首页 > 分析 > 关键词  > 外贸网站运营最新资讯  > 正文

浅谈外贸B2B电子商务的模式变革

2011-11-30 11:27 · 稿源:xingmengshopping.cn

传统的外贸电子商务是基于B2B平台的电子商务,这种外贸电子商务的操作模式是,国内外贸企业在各大B2B平台上发布自己的产品信息,国外采购商在B2B平台上浏览这些信息,如果找到合适的信息,国外的采购商就会发出询盘,国内的供应商收到询盘后开始线下业务的洽谈。

这种模式有几个很明显的缺陷:

第一就是恶性竞争,在B2B平台上充斥着大量的同质化的信息,个人SOHO、小外贸公司、外贸工厂和大的外贸企业均在上面发布大量重复的信息,这些信息前篇一律,客户本身的优势和特色很容易被竞争对手复制,一方面极大的稀释了国外买家的询盘,另一方面,为了争取买家,相互之间进行价格战,使得产品的利润快速下滑。

第二就是效果逐渐降低。国内外陆续出现了很多外贸B2B平台,很多外贸B2B平台降低收费门槛,甚至免费,这导致平台上的帐户激增,充斥着大量的重复信息,这极大的稀释了国外买家的询盘概率。另外,经济危机的持续影响,国外采购商更加谨慎,对供应商的考查更加深入,很多国外买家早已转入搜索引擎直接查询企业网站,国外买家使用B2B平台的数量正在大幅下降。

第三就是功能有限,投入产出比太低。外贸B2B平台只提供了简单的信息发布功能,在平台上,用户发布完信息后只能听天由命,缺乏获得询盘的主动性。较好的B2B平台的每年的帐号费用动辄上万,看起来不高,但这对广大小企业来说也是一笔不小的开支。更何况这笔投入所换来的有效的询盘数量更是寥寥无几,上万元的费用平均到每个询盘的的成本就非常昂贵了。如果拿这笔费用来进行搜索引擎营销的话,可以获得比B2B平台上高的多的询盘数量。

外贸企业对电子商务更深的需求

这种传统的外贸电子商务在10年以前,确实帮助了不少的中小企业获得向国外展示自己的窗口,进而获得海外买家的订单。但是,现在这种方式已经远远不能满足外贸企业对电子商务的进一步需求。面对越来越激烈的市场竞争,外贸企业需要使用功能更多的电子商务服务:

(1)外贸企业需要有独立的外语宣传网站。外语的企业门户网站是企业的综合展示平台,在企业形象展示、产品信息发布、客户接单服务等很多方面具有长期、稳定且深入的优势。

(2)外贸企业需要有更多的网络营销手段。在激烈的市场竞争环境下,企业在网络营销方面需要主动出击。最传统的有SEO、AdWords、Email等这些最直接、最实用也是必不可少的网络营销手段,而现在,SNS和移动商务则是大趋势。

(3)外贸企业需要更深入的客户维护。更加强大的订单、客户服务和支付物流体系,为了使自身的销售渠道稳固并持续扩大,企业需要依托外语企业门户网站或在线销售网站进行更深一层次的客户关系维护,定期的举办推介、优惠等活动,同时用Email、在线客服等手段,加深自身客户的交流和关系。

(4)直接网上进行小额批发或零售,已经有不少外贸企业和个人SOHO开始了在互联网上的直接销售,将传统外贸交易变成直接的在线收款后快递发货的网购模式。早期会通过EBAY、敦煌等平台,目前更倾向于功能更全面的独立的外贸网上零售网站。

这些进一步的功能将能够帮住外贸企业从单纯的生产制造环节,进一步扩展销售渠道,进军产业链的上游,如策划、营销和零售环节。

外贸电子商务变革的趋势

目前,随着搜索引擎对客户查询信息的垄断、外贸经济危机的持续和传统B2B平台的效果降低,传统的外贸电子商务已经远远不能满足外贸企业的需求,外贸电子商务急待变革。这种变革就是以独立外语企业门户网站和直接在线销售网站为主的新电子商务模式的应用。通过建立独立的外语企业网站和直接在线销售平台,可以实用更多的网络营销方式、更方便的与客户沟通、进一步压缩中间环节,使得外贸企业能够把小额批发与零售业务在互联网上开展。

从2005年开始,国内已经出现了不少进行网上直接销售的外贸网上零售网站,他们每年帮助外贸商家把数亿美元的商品销售到国外,外贸网上零售的成功不仅是自身的成功,也代表了我国外贸互联网零售的成功。与此同时也有不少电子商务服务商推出这方面的解决方案,用各种不同的方式帮助外贸企业通过电子商务,多年来,成百上千家外贸互联网零售网站已经发展起来,这种新型的电子商务已经证明,他可以帮助外贸企业获得更强大的销售渠道、更多的订单和更稳定的消费者,这才是将中国品牌一点一滴的植入国外消费者内心的必由之路。我相信,在后B2B时代,新型外贸电子商务将成就中国制造向中国品牌迈进的又一个辉煌。

