随着口腔护理市场的需求不断升级，近来涌现了一大批的新的口腔品牌，例如参半、BOP、usmile等等，开启了口腔护理细分市场的争夺之战，竞争也变得愈发激烈。面对新的市场机遇，品牌该如何紧紧抓住发展红利呢?耐特康赛结合CBNData第 一财经商业数据中心以及YiGrowth应极数字联合发布的《2022儿童口腔护理市场观察报告》，深入分析儿童口腔护理市场，探索品牌营销的新路径。
图片来源:参半官网
一、口腔护理市场关注度高，儿童领域发展前景广阔
随着我国经济发展和消费结构升级，科学技术、居民的消费水平都有所提升，口腔护理日渐受到人们的重视。与此同时，由于我国二胎、三胎政策的实行，适龄儿童的数量正在不断增长。据报告显示，预计到2024年我国儿童人口有望达到2.65亿，预计市场规模在2022年达到60亿元，年复合增长率约13.4%，充分展现出儿童口腔护理市场的广阔前景。其中90后、95后作为儿童口腔护理领域的核心消费人群，注重科学育儿、健康育儿，对口腔护理方面的关注度不断加强，将进一步推动儿童口腔护理市场的发展，助力品牌发展空间的不断扩大。
数据来源:《2022儿童口腔护理市场观察报告》
二、儿童口腔健康意识崛起，市场消费舆情洞察分析
近年来国家发布多项政策加强儿童口腔健康教育和护理，引起了不同年龄阶段的儿童家长对口腔健康问题的重视。因此，口腔护理呈现出明显的分龄特征。根据报告显示，0-3岁儿童家长更偏向选择低龄适用的乳牙刷、训练牙刷、护齿牙刷，关注牙周护理、清洁和护齿功效。3-12岁儿童家长则更偏向选择电动牙刷，注重牙齿防蛀。
此外，家长注重口腔护理产品的安全问题，在报告中显示，儿童牙膏相关舆情的关注度排名中仅次于功效的就是成分，其中天然、植物萃取的成分受到众多家长的喜爱，同时在刷毛、手柄、膏管等方面家长也更青睐环保的材质。
数据来源:《2022儿童口腔护理市场观察报告》
三、口腔品牌营销建议
儿童口腔护理的市场规模日渐扩大，儿童口腔护理品牌在发展中必定面临激烈的竞争。面对机遇与挑战，品牌必须布局好营销战略，才能推动品牌的长效发展。对此，耐特康赛为口腔护品牌提出了以下三点营销建议:
1.创新口腔护理场景，满足消费者多样化需求
口腔护理产品作为一种生活刚需品，对于家长而言并不陌生，但是在固有印象中，口腔护理产品出现的场合只局限于浴室家庭等私密场合。对此，品牌可以细化口腔护理使用的场景，打破固有场景限制，将场景延伸到日常交流、饭前饭后等日常消费场景中，将口腔护理的理念深入到家长心中。一方面对于家长而言，口腔护理在孩子日常生活中的渗透有助于维护孩子的口腔健康，满足了自身的消费需求。另一方面对于品牌而言，全场景化和高频次的产品消费有利于提高品牌的曝光度，提升消费者对品牌的忠实度。
2.准确定位消费人群，贴合用户多样营销
不同的消费人群在社媒平台的关注点各不相同，盲目营销效果往往适得其反。因此，品牌应当准确定位消费人群，贴合用户实现多样化的营销路径。根据报告显示，具备医学背景的知名KOL、头部达人的专业科普笔记引导互动效果最 佳，反映出消费者在科普类笔记中对于达人本身的专业背景更为重视，针对需要专业知识渗透的口腔护理产品营销，品牌可以通过与具有专业背景的达人合作实现营销效果最 大化。与此同时，报告显示视频笔记引导互动效果显著优于图文，便于展示正确刷牙方法及产品细节。对于牙刷消费者而言，品牌需要加大视频营销的力度，增强产品在消费者心中的印象。
图片来源:小红书app截图
注重树立品牌形象，引起价值情感共鸣
一直以来，国际品牌由于在儿童口腔护理领域的心智略强，获得了一定的市场效应，可以看出消费者在选购产品时对品牌的专业度有一定的考量。对此，品牌要注重树立专业的品牌形象，引发消费者的情感共鸣。在产品营销上渗透品牌的价值理念和专业态度，塑造良好的品牌调性。
图片来源:usmile公益海报
在线上渠道上，品牌可以通过小红书、知乎等多平台进行专业性的内容输出，创意专业的视频摄制，为消费者留下专业的品牌印象。在线下，品牌可以通过推进公益慈善和科普活动走进大众，展现履行公益责任的担当形象，在活动中挖掘市场，提升产品渗透率。品牌要深化品牌底蕴和内涵，建立起与消费者的情感链接，引发价值情感共鸣，刺激消费动机。
面对儿童口腔护理市场逐渐崛起的新态势，会有越来越多的竞争者入圈参与，各大口腔品牌的发展空间还有待展望。为此，品牌应该深入洞察消费者需求，布局好营销体系，实现赛道突围。耐特康赛一直紧跟行业市场发展趋势，深入洞察消费者需求，为各大行业定制准确的营销策略，促进品牌实现长效发展。
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