首页 > 业界 > 关键词 > 网络营销最新资讯 > 正文

网红品牌新套路:给产品起个新花名……能改风水哦!

2021-05-06 11:52 · 稿源:调皮电商公众号

声明:本文来自于微信公众号 调皮电商(ID:tiaopiEC),作者:木芯,授权站长之家转载发布。

最近有个发现,越来越多的产品似乎有意隐去正规商品名,把营销重点放在打造一个不知所谓的“花名”上:

以前的护肤品叫精华露,现在叫神仙水、红腰子、黑绷带;

图片

以前的衣服叫2008韩版时尚碎花短款开衫女,现在叫尤加利、洋牡丹,叫月落时想你;

图片

以前的锅叫搪瓷涂层日式不粘锅,现在叫白月光……看到锅都开始走这个路线,我真是被逗乐了。

image.png

除了让人猜不透的花名,大段大段的气氛烘托,商品本身反而成了配角。

假如你想看“月落时想你”这条裙子的平铺实拍,或者至少让模特老实站住别凹造型,好歹让你看清裙子的全貌。抱歉,这是没有的。

在业内人看来,这完全就是不专业。奇怪的是,越是这样“不专业”“瞎搞”的,生意似乎越好。

图片

前段时间微博有个热门话题叫#网红卖衣服的套路#,总结下来就是:

把一些平平无奇的衣服,找又瘦又美的模特穿上拍照,最重要是给衣服取名字,普通白T正常卖四五十,改个名字叫lonely weekend就可以卖139。

就这还是预售制,发货时间成谜,有人冬天买了件棉袄,等到松花江都化冻了,还没见发货。

图片

1

炒铁钉VS白月光

按传统电商的思路,在标题中心词中给产品起这种小众“花名”简直不可思议。

因为以前用户搜索的是品类名,比如想买锅,一般人都是搜煎锅、炒锅、奶锅,想要不粘效果就加个“不粘”,如果一个锅具叫“白月光”,在搜索式电商平台里,等于是隐形的,蹭不到免费流量。

可见,所有敢起小众“花名”的产品,首先要有不依赖平台流量,自己引流的觉悟。以前平台搜索流量还是大头,除了粉(ren)丝(sha)众(qian)多(duo)的网红电商,没人敢这么干。

现在社交电商、短视频电商、直播电商发展迅猛,流量的来源越来越丰富,在新消费人群叠加新媒体习惯的所谓新消费大趋势下,以花名“出道”在社交平台引流,到电商平台下单,似乎成了一条充满机会的新路子。

前段时间,抖音也提出“兴趣电商”的概念。为什么是兴趣先行?很多人其实不理解其深意。

随着从小没有物质匮乏感,又伴着商品营销史成长起来的95后,成为消费主力人群,他们没有痛点(市面上可说的产品痛点都被解决了),没有刚需(买房对他们都不是刚需),还对广告有天然的过滤能力,他们最主要的购物驱动力就是兴趣(别说购物了,95后连社交都是兴趣驱动的。这是高度悦己的一代人)。

以买锅为例,操持了多年家务的妈妈,他们对锅的关注是现成的,你只要打出不粘效果持久耐用,好清洗,价格优惠的卖点,他们就很感兴趣。这也是以前常见的广告套路,例如用不粘锅炒铁钉。

图片

但是年轻一代的用户,他们本身对锅没有概念,对繁琐家务又有抵触心理,所以传统的锅具卖点,如强调好清洗,其实是强化了年轻人对下厨的抵触,因为首先联想到的就是要洗锅。

这是很多品牌在想要年轻化时不自觉的问题。你以为的“卖点”,可能恰恰是年轻消费者买单时的心理障碍。同理还有小白在入门护肤品时,听到BA介绍的繁琐护肤程序。

反观上面的“白月光”,几乎没有对锅日常使用和维护提出任何解决方案,只是教你怎么用它拍出美美的照片,并且通篇都在告诉你:

它炖在火上好看,端出来摆在桌上好看,放在碗柜里也好看,而且一锅从煮到上桌,不用多洗一个碗盘。

为了强化女性用户对高颜值锅的印象,宣传文案中甚至借用了化妆品的零“毛孔”概念……真的是逻辑鬼才。

这样的“白月光”,立刻不再是一口普通的锅,而是打造美厨娘人设必需的装备。

一个用锅炒铁钉,一个用锅配美厨娘。很难说谁比谁更理性,可以肯定的是,不同消费人群的敏感点截然不同。

实际上,每一代人都希望掌握消费的定义权。

每当有新消费人群登上舞台,相关商品的场景和定义都会发生不小的变化。没有跟上的那些,在最终掉队时往往会得到一句“什么都没做错,只是太老了”的评价。

2

“花名”的语言密码

摆拍就摆拍吧,但为什么还得起这么些神鬼不懂的“花名”呢?

