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家居电商趋势渐起 供货配套成薄弱环节

2011-12-30 11:39 · 稿源:中国家具网

  在网上卖东西就是电子商务?

——不是。

在网上倾销过季和打折商品就是电子商务?

——不是。

电子商务就是网络销售?

——不是。

不可轻视或惧怕电商

很多人认为在网上卖东西就是电子商务。事实 上,如果产品不好而要说做电子商务那是坑人的, 因为网上的信息传递实在太快了,一旦产品不好将 很快杀死这个企业的品牌。而品牌才是企业最终要 需要的,如果没有品牌那么什么都不是。比如,你说是某家具厂的,我不认识,但你说你产品是什么品牌,那我就知道了。

又有人认为网店做大会导致营销网络的混乱。 如果营销渠道已经比较完善,是不是一个网店就可 能毁坏很多实体店,换个话说,做网络营销会得罪 经销商?事实上,产品都是厂商自己的,不管是网 店也好还是其它推广也好,其实与直营、加盟等一 样,都没有区别,只不过是通过不同的渠道卖给消 费者而已。只要会协调,不要认为就一定会和经销 商有冲突。

比如“曲美”销售模式,网上卖的就是便宜, 经销商会不会造反?绝对不会。去年,曲美做了“曲亿团”——以销售一个 亿来目标。为此,曲美投了300万用于淘宝推广,另外300万用于其它网络 推广,其后很快达到目标。我们不清楚600万换一个亿曲美的利润空间是多 少,但这至少可以让一亿网民知道曲美这个品牌。

不建议自营独立渠道

电子商务的渠道有两种:一是自营独立渠道。自己搭建电子商务平 台,通过有针对性的推广去获得用户。当产品、品牌逐渐被市场认可后,自 营渠道本身才会成为电子商务品牌的新经济增长点。但平台搭建难度大,推 广成本高,若无大量资金,不建议推广。 目前,家具业内做得最好的是美乐乐家具商城,但反观服装、电子方 面则比例上升更快,表现更好。比如京东商城,因为其专业,正品保障,哪 怕比淘宝贵一点,消费者也愿意选择它,这说明它已经将品牌个性做出来 了。

二是第三方平台,比如淘宝、拍拍,京东。他们客户资源多,有快速 达成销售的流程,用户体验最佳。用户无须自行搭建平台,只要获得资格并 遵守商城游戏规则即可入驻。入驻网络第三方平台的相对实体店而言,运营 成本低,而且信息及时传递,新品试水成效快。 尤其表现在宣传推广费上,在网络上有很多资源都是免费的,比如百 度,百度推广需要钱,但是软文不需要钱,就是要有自己的“枪手”不断地 用不同的文字来展现自己品牌所属企业及产品的相关信息。现在的微博,微 博也不用钱的……诸如此类,网上的免费推广方式可以有很多,但一定是要 有心——如果把“淘宝”比作江湖,里面就有形形色色的人,我们天天做的 沟通都面临的是活生生的人。

提及拍拍则提及腾讯,事实上,QQ已经改变了中国普通大众网络交流 的方式。某一天突然发现身边的人都在用且一上网就开着QQ,因此QQ的宣 传方式也很简单,只需要给每个用户发一个信息。这就是拍拍的优势,目前 的电子商务市场有80%是淘宝,但拍拍正在吞噬这个额度。不管怎样,这两 个平台,我们都不需要去搭建,我们只需要进驻, 象拍拍,交1万就可进驻,但是淘宝则需要先交15 万的保证金和一定比例的年费,导致目前要进淘宝 三、四十万仅仅只是开始。

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