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11万粉丝一天直播带货4.5万件?!高转化直播电商到底如何实现?

2019-08-05 10:51 · 稿源:西瓜君公众号

购物 直男经济 网购 消费者

声明:本文来自于微信公众号 西瓜君(ID:xiguaxiaojun),作者:小快瓜,授权站长之家转载发布。

众所周知直播一直是快手的一大法宝,特别是直播电商带货的变现能力,一直让运营者和广告主们心心向往。

但运营者们到底应该卖什么商品,广告主们应该投放什么商品,没有人能给出一个明确的答案。

飞瓜快数,一个为快手量身打造的数据分析平台,怎么能缺少这方面的数据呢。刚上线的直播达人销量榜就是以上问题的解决方案。

直播达人销量榜选取播主的条件是直播带货商品是快手平台唯一的。如果直播带的货,其他播主也在卖的话,这些播主们就不会这个榜单中出现。

想要了解直播达人以外播主的带货能力的话,可以在飞瓜快数直播商品排行榜的详情里了解。

直播达人销量榜有每天播主直播带货的销量和播主粉丝数,所以能非常迅速直观地知道播主的带货销量排名和转化率。

这是 7 月 22 日的直播达人销量排行榜,我们可以从这些数据中分析出很多有意思的信息。

△飞瓜快数快手直播达人销量排行榜

“挂榜”才是硬道理?

排名第一的“涵润布艺家居”粉丝只有 11 万,但是 7 月 22 日的直播带货量却高达4. 5 万,超高的转化率力压之后的播主。

通过飞瓜快数,点击查看ta7 月 22 日的直播记录,发现有两条直播,时长都差不多一个小时左右。

△飞瓜快数快手直播记录

但两场直播的礼物收入都不高,和前面高转化率相比有点反常,因为正常的直播带货能力强的播主,礼物收入也不会太低。

再看看直播记录里的带货数据分析,虽然带的货种类很多,但是仔细观察发现,主要的销量来自与方框里的毛巾和卷纸。

△飞瓜快数直播商品带货分析

那么通过飞瓜快数一系列的直播数据可以分析出,“涵润布艺家居”这个播主应该是通过“直播挂榜”获得的高销量。

“直播挂榜”目前是一种“性价比”比较高的快手直播电商玩法,在快手直播生态里也很普遍,但是这种玩法能走多远,还有待时间的观察。

实力+努力=成功!

看完非常规的玩法数据后,再来看看比较常规的数据——第二名的“德云相声直播”。

德云社的名气,大家有目共睹。那么能不能在快手平台玩转直播带货呢?看数据说话。 12 万粉丝一天带货 9 千件,看来还不错。

△飞瓜快数直播达人销量排行榜

再看看直播记录里的其他数据,礼物收入看起来正常了。不得不说,德云社的直播时长是真的长,敬业,佩服!

△飞瓜快数快手直播记录

点击其中的一条直播记录进去,能够看到这场直播所有的关键数据,包括礼物收入、送礼人数、弹幕条数等等。

△飞瓜快数单次直播核心数据

这个数据相比于打赏型主播来说差距较大,但德云社直播带货能力强啊。完全依靠自身实打实的长时间直播,不挂榜, 12 万粉丝卖出近一万件商品是个不错的成绩。

明确定位,好带货!

通过直播达人榜可以迅速了解快手播主的带货能力,那么如何选择投放的商品种类呢?

我们以直播达人榜上的“购物狂贝姐”为例,通过飞瓜快数的直播数据分析功能查看粉丝画像和弹幕词云。

△飞瓜快数快手直播达人销量排行榜

“购物狂贝姐”的直播粉丝87%都是女性,而且年龄大部分是处于25- 30 岁,直播弹幕里常见的词语都是衣服、裤子、美妆产品等。

△飞瓜快数快手直播粉丝画像

△飞瓜快数快手直播弹幕词云

然后这是飞瓜快数直播电商分析里播主卖过的商品,主要都是以女性产品为主,有服饰有美妆产品,比较契合粉丝的需求。

△飞瓜快数快手直播商品分析

通过飞瓜快数直播粉丝画像快速分析自己的用户定位,然后去查找和定位相似的播主在卖什么,参考达人榜上播主的电商选品,活学活用。

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