这跟现在的媒体环境有关。大家都知道要去社交网络引流,用正经刻板的商品品牌名很容易被系统限流,即使买了付费推广,被用户看见,也很容易被当做广告过滤。

这时候,用年轻人熟悉的语言和互动方式,引起他们对产品的兴趣,是实现转化的关键。给产品起“花名”,这个参照饭圈粉丝文化运营的做法,就非常好用。

如果你仔细观察上述产品“花名”,就会发现他们不是厂商随意取的。

正如阿里员工入职都要取花名,是要通过花名迅速融入其企业文化,沾上阿里味儿。给产品取“花名”的真谛,是要快速拉近与目标群体的距离,融入他们熟悉和喜爱的语言,达到加速传播的目的。

举个例子,一张普通的粉丝爆照,你未必有兴趣看,但一旦取名“产后恢复成功袁湘琴”,喜欢《恶作剧之吻》的人一定会有兴趣点开看看。这就是“花名”自带的故事性和场景效果。

图片

虽然一眼看不出是什么的“花名”,人为制造信息门槛,有无效传播之嫌。但在物质极度丰富的时代,“没有禁忌就没有欲望”,这种“懂的来”的气氛,反而更容易勾起年轻人的兴趣。

一个独一无二的“花名”,还会让产品在一众同类竞品中变得有独特的个性,打造一种类似“粉丝滤镜”的效果。

比如,最近有个朋友看到某高颜值小白锅的团购,发给我点开一看,就是个电高压锅,跟我们家的老款相比,只是增加了一个低温烹饪的概念,但朋友之前没用过电高压锅,就觉得这个产品格外牛逼。在这种情况下,其他电压力锅立刻都会变成将就。

图片

说到这,起花名到底算不算耍花招呢?

毕竟产品的硬核竞争力,肯定还是技术突破。

例如戴森,就不用想什么花名,因为人家有突破性的产品,让“戴森”这两个字本身就是年轻人喜爱的语言符号。

但是对更多没有显著差异性的产品来说,颜值,花名,营销策略,可能就是让他们跳出同质化竞争的唯一办法。越是竞争激烈,产品高度同质化的行业,比如上面的化妆品、服装、小家电,越需要这种花招。

别说产品了,就是我们人起个花名,身价听着也是蹭蹭涨不是吗。就像每到过年都会流传的那个段子:

“这几天,北京、上海、广州写字楼里的Linda、Mary、Vivian、George、Michael、Justin挤上火车,陆陆续续回到铁岭、回到福建、回到广西,名字又变成了桂芳、翠花、秀兰、二饼、狗剩”。

这篇文章对你有价值吗?

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 浅谈SEO网络营销名人大咖推荐

    一、SEO每天一贴—昝辉 网名Zac,SEO每天一贴作者。 Zac于2006年开始写中文博客《SEO每天一贴》 ,几个月内《SEO每天一贴》成为中国SEO领域被引用最多,最受欢迎的行业博客之一,很多文章在网上广为流传。 2006年6月Zac与其他三位志同道合者共同发起成立SEO研究团队“点石互动”,现已成为中国SEO研究的旗帜性平台。 2003年创建中新网络科技,是新加坡发展最快的主机供应商之一。在没有广告预算及社会关系的情况下,中新网络科技?

