首页 > 分析 > 关键词 > 快手最新资讯 > 正文

比快手还下沉的「二类电商」,有人偷偷月入千万

2020-09-28 15:31 · 稿源:运营研究社公众号

声明:本文来自于微信公众号运营研究社公众号(ID:U_quan),作者:套路编辑部,授权站长之家转载发布。

大家平时在刷微博、头条的时候,是不是都会看到这种广告:

我们不会注意,也不会点击,随手一划就略过去了。

但是,前一阵我爸居然被这种广告“转化”了,还花了 400 多块钱买东西。

这类广告电商究竟有啥魔力,能让我爸这种从不网购的“小镇中年”都开始尝试网购?

在好奇心的驱使下,我仔细扒了一下这些隐藏在各种内容中间的广告电商,居然发现他们不仅很野,而且还非常暴利,甚至有人月入千万……

01 

二类电商究竟是啥?

这种夹杂在平台内容中间,如果我们不注意可能会当做普通信息划过去的商品广告,有一个专业名词,叫做二类电商

为了更好地了解二类电商,我们得先了解一下什么是一类电商。

大家想买东西的时候,一般都会主动打开淘宝、京东或拼多多购买,这种人找货”的电商,都属于一类电商

而二类电商恰恰与之相反,它们一般都是通过投放信息流广告来触达到目标用户,属于“货找人”的电商

这种广告点开之后的画风一般都是这样的 —— 文案咋咋呼呼、页面设计简单粗暴、不讲究什么审美,只要能抓住消费者眼球就行:

二类电商的购买方式也非常简单,用户只需要在详情页中留下电话和地址,等着货品送到家就行。

用户都不用进行线上支付,因为这类电商都是以货到付款为主,可以在收到东西之后再决定要不要掏钱买。

02 

二类电商究竟有多野?

二类电商市场鱼龙混杂,什么档次的商家都有。与主流电商相比,二类电商就更显得有些“上不了台面”……

1)“寄生”于信息流广告

第一,前面我们就提到过,二类电商隐匿于各大平台的信息流之中,利用大数据的算法实现“货找人”。

其实,在 PC 互联网时代,二类电商就已经出现了。

我们在浏览网页经常会看见一些弹窗,其实就是早期的二类电商,比如这样:

2012 年,凤凰网将信息流广告引入国内。

与早期弹窗广告相比,信息流广告更加隐蔽,和平台内容掺杂在一起,可以很好地降低用户对广告的抵触情绪

2016 年之后,各大平台的信息流广告产品井喷式出现,广告形式从单一的图文扩展到短视频,二类电商也找到了最适合自己的生存空间 —— 信息流广告。

2)做“一锤子”买卖

第二个,二类电商不开店铺、不做品牌,只卖单一商品

商家如果是做淘宝、京东这种一类电商,会更看重品牌效应和消费者复购,因此他们在运营上非常重视用户留存。

比如,即将 IPO 的完美日记,就会引导粉丝进入自己的粉丝群,为留存转化打基础:

而二类电商则属于“卖完就跑”的类型—— 没有固定的店铺,只有商品单一详情页。

对于他们来说,打造爆品就是最终目标,品牌、商誉都不重要。

因此二类电商只看重用户触达与转化,主要表现在以下几个方面。

首先,大家平时看到的二类电商文案都很直接,像下面这种:

最后一批,卖完等明年;

比牛仔裤还高档三万倍;

前天 99 元 1 件,昨天 99 元 2 件,今天 99 元 3 件

……

图源: 2020 二类电商半年度广告投放白皮书 

不得不说,虽然这些文案用词不太“讲究”,但都很好地抓住了下沉用户痛点,还突出了产品差异化卖点。

除此之外,为了让用户尽快下单,这些二类电商的转化路径都非常短

用户在商品详情页可以直接填写地址、下单购买,后续的售后服务及发货,商家会再通过电话联系用户。

同时,在商品详情页中,还会不断弹出“XXX已买”的弹窗,利用顾客的从众心理,让他们赶紧下单。

3)货到付款当“卖点”

第三个,一些二类电商的商家会把货到付款当做一个卖点,来降低用户的警惕。

我为什么这么说呢?

