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网红电商成“电视购物”:“最后五分钟”、“998”又来了

2019-07-03 08:46 · 稿源:懂懂笔记公众号

网购

声明:本文来自于微信公众号懂懂笔记(ID:dongdong_note),作者:木子,授权站长之家转载发布。

2018 年的“双十一”,张大奕用一场直播秀让店内销售额在 28 分钟内突破亿元。自此,网红带货高举高打、汹涌而来。

2019 年,“口红一哥”李佳琦凭借魔性的叫声和夸张的“Oh my god”,创下五个半小时带货 353 万元的记录,让网红电商进入全新的“种草”时代。

如今,各类“张大奕推荐”、“李佳琦种草”充斥直播、短视频和电商平台,各路非电商平台也逐渐成为网红带货的新战场。对此曾有营销人表示,创业者若十年前错过淘宝,五年前错过微信,现在就不应该错过网红带货。

然而,当“种草”、“带货”成为社交电商以及短视频平台的重要盈利模式时,一些套路、欺诈行为也开始出现,而且大多新瓶装旧酒,还是那股熟悉的味道。

甚至有用户表示,如今很多网红“种草”的视频内容,总能让人想起宣传夸张、用力过度的电视购物节目。一些网友调侃称,电视购物并没有走远,更没有离开消费生活圈,只是从电视转移到了网络直播间。

No.1网红“老虎药”自夸,气势再现“九九八”

“用完我推荐的这款医美面膜,你绝对会立刻扔掉其他牌子。”

打开某社交电商平台,一阵浓浓“种草”风扑面而来。懂懂笔记浏览了其首页推荐的内容后发现,几乎超过一半是在“种草”医美面膜,而且疗效宣传十分夸张。

其中一位网红达人所推荐的医美面膜,宣称能够短时间内祛痘消痘,因此吸引了不少用户关注和留言。然而,“种草”视频中,大量“立马下单”、“立即订购”、“无效退款”、“最后十分钟享受最低折扣”等字眼,却无不充斥着电视购物的既视感。

“保价销售最后一天,过了这村可没了这店;还剩下几个小时,厂家通知要涨(价)了。”在一些网红推出的视频内容中,不断出现着“涨价”、“脱销”的紧张感,催促着消费者抓紧时间下单。这与电视购物中的“优惠最后半小时”,大有异曲同工之处。

浏览这些产品介绍后,可以发现一些医美面膜产品的功能几乎是无所不能。消费者任何一种皮肤疾病,似乎都能够在这里找到对应的治疗产品。有的网红甚至将医美面膜,比喻为“皮肤的药”,甚至是可长期使用的保健品。

在一些短视频平台上,懂懂笔记同样看到有大量网红博主发布了夸张的营销视频。其中一段视频中的博主,不仅词语夸张,那种急促语速、打了鸡血的吼叫,直教人“血脉喷张”。

她介绍的是一款所谓的“老虎面膜”,“含有积雪草成分,能给老虎治病呀,拯救了太多反复熬夜长痘的女性朋友。”各种神奇成分,听上去玄之又玄,而在网上搜索“积雪草”,出现的却是一些祛痘、护肤产品的宣传软文,有的内容更是宣称,老虎受伤时就会寻找种“神奇的草药”治疗自己。

除了神奇老虎和大量医美面膜之外,这些社交电商和短视频平台上,还有很多网红带货的视频,充斥着生活中匪夷所思的“超值”产品:如月瘦 25 斤的App应用、 20 岁还能长高的神奇保健品、能杀灭99.9%细菌、病菌的手机消毒器、 89 元的纯金玛瑙手链......

网红、直播、限时促销……这架势远比过去电视购物催着你“抓紧时间拨打电话”更加动人心魄。那么,在带货视频中的那些无所不能、功效强大的神奇产品,有多少人会“买单”呢?

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