    SEO
  • 电信湖南片区网络突然崩了 官方:维护中突发网络故障

    身处互联网时代,没有空调没有西瓜可以,但是没有网络是坚决不行的。可以说,如果没有网络或者网络出现故障,我们的工作和生活都会受到很大的影响。4月13日下午,微博上突然涌现大量湖南网友,反映自家的电信网络瘫痪,笔者的朋友圈也有不少人表示自家的网络崩溃了。不过,网络在随后恢复正常,中国电信客服也对此进行了回应。

  • 详细解读《网络直播营销管理办法》这些直播带货红线碰不得

    直播电商在2020年因为宅经济的爆发,成为全民参与的直播细分赛道。资本的涌入在激活行业的同时,也出现了一些急功近利的行为,对于行业的规范化管理在“辛巴糖水燕窝事件”迫在眉睫。近日,七部门联合发布《网络直播营销管理办法(试行)》,对从事直播电商的相关人员、机构、平台画出明确红线,直播带货的强监管时代终于来了。

  • 网络直播营销管理办法》发布:16周岁以下不得直播带货

    据中国网信网公布,国家互联网信息办公室等七部门联合发布《网络直播营销管理办法(试行)》,自2021年5月25日起施行。

  • 哔哩哔哩已退出对游族网络收购

    据中证网消息,有知情人士表示,哔哩哔哩早前确实参与了竞标游族网络(002174)控制权,但目前已经退出了收购。

  • 360政企安全集团赋能城市网络防护体系建设构建新时代网络作战地图

    429首都网络安全日| 360政企安全集团安全专家谈攻击视角下的城市网络空间治理360政企安全集团助力城市网络空间治理为智慧城市撑起“安全保护伞”4月28日,在“429首都网络安全日”系列活动上,360政企安全集团安全创新中心高级技术专家李姝在公安大数据与信息化技术论坛上,围绕“基于城市网络空间安全的数据治理及实践”发表演讲,深入探讨了如何利用数据赋能网络空间测绘,以及如何用攻击视角看自身安全防护,最终实现城市网络安

  • 猫扑关闭发帖功能 众多网络名梗都源自猫扑

    猫扑论坛于近日发布消息,在4月20日开始正式关闭发帖功能,猫扑表示:由此给您带来的影响,我们表示深深的歉意,敬请谅解。

  • 英国拟寻求立法消除移动网络“盲点”

    据外媒报道,英国政府宣布,它将提出法律改革以促进农村地区的移动连接进而帮助那些在这些地方生活、工作和旅行的人。根据该法案,移动运营商将被允许对新的、现有的基站进行加高加宽处理--增幅分别为5米和2米--以扩大其范围,同时还允许运营商附加设备以便更容易共享基站。英国政府相信,这一变化将鼓励移动运营商改进现有的基站而不是建立新的基站。规模扩大后,它们的用户数量仍将跟建造新基站、实现远程医疗、自动驾驶汽车和智

  • 特斯拉:由于临时网络问题 语音控制无法使用

    今天中午,特斯拉客户支持官方微博发文称,当前由于临时网络问题,导致语音控制无法使用。我们正在加急解决,尽快恢复服务。

  • 拜登政府的国家网络安全“梦之队”已初具规模

    在 SolarWinds 软件更新打包服务器遭遇黑客攻击,并且对政企客户造成了巨大的威胁之后,拜登政府也终于下决心组建一支网络安全领域的专业队伍。周一的时候,有外媒报道称,拜登总统已任命两位前国家安全局资深人员,担任美国政府的高级网络安全职务,其中还包括了首位国家网络总监(National Cyber Director)。今年早些时候发生的针对美国科技巨头 SolarWinds 公司的黑客入侵 + 后门程序植入事件,目前已知至少波及到了 9 家联邦?

  • 工信部:我国建成全球规模最大的5G移动网络 5G网络覆盖所有地级市

    工信部副部长刘烈宏 19 日在国新办举行的国务院政策例行吹风会上说,我国建成全球规模最大的信息通信网络,5G网络覆盖所有地级市。

  • 第四届中国网络红人营销大会落幕 直播电商全民店播时代已来临

    4 月 9 日,由极兔速递总冠名的第一届中国网络红人产业经济博览会(以下简称“网红博览会”)、第四届中国网络红人营销大会暨 2020 小葫芦全平台红人颁奖典礼(以下简称“网红营销大会”),在“中国快递之都”金华市圆满落下帷幕,金华市副市长邵国强、金华市婺城区区委书记蔡艳受邀出席。在金华市政府、婺城区政府热切关心与大力支持下,包括极兔速递、英特尔、罗技、莱维特、老街口、FIFILAPIN、MUSE、有赞、小象大鹅、大禹文化、睿

