京东超市数据显示，2023年11月以来，电解质类饮料销量同比增长150%，一度超过2023年夏季8月最 高销量。疫情之后火起来的电解质水，时至今日，依然展现出强劲的增长势头。在此背景下，东鹏饮料在2023年年初推出的电解质水“补水啦”，仅用一年时间就实现了营收回款超5亿，并达成了全饮料品类新品SKU排名第二的好成绩，在竞争激烈的电解质饮料赛道脱颖而出，备受行业关注。那么，补水啦究竟做对了什么?
补水啦产品图
从产品层面来看，补水啦看准“电解质”对维持人体健康的特殊功效，锚定核心运动人群，聚焦跑步、打球、爬山、健身等运动消费场景，打造“快速补充电解质”强产品认知，准确切中目标消费者购买电解质水产品的核心需求;同时提供清爽西柚、沁爽柠檬、清甜白桃以及主打0糖新配方的清新荔枝多个口味选择，满足消费者更个性化、多元化的口感需求;此外，在包装规格上，补水啦未来将在现有555ml和1L规格的基础上，新增380ml小瓶装，以满足更精细化的人群和场景消费需求。据悉，2024年“补水啦”全品线将扩充至11个sku（最小存货单位），以期实现全场景、全人群、全价格覆盖。
补水啦产品图
从渠道层面来看，东鹏饮料集团目前已在全国布局10大生产基地，除天津基地在建外的9大基地已正式投入运营生产，能够满足全国化市场需求;此外，东鹏饮料通过持续开拓终端网点，已逐步建立起以广东市场为核心，辐射全国的多元化、立体化销售网络，截至2023年6月，其终端网点已突破330万家，100 %覆盖全国地级市。
得益于东鹏饮料强大的渠道和供应链优势，补水啦短短一年内，便在全国实现铺设133万个终端网点，未来，这一数字还将继续增长，预计将在全国实现铺设超200万个终端网点，以满足更多消费者的需求。
从宣推层面来看，补水啦凭借与体育运动天然契合的品牌属性，准确切入篮球赛事领域，通过合作NYBO、BSK、CHBL等国内一系列热门篮球赛事IP，以年轻化的创新营销策略激活品牌与球迷、消费者之间的情感共鸣，成功建立起了“打球就要补水啦，快速补充电解质”超强品牌心智;同时拓展泛体育项目，通过赞助世界羽联赛、山径赛、马拉松等多项备受关注的赛事，全面渗透运动场景。此外，补水啦还积极亮相校园、旅游景区、流感补水等多元场景，不断加强消费者教育，跨界影视娱乐比如赞助体能综艺《哎呀好身材》，不断扩大品牌影响力。据悉，未来补水啦将进一步加大品牌营销，从赛事赞助、影视剧植入、社交平台种草等形式进一步提升品牌知名度。
补水啦×NYBO青少年篮球公开赛
补水啦×BSK篮球争霸赛
补水啦×2023世界羽联世界巡回赛总决赛
补水啦×2023深圳光明半程马拉松
补水啦独 家冠名《哎呀好身材5·奔赴季》
作为在疫情“催生”下成长起来的电解质水，其市场规模近年来呈现快速增长态势，2022年市场规模同比增速高达50.1%（数据源自前瞻产业研究院），远超其他饮料品类，且消费者认知逐渐深化。与此同时，目前的电解质水市场仍处于新旧品牌混战局面，尚未出现强势的品牌。补水啦正是抓住了这一机遇，紧跟消费者需求与变化，通过强产品、强渠道以及强宣推多维度创新发力，抢得先机，快速实现了品牌突围。
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