首先,在二类电商上买东西的,大部分是没有线上支付习惯的互联网用户。

支付宝的 DAU 超过 2.3 亿,可以说这 2.3 亿人有较为良好的线上支付习惯。

而微信的 DAU 则有 10 亿,中间差的这 7 亿多用户,可以粗略概括为有线上购物习惯的互联网用户,而他们正是二类电商的主要目标群体

这部分人有消费能力,但是没有网购习惯,对于他们来说,货到付款看起来比线上支付“更靠谱”。

其次,商家们也会把“货到付款”包装成对产品的一种保障,宣传“收货满意再付款”,让消费者觉得眼见就为真:

但事实上,货到付款也只能验出产品有没有破损之类,并不能验出产品的质量与功效,看到不满意再拒签,顶多省点退货的功夫罢了。

03 

二类电商有多暴利?

有人将二类电商形容为“灰色的金矿”,一方面说明了二类电商非常挣钱;另一方面也说明,二类电商质量参差不齐,部分还属于灰色产业,更何况,有些人还在割下沉市场的韭菜

关于二类电商究竟有多挣钱,在业内一直有一个传说:

某温州商人做二类电商,靠卖皮鞋就月入千万

根据第三方去年 6 月份的数据,可以看到二类电商的投资回报率(ROI)非常高,有的甚至可以达到 3.7 。

要知道,现在最火热的直播电商,ROI 能达到 1.5 就算不错了!  

图源:54CMO.com

那么问题就来了,二类电商的利润为啥可以这么高?

首先,二类电商入驻平台的成本较低,只需提供营业执照及相关证件,并缴纳保证金即可入驻,有广告投放的订单保证金普遍在 2w 左右:

图源:口号帮 2019 年10 月

较低的入驻门槛降低了商家的“违规”成本。

有些商家在打造爆品的时候会不断地“试错”,一旦操作不当就会被平台封号。

为了规避此类风险,他们会用很多营业执照注册多家店铺,以保证业务可以正常进行。

其次,一些二类电商的产品进货价极低,但售价却远高于市场价

前面我们已经说过,在二类电商上面买东西的,往往都是那群“不会网购,但又想网购”的人。

他们并不了解市面上的网购平台哪家便宜哪家贵,因此,很多商家就会利用信息差,割他们的韭菜

像这款计时器,二类电商的报价是 99-158,但是我们用同样的图片在淘宝上随便一搜,发现只需要 20 几块钱就可以买到:

一件差出 70 块钱,按照平台上爆卖 4000 件计算,就是 28 万多啊!

最后,二类电商的主要成本投入就是购买流量,也就是向平台支付广告费。

像腾讯广告、巨量引擎等,都是比较受二类电商欢迎的广告平台:

图源: 2020 二类电商半年度广告投放白皮书 

二类电商选择平台进行信息流广告投放后,可以自行选择付费方式,比如按展示付费、按转化付费等……

平台会根据大环境的广告投放情况,以及商家和竞争对手的出价,来综合计算出最终的广告成交价,这种付费竞价机制也导致广告成本并不固定。 

同时,如果落地页面能够有效引导用户购买,那每个订单的广告投入成本也会相应降低:

单个订单转化成本 = 总广告投入/总订单数

转化成本低一点的只有 20 几块,但高一点则可能达到上百块。

以我刷到的这个生姜洗发水为例,咱们算一笔账:

标价两瓶 149 元,假设它的成交每单的广告费 50 左右,我在 1688 上找到了一款外包装和内容物都极为类似的产品,厂家一件代发的成本价仅需 12 元:

149-50-12x2=75

也就是说,卖出一单,这个商家就可以挣到 75 元,利润率高达 50%,如果换成手表等贵价商品,利润只会更高。

我们平时在淘宝上面买的东西价格高,是因为有品牌溢价存在,而二类电商在没有品牌溢价的情况下还卖得这么贵,不就是明摆着坑人么?