  • 网络环境下的信仰传播-关于正规圣经学院推荐

    网络大环境的改变使得信仰与文化传播变得简单快速。圣经作为犹太教与基督教的共同经典,囊括了犹太及邻近民族从公元前 12 世纪至公元前 2 世纪的人文历史资料,通过网络的便捷方式进行学习,不仅可以帮助耶稣基督的跟随者们更便捷地理解、教导及传讲圣经,,也为非教徒们学习圣经中的真理提供了学习的机会。圣经作为犹太教与基督教的共同经典,囊括了犹太及邻近民族从公元前 12 世纪至公元前 2 世纪的人文历史资料,有关于它的学习

  • 李斌:蔚来将继续加大研发投入 布局充换电网络

    2021年第一季度,蔚来总共交付了20,060辆ES8、ES6和EC6,同比增长422.7%,环比增长15.6%。据悉,订单需求持续增长,二季度的主要挑战仍然全球芯片短缺带来的供应链风险。预计2021年第二季度的总交付量在21,000到22,000辆。

  • 网络版权时代的阵痛:“笔趣阁们”因何猖狂?

    ​距离4月23日的世界图书和版权日,还有一天。我们将目光聚焦到了被盗版困扰多年的网文领域。这个网络时代的特殊产物,在飞速发展的进程中,正向两极狂奔。

  • 优化网络通信可以加速大规模机器学习模型的训练

    在高速网络设备中插入轻量级的优化代码,使得KAUST领导的合作将并行化计算系统的机器学习速度提高了五倍。这种 "网内聚合 "技术是与英特尔、微软和华盛顿大学的研究人员和系统架构师共同开发的,它可以利用现成的可编程网络硬件提供显著的速度提升。人工智能(AI)之所以能够拥有如此强大的 "理解 "和与世界互动的能力,其根本的好处是机器学习步骤,即使用大量标记的训练数据集来训练模型。训练AI的数据越多,当暴露于新的输入时,?

  • 信办:对站平台有意纵容网络生态问题将从严从重查处

    据“网信中国”微信号发布的消息,日前,中央网信办召开全国网络生态治理工作座谈会,会议认为,当前网络与人们的生产生活深度融合,网络生态良好与否,直接影响亿万网民的上网观感,影响网络文化发展。做好网络生态治理工作,对于提高人民群众幸福感获得感、推进网络文明建设、促进互联网发展进步等各个方面都具有十分重要的意义。

  • 微信打击网络诈骗犯罪 多次违规将加重处罚

    今日,微信安全中心发布《坚决遏制微信平台上诈骗行为的治理公告》称,针对持续高发的网络诈骗犯罪,微信平台始终保持对黑色产业链严厉打击的态度,致力于以实际行动保护用户权益和网络生态安全。

  • 赵丽颖冯绍峰宣布离婚:微博客户端提示网络出错

    4月23日消息,知名演员赵丽颖与冯绍峰离婚的消息突然公布,这一消息迅速登上微博热搜。该消息公布后,有网友反映微博客户端出现了短暂宕机、网络出错的现象。此前在2018年10月16日,赵丽颖和冯绍峰发布婚讯,当时也引发了微博宕机,系统一度出现卡顿。业内人士表示,宕机是因为瞬间流量暴增,导致微博出现卡顿。数据显示,赵丽颖与冯绍峰离婚的微博每分钟几乎能够刷新出上万条评论来,从微博评论点赞、话题、ID、搜索指数等各方面?

  • 被取消的微软Surface Neo上手视频现身网络

    2019年10月,微软宣布推出Surface Neo,这是一款搭载Windows 10X的双屏平板电脑,与微软Surface Duo智能手机搭配使用。Surface Duo最终在一年后发布,但微软Surface Neo从未真正上市,不过微软坚称这款设备只是延迟,而非取消,微软设备部门主管帕诺斯·帕奈表示。"Neo被推迟了,我希望有合适的时间来带来那款具有正确体验的产品。我们相信这个概念和外形设计以及尺寸。它将是Surface Duo与Windows 10的美丽补充,我对它感到兴奋,

  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天