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上海钱智金融信息服务有限公司:这是一篇助贷行业“洗白”文,看完你就懂了!

2022-11-07 15:52 · 稿源: 站长之家用户

助贷业务是中介公司和资金提供方合作,为需要资金的客户提供贷款服务的一种业务。这里的中介公司指的就是助贷公司(或称助贷机构),助贷公司较资金提供方来说,与客户接触的频次更密、对客户的需求了解更深入,是客户需求的第 一对接方。

通过资金方和助贷公司的优势互补,可以使资金在市场上更顺畅的流通到需要的人手中。从大的方向上来说,助贷公司发挥着很大地促进市场经济繁荣发展的作用。

举个例子:上海钱智金融信息服务有限公司 2022 年 6 月为某设备公司成功助贷 800 万元。这笔助贷订单的成功意味着:

一:

资方有至少 800 万的空闲资金未利用、没有发挥到流通的作用;

二:

该公司如若未贷款成功,企业将面临着因为资金短缺而无法进入下一个发展阶段,甚至可能濒临倒闭;

三:

该公司现有人员规模 180 人,这笔助贷业务的成功,顺利解决了这 180 个人的就业问题。

仅上海钱智金融信息服务有限公司苏州地区的分公司,上半年已成功助贷 1200 位客户,目前上海钱智金融信息服务有限公司全国已布局 22 城 39 家分公司,其业务对于社会发展的推动作用更是不可估量。

你可能会提出疑问:

这些人需要钱,直接找银行贷款也同样能解决资金难题,为什么说助贷公司从中发挥了如此大的作用?

这个问题可以这样回答:

因为不是所有人去银行都能贷到款,也有另一种情况,并不是所有人去银行申请贷款,都能够贷到期望的额度。

这中间的原因就有很多了,例如贷款人征信有瑕疵、近期流水不稳定导致银行质疑其还款能力和信用情况;例如银行的金融业务更偏向于大额贷款,其产品不适用于贷款客户个体情况等。

且银行的金融业务范围较广,集储蓄、贷款、理财、支付等多元业为一体,贷款业务只是其中一种,从业的信贷经理数量有限,直接导致银行业务接纳能力有限,无法满足市面上所有需要资金服务的客户需求。

这就体现出助贷公司的另一个不可或缺的作用——填补了银行金融服务不能满足的融资需求空白领域。

所以从本质上来说,助贷公司之所以能够拥有为客户提供融资定制方案的能力,是因为助贷公司掌握了一手贷款信息和资方渠道,说的直白点,就是客户与资方存在较大的“信息差”,而助贷公司的存在正好解决了“信息不对称”和“渠道不通畅”产生的贷款阻碍。

说到这里,我们不得不提到另一种观点:

有人认为,既然说助贷公司填补了银行金融业务的空白,解决了信息不对称、渠道不通畅的问题,那是不是意味着,助贷是作为银行的贷款业务的“分销商”而存在呢?

从功能上来说,助贷业务确实是属于银行信贷体系的有益补充,通过与银行的优势互补,可以顺畅地将更多的闲置资金流到需要的人手中。

但随着客户需求的不断增多,客户资质良莠不齐等现象的频繁出现,助贷机构的一大部分工作重点也开始转移到为客户策划债务优化方案,而非单一的贷款方案,两者的本质差异在于“是否属于定制化客户服务”。

同时这也是助贷机构区别于银行的重大差异点,简单来说,银行的贷款业务赢利点是赚取资金利息,而助贷公司的业务赢利点是运用信息差的优势赚取定制化方案的服务费,从业人员售卖的除了融资产品以外,还有自己的专业知识、债务优化技能、服务水准。

助贷公司工作重点从单一的贷款推荐到定制债务优化方案的转变是行业朝着正向发展的预示,当服务行业的赢利点从过往的偷偷摸摸的非法赚取利息差来谋利转变成合规、合理、合法地收取服务费时,说明行业在进步,也说明社会经济发展进入了更高的阶层,人们开始享受到服务带来的利好。

当然,助贷行业的不合规现象仍然在不少城市存在,想让所有的助贷公司对社会经济发展起到积极、促进的作用,离不开国家的政策管控以及公司本身的合规化运营。这一点也是很多有资金需求的客户对助贷公司避而远之的原因之一,简单来说,就是客户对于助贷公司或现有的监管措施不信任!

2019 年,互联网金融风险专项整治工作领导小组联合网贷风险专项整治工作领导小组,对行业进行清理、整顿,已经帮助我们筛选出一批优质的助贷公司。

现存的助贷公司在整个贷款业务中,只服务于贷款流程的前端,即客户开发、资质初筛、寻找资方。至于客户资料审核、客户信息纳入大数据系统、客户深层信息调研、放款等业务全部由国家管控的资方机构完成。

助贷公司在服务的中后段主要发挥着跟进、协助的作用。这种情况下,只要客户对接的是正规助贷公司,那么整个流程下来,无论是资金安全性,还是客户信息的隐私性,都被保护的很好。而且,整个贷款流程省时、省心、省力,对比客户一家家亲自跑银行、找材料、比产品,贷款服务的体验感有了极大地提升。

这里,同样给大家举个实际案例。

上海钱智金融信息服务有限公司在 2022 年 9 月接到一位客户。客户是一位农民工,在长达二十年的辛苦奋斗中,存了一笔“创业基金”,他要创的业是自己一直以来的梦想——成立一个属于自己的养殖厂。在对创业启动资金预估失误的情况下,开始着手找银行贷款补充创业现金流。在长达 40 多天的跑银行、找产品之后,发现很多贷款产品对于创业型贷款客户并不友好。机缘使然,客户找到了上海钱智金融信息服务有限公司的融资顾问,在经过一系列考察之后,客户最终决定给自己一个机会,尝试通过助贷公司贷款。短短的 4 天时间,成功收到放款 15 万,顺利解决了资金困境。

这个案例我们可以看出,助贷业务在如今社会的广泛存在,说明其适应了当代金融与社会发展的需求。按照市场经济发展的分工理论,未来社会上的企业会更加专业化、细分化,“范围广、业务全、但业务钻研不深”的企业会被逐渐替代。可以理解为——助贷业务是社会经济发展中必然会存在的业务。

我国的助贷业务正处于迅速发展期,同时也正在经历着严峻的考验,如何在资金供给与客户需求量不匹配的条件下,发挥好助力、扶持“中小微弱”的作用?如何调整助贷策略,形成与银行优势互补但不恶意竞争的和谐局面?如何让行业更加的“被理解和接纳”,如何提升融资顾问的职业地位和从业尊严感?

这是每一位助贷行业从业者一直在深思的问题。

上海钱智金融信息服务有限公司作为中国助贷行业内较早成立的一站式综合服务型助贷公司,在迅速发展的 12 年里,时刻保持着对行业变化灵敏的观察和对自身发展策略清晰的认知。因为意识到自身的发展也受限于行业的痛点中,创始人胡玉建于 2021 年,在上海钱智金融信息服务有限公司的基础上成立东融科技集团,不同于上海钱智金融信息服务有限公司的垂直业务模式,东融科技集团的使命是“缔造一个平台”,未来上海钱智金融信息服务有限公司会成为东融科技集团下的助贷品牌。

东融科技集团将链接、服务更多的中小企业主,为上海钱智金融信息服务有限公司提供客户需求量的同时,形成与中小企业合作共赢的局面。另一方面,东融科技集团旗下东融学院也在为平台源源不断地输出高专业素养、高服务水准的融资顾问,不断优化客户服务体验,通过客户满意度的提升带来从业人员职业价值的升华。

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