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1周销量23w单,每天连续开播19个小时,这个直播间还有哪些推广技巧?

2020-09-29 10:05 · 稿源:西瓜君公众号

声明:本文来自于微信公众号 西瓜君(ID:xiguaxiaojun),作者:西瓜君,授权站长之家转载发布。

“十一”长假将近,近期抖音上直播间都在推广哪些商品?什么类型的帐号直播间转化率比较高呢?

通过飞瓜数据上周直播带货达人榜TOP100 的数据,我们发现近期在抖音上,种草类帐号的比例上升明显,其次是穿搭类生活类帐号。

以穿搭类帐号为例,通过【直播带货行业榜】,我们发现上周TOP50 的穿搭类帐号中,有近40%的帐号直播间都在推广童装,其中,播主「韩韩良品」在“男装女装”类目的商品销量高达17.4w,销售411w。

可见童装近期在抖音直播间热卖,那么童装是怎么在抖音上推广的呢?

 △ 飞瓜数据-直播达人榜

我们分析了童装带货No. 1 的「韩韩良品」近期的直播数据,总结了以下 4 个童装类带货技巧:

每天连续开播 19 个小时

用户活跃时间全覆盖

通过飞瓜数据的【播主直播记录】,我们可以看到「韩韩良品」近 30 天共开设了 34 场直播,不仅每天坚持开播,且每次直播时长近 20 个小时。

 △ 飞瓜数据-直播记录

查看直播间人气数据,可以看到「韩韩良品」直播间活跃时间峰值主要分布在“早上 8 点- 10 点”“中午 13 点- 14 点”以及“晚上 9 点后”这三个时间段。

童装的消费群体主要是宝妈,而该帐号从早上 6 点开播,一直持续到凌晨,可以说是全面覆盖了目标群体的活跃时间,因此更容易吸引目标用户。

△ 飞瓜数据-直播间详情页

同时,结合直播间详情页的【正在购买人数趋势图】,我们发现观众出现购买意愿的时间节点也与上图的直播间人气数据吻合,尤其“早上 8 点- 10 点”的峰值更明显。那么后续直播时,如果能结合这几个重要的时间节点进行推广,相信会有更好的转化。

△ 飞瓜数据-直播间详情页

50%直播观众来自视频推荐

连发40+视频增加曝光渠道

通过「韩韩良品」的直播观众分析,可以看到该账号有50%的观众来自视频流推荐,同时从【直播流量分析账】中,发现直播期间引流较高的视频是“系蝴蝶结的教程视频”,为直播间引流41.2w观众。

△ 飞瓜数据-直播间详情页  

我们知道,视频流推荐的推送渠道主要来自于视频推荐页。除了上述的引流视频外,在查看播主的近期视频数据时,我们发现该账号在直播期间每半小时发布 1 条视频。

由于视频在推广时,播主如果同时有直播的话,头像呼吸灯会有明显的提示,因此使用“爆款+连发”视频的方式,可以很好的为直播间引流

同时,查看「韩韩良品」的抖音账号主页,会发现视频内容涵盖“穿搭”、“剧情”、“直播间花絮”三个部分,且内容都围绕产品本身展开,并使用合集的方式进行展示。不仅可以满足不同粉丝对视频内容的需求,也能增加商品曝光率,发掘潜在用户。

“秋冬新款9. 9 包邮”

巧用关键词精准引流

「韩韩良品」几乎每场直播都以“秋冬新款9. 9 包邮中”为标题。 9 月正值换季,应季衣服属于刚需,因此文案中不仅突出了“秋冬新款”,还强调“9. 9 包邮”。

直播间标题是影响直播间打开率的关键因素之一,因此把商品关键词或直播间亮点展现出来,可以更好的实现直播间引流。

△ 飞瓜数据-播主详情页  

另外通过【直播观众分析】,可以看到「韩韩良品」的直播间观众以25- 30 的女性用户为主,且用户多喜欢看男装女装、母婴用品类的商品。

△ 飞瓜数据-直播带货分析

同时通过直播间商品列表,我们会发现商品价格多集中在10- 50 元区间。较低的商品价格,有利于缩短观众的消费决策时间,结合精准的直播间引流人群,获得转化的几率更大。

△ 飞瓜数据-直播间详情页  

橱窗式布景

产生购买场景代入感

观看「韩韩良品」的直播间,可以看到她的直播间背景是童装展示架,通过错落有致的摆放方式和服装门店常用的暖色灯光,营造出温暖舒适的感觉;同时展示的服装以中性色为主,方便突出直播商品。

直播间布景是用户进入直播间后的第一印象,干净整洁的场景更容易获得用户的好感;而橱窗式的布局设计,也使直播间场景化,让用户产生置身门店的代入感。

随着二胎政策放开,童装市场近几年的市场表现也显得尤为亮眼。通过对「韩韩良品」的直播间分析,我们发现“童装”和“直播”也可以很好的结合,并获得较好的转化。

面临庞大的适龄消费人群,商家不仅需要跟进市场风向,还需要深挖用户痛点,因此需要电商号快速定位优质的带货号,学习带货经验,同时搭配合适的推广策略,实现流量变现!

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