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张凯毅美妆博主晋升黑马主播,直播带货15个小时创造6037万GMV

2021-07-26 13:57 · 稿源:站长之家用户

“听我的,货比三家,千万别买贵了!”

“这波便宜是一定要占的!”

“大放血!坚决不让你们多花一分钱!”

这是美妆博主张凯毅的日常及直播的经典“名句”,作为一个美妆主播,张凯毅从来都是从粉丝的角度着想,只为她们推荐好用而又便宜的好物。因此,很多看过张凯毅直播的用户,就特别容易被张凯毅的真诚,以及大气爽朗的性格圈粉。

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打开张凯毅在抖音平台发布的视频,可以看到她经常是素颜出镜,一边往脸上涂抹化妆品进行亲身测试,一边说着“烦”“真烦”“烦死了”“极其暴躁”的口头禅。虽然听起来有些烦躁,但是配上她浓郁的东北口音,幽默的说话风格,往往能够带给人们蜜汁喜感。有的粉丝是被她大大咧咧的性格所吸引,有的粉丝则是被她发布的基础美妆技巧所吸引,还有的粉丝则是被她从来只推对的不推贵的产品所吸引。自 2020 年张凯毅入驻抖音至今,【我是张凯毅】的抖音账号已经拥有了近千万的粉丝,可见人气颇高。

虽然张凯毅有时候在视频当中会给人一种“暴躁”感,但是在短视频创造这方面,认真劲是拿捏的死死的。据悉,张凯毅在抖音平台上所发布的视频都是自己剪辑的,她认为剪辑是二次创意,让别人剪很难达到自己想要的效果。也正是得益于张凯毅的认真态度,为其在抖音平台开始直播带货的预热、引流打下了良好基础。

2021 年 5 月 24 日,张凯毅在抖音平台进行了首场直播带货,直播时间长达 11 个小时,在准备并不是很充分的情况下,还创造了 3000 万+GMV的优异成绩。首播之后,经过一个月的精心准备,于 6 月 30 日在抖音平台进行了第二场直播带货,直播时间加起来共 15 个小时,整场直播成交总额达 6037 万,共有 1067 万人在线观看,在开播 78 分钟时,销售额就已破千万。其中,销量第一的单品来自一款国货面膜,在张凯毅喊出“上链接”后,这 10 万多盒面膜全部售罄。张凯毅也因此获得了一个“面膜一姐”的称号。

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张凯毅在抖音平台的两场直播带货下来,取得近亿GMV的成绩,同时,还让粉丝数量增长13. 9 万+,相关热点话题总曝光 1 亿+,抖音热点上榜个数 4 个,最高总榜第 9 名。

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张凯毅在抖音平台的成功,得益于自己前期积累的粉丝基础,也得益于她在视频方面的认真,以及只选价优物美的好物态度。在张凯毅直播之前,会将所推荐的产品一一试用,还会找优质的粉丝作为选品试用官,提前做好测品,只会将试用官们综合反馈不错的产品带到直播间推荐给广大的粉丝、用户。

根据张凯毅表示,在刚刚过去的 6 月 30 日第二场直播中,直播间的选品通过率只有30%左右,而未来,这个值只会更低,可见张凯毅是在认真为大家选品、用心选品。

张凯毅成功的背后,也少不了抖音电商的支持,在 6 月 30 日这场直播当中,抖音电商为张凯毅提供了靠谱的商家对接,有效降低了张凯毅团队在商家资质、产品审核上的风险,并且还给予张凯毅专属流量扶持。此外,抖音电商还安排专业运营人员在直播间1v1 跟进直播间效果,在直播结束后与张凯毅对直播表现进行了复盘,并且提出了一些改进建议。

相信未来在抖音电商的支持下,立足兴趣电商,张凯毅还能够有更出色的表现,让我们拭目以待!

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