本文由星梦购物商城商务网https://com.xingmengshopping.cn 提供发布,如大家有兴趣转载就请麻烦注明来源。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 商务部:将对《直播电子商务平台管理与服务规范》进行完善

    今日,商务部表示,将继续加强电子商务新业态新模式的行业标准建设,充分发挥标准的基础和引领作用。目前,正在根据征求到的意见建议,对《直播电子商务平台管理与服务规范》行业标准进行修改完善,将按程序加快推进。

  • 立创商城荣获“2021年度杰出电子商务平台”奖

    11 月 4 日在 2021 年度全球电子元器件分销商卓越表现奖颁奖典礼上,全球电子技术领域知名媒体集团ASPENCORE隆重揭晓,立创商城荣获 2021 年度“杰出电子商务平台”奖!图:立创商城运营部经理杨希文上台领奖该奖项由举办方ASPENCORE分析师团队,及旗下媒体读者和用户社群共同投票决定,立创商城已经连续五年获此殊荣!直击颁奖典礼现场 11 月 4 日,电子行业大咖齐聚深圳大中华喜来登酒店参加当天的颁奖典礼,立创商城运营部经理?

  • 警告!勒索病毒Magniber又来了,这次瞄准色情网站

    近期,Magniber勒索病毒攻击事件频发,全国多地网民、政企用户受到波及,并在不同程度受到影响,Magniber勒索病毒利用CVE-2021-40444漏洞进行传播,还使用PrintNightmare漏洞进行提权,危害程度更甚以往。经检测,使用360终端安全和360安全卫士均可以防御和查杀该病毒。黑客团队技术精良,瞄准国内用户有备而来据360安全卫士团队介绍,11月5日开始,360反勒索服务收到大量感染Magniber勒索病毒的求助,同时360安全大脑也检测到CVE-

  • Moto Tab G70平板电脑亮相BIS认证网站 或很快在印度上市

    在上月推出了 Moto Tab G20 之后,该公司或很快推出更高规格的 Moto Tab G70,因为印度标准局(BIS)网站已经披露了它的认证信息。@i_hsay 在 Twitter 上分享了分享了一张“Moto Tab G70 LTE”的截图,消息称该机配备了 WUXGA+ 显示屏(分辨率 2000×1200),并且搭载了联发科 MT8183A 芯片组(或属于 Kompanio 迅鲲 SoC 家族)。虽然 BIS 认证信息仅揭示了 4GB RAM 和预装的 Android 11 移动操作系统,但 Moto Tab G70 有望提供更

  • B参股成立企业管理咨询合伙企业,经营范围含商务代理代办服务

    11月2日,上海量风企业管理咨询合伙企业(有限合伙)成立,经营范围包含:社会经济咨询服务,信息技术咨询服务,商务代理代办服务,项目策划与公关服务等。

  • 网站快照每天更新,对SEO很重要吗?

    ​SEO是一个信息差异化很大的工作,每天在接触企业主各种问题的时候,普遍都会发现一些基础性的问题,虽然国内SEO行业已经发展很多年。

  • 23年历史的老牌IT网站Hexus突然关闭 两编辑重开新

    作为一个IT网站编辑,笔者自己也经常浏览国外同行的IT网站的,然而过去几年中有很多优秀的网站关闭。这两天英国老牌网站Hexus.net突然宣布关闭,引发网友关注。Hexus网站David Ros在1998年创立的,已有23年资历,在业内也是非常资深的,他除了这个网站之外,还有个网站bit-tech,这次也一同关闭。他在Hexus网站上发表了长文回顾了这么多年来的历程,该网站一共发表了148579篇文章,将近15万篇,也是非常惊人的积累了。David Ross并

  • 谷歌搜索将于2月起根据「页面体验」对桌面网站进行排名

    页面速度和其他体验指标量化了终端用户与网站的互动方式,现在是谷歌确定如何在搜索中进行结果排名的首选方法之一。页面体验包含了速度(加载时间)、响应性(互动性)和视觉稳定性——例如,由于网站在加载过程中意外移动而点错了按钮。这三个重要参考提供了一个「用户在网页上的体验质量的整体情况」。

  • ESET:黑客借中东新闻网站对目标访客发起攻击

    经历了持续一年多的追踪,网络安全研究人员终于摸清了“中东之眼”新闻网站入侵事件的来龙去脉。由 ESET 周二发布的报告可知,一群黑客入侵了总部位于伦敦的这家热门新闻网站。这家网站着眼于中东地区的新闻报道,而攻击者的最终目标却是网站访客。伊朗驻阿布扎比大使馆网站的脚本注入据悉,这轮黑客活动一直从 2020 年 3 月活跃到 2021 年 8 月,期间波及大约 20 个网站,同时导致不少访客中招。具体说来是,攻击者利用了所谓的“

  • 独立开发变现周刊(第29期):只需3步,一张纸生成一个网站

    今天看到一段话,觉得非常对。我们日常在设定目标的时候,应该更多的是用系统思维来思考,用系统的方式促进来一步步的完成,仅仅设定目标是没有太大用处的。

这篇文章对你有价值吗?

  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天