上升趋势好么?

千羽:

这个主要看趋势,没必要纠结每一个数据。比如说笔袋这个市场,8.1是每天1万销量,8.15是2万,8.25是3万。

wshongs:

厂家得多个,一个的话还是蛮危险,特别遇到一些不可控的风险。

千羽:

我们做的是品牌货,品牌返单和服装行业、美妆行业不一样 ,只能说每个人根据自己的情况去,调整自己的供应链,这个说的是单品市场。

箭牌卫浴 由有:

我们的生产期是7天,每次都急急忙忙的。

千羽:

美妆我也是7天 ,有包材的话,7天生产,2天运输9天,加有时候一些乱七八糟,就要12天左右的弹性。

零库存就是12天的库存,美妆是这样的包材和灌装是分开的。

你可以先出包材10天左右,然后灌装5天左右,如果你有包材供应链反应就快,10天就可以出货,以前就是5000包材+5000成品,如果是爆款的话,就是5万成品+3万包材,这种循环补货。

文具行业 就和这样不一样,他们是一下子出来的,而且品牌代理和你自己做又不一样。

这些数据要有效保存,可以帮助运营提高经验和对市场 数据的敏感程度!

知道自己的这个款,这个客单价这个转化,在市场中,能不能自然爆发?能走多远?需要多少时间?要冲能做到第几?可以拿多少流量?有没有潜质冲击top1?

分析一个单品市场,分析整个文具市场的话,考验你是不是老司机的时候到了,哈哈哈

文具这个市场基本分为两个:

1办公用品文具市场(得力、齐心 、富强等等)

2.日韩学生用品文具市场 线上(三年二班 、安安家、生辉等等)

这个是对市场做的一些分析,可以让你站在更高的角度去看待这个市场。每个细分行业需要什么样的客单价?什么样子的转化率? 坑位产出能力?

当然前提也要看你有什么样子的资源,我们当时做的也不好,很多事情你规划的时候是规划,但是很多时候有些不可抗拒因素 。

8月份做了100多万吧,先对市场多品类分析,因为行业原因需要分析很多品类。有的行业就做一个单品,比如充电宝,就分析一个类目就好了。

箭牌卫浴 由有:

主要用于分析哪些数据呢?

千羽:

1. 热搜词流量 和转化

2. 行业销量榜单

箭牌卫浴 由有:

分析这些数据是为了什么呢?

千羽:

1.做爆款时间节点

2. 供应链反应(应该什么时候出多少货 )

文具一般两个旺季,开学季是最赚钱的,是要布局好的,如果这两场战役打不好 就废掉了,服装就是冬季1111什么的。

战役时间不一样,文具冬季是旺季,双11也没什么反应的。

文具行业不是一个单品爆款行业 ,和母婴类似多产品 ,布局店铺流量结构 。

做时间长 了 你会对你做的行业数据很敏感,你知道什么坑位流量产出和转化客单价,这个产品会爆发 。

你去分析top前几的流量结构,你就会读懂,有的店铺虽然做的很大,但是流量结构和产品结构布局有问题,导致利润率不行,产出利润不行。

虽然营业额很高,看你的战略追求和规划。和你现在的资源和运营能力和手段,你知道什么坑位流量产出、转化和客单价,这个产品会爆发,这个每个行业都不一样。

大的错误不能犯,很多人出来做,基础性商业性的逻辑都会犯,必须交学费啊。在这些过程中创始人的胆略、勤奋、魄力、思维、见识、视野都会被历练出来。

如果有一些不行,那么慢慢就会在冲向TOP1的过程中停滞下来,你会有你合适的位置。尤其是在快速增长的企业,所需要解决的问题太多了。

仓储布局

产品布局,和品类布局逻辑就这样,因为不同行业不一样。这个要自己分析,因为年底要搬仓库,1000平要规划下。

我去拿下资料,先说逻辑。

1.仓库数据 长宽高2.是不是上货架?3.SKU多少? 货品特性4.现有仓储解决方案等等

先说功能分区 大家可以参考下。

1. 进货区 (大货进货是直接入ABC库还是 暂存区)2.出货区 (快递区 几千单快递放在那里(摆好的))3.包材区4.主库区(ABC)(最重要)5.客服区+打单区6.包货区。

这个可以在网上查看仓库平面图,就可以理解了,主库区(品类细分+流动频率),拣货流程 摘果+播种? 拣货路线,拣货流程,入库出库流程SOP,

仓库难度,主要看SKU多少和量级,一般美妆单仓出货解决方案,SO EASY,文具比较难,母婴还好,SKU肯定没文具多。

合理布局以后:

1、减少损耗

2.、提高仓库人员工作效率

3、对库存把握更加清晰

4、用不到一个EXCEL就可以,1个月半个月盘一下库存 。

还有一种就是看板模式,货架加看,板服装鞋类用的比较多,货架上面有白板,可以写货架货品货号。一般上WMS,或者ERP还是比较少的,没有特别专业的库位。

数据分析出来,知道自己仓库的库存弹性和容量在哪里,一般大家都还用不到,SKU少。美妆SKU少,上亿量级也是小问题,只是供应链反应时间是个问题。

更多的问题是在供应链,而不是在单纯的仓储和配货发货上。

作者:聚草堂电商,中国最强的互助分享型社群,关注微信jucaotang2,可以联系索取聚草堂电商干货包

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运营数据

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