也难怪有人这么评价二类电商:

一个利用信息差、十倍定价、60%-70%成本是广告费的行当,是一个欺骗弱势群体的灰色生意

04 

结语

随着各大主流电商平台开始拓展下沉市场,二类电商市场只会越做越窄,到头来,也只是帮主流电商平台教育下沉市场罢了。

更何况,大部分二类电商挣钱的手段并不光彩,本质就是在利用信息差割弱势群体的韭菜。

我们能做的,就是教会家人们使用主流电商平台,让他们远离二类电商;另外,也要记得把文章分享给身边的家人和朋友,让大家提高警惕,防止被坑。

参考资料:

真正的下沉市场:你听说过二类电商吗?—— 速途网

做二类电商,才是闷声发大财。—— 十里村

比拼多多还下沉的电商生意。—— 电商在线

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 靠信息差赚钱永远存在,但是

    声明:本文来自于微信公众号 十里村(ID:shilipxl),作者:天涯住在十里村,授权站长之家转载发布。有很大一部分人会认为,靠信息差赚钱的好日子已经过去了。但村长并不这么认为,村长反而认为,信息差永远存在,且大多数人都在靠信息差赚钱。01信息差的四种类型关于信息差,有很多人有不同的理解,那么村长先按照个人理解和大家把信息差做个划分。1、资讯差其实大部分人对于信息差的理解,都还处于第一层,就是资讯差。可能你掌握

  • 起底二类电商 店宝宝:有人月亏百万有人月赚千万

    说起 2020 年电商领域最热门的事,所有人都能想到“直播带货”。作为 2020 年的风口之一,直播间不断被飘红的销售额刷新,这些动辄过亿的数字也就借由媒体展现在所有人面前。根据相关机构发布的最新数据, 8 月带货主播战绩榜单中,薇娅以25. 44 亿元的GMV占据榜首,第二名李佳琪为 13 亿元,第三到第五分别是辛巴(11. 34 亿元)、雪梨(7. 03 亿元)、罗永浩(3. 77 亿元)。直播带货之所有能有这么亮眼的成绩,说到底还是直播带货和以

  • 利用“信息差”赚钱,在这个时代依然是一门好生意

    互联网时代有两个最大的幻觉:其一是可以砍掉中间商,其二是可以打破信息不对称。

  • 快手电商二手奢侈品开始招商 携手主播、商家抢占奢侈品“新蓝海”

    近日,快手电商开启二手奢侈品品类招商计划,发布官方招募公告,面向全平台招募符合资质的二手奢侈品品类商家和主播。 参与此次招募的商家需满足以下资质要求:一、营业执照范围包含销售奢侈品对应品类(服装/首饰/珠宝/箱包等);二、有固定的营业场所,提供营业场所的租赁合同;三、提供国家级质检/培训机构颁发的奢侈品鉴定证书(鉴定资格需要与实际经营品类保持一致)以及对应的劳动合同(或鉴定师与企业有雇佣关系的其?

  • “老铁支付”在路上,快手支付能为快手电商保驾护航吗

    快手和抖音一路从短视频打到了支付领域。继字节跳动拿下支付牌照之后,快手也在支付领域蠢蠢欲动。根据Tech星球报道,近日快手也在申请“老铁支付”的商标。为何小巨头们都要跟着做支付?快手支付能给快手带来什么?此次入局支付领域,快手能够压住抖音一头吗?

  • 快手电商帝国雏形初显,抖音该如何迎战?

    抖音、快手与淘宝、京东以电商为出发点不同,它们从短视频平台出发,需要大量电商成交案例证明自己有能力去做好电商这件事。不论是商品成交额,还是组织架构本身。

  • 快手认人,抖音认货,直播电商的逻辑已经变了

    “不是所有的产品都会一直卖下去。” 9 月 8 日的晚间直播,轻松的氛围突然中断,李佳琦拿出提前准备好的文字说明,郑重其事地向“事业粉”们解释和玉泽之间出现的合作问题,因为是他们最先察觉到李佳琦正在和玉泽渐行渐远。

  • 快手电商运营技巧:如何做好快手竞品运营数据分析?

    要想运营好一个快手号,就要做好快手竞品是数据分析工作,不但可以做到知己知彼百战百胜,而且还能从中学习借鉴到很多的经验,帮助运营人员快速成长。那么,如何做好快手竞品数据分析呢?快手竞品数据分析要做哪几方面的数据呢?快手数据分析需要用啥工具实现呢?一、快手直播数据分析:快手直播数据的分析主要包括这几点:(1)直播间每天观看人数;(2)换款频率;(3)变现方式;(4)人设搭建模型:性别、体型;(5)卖点手法?

  • 快手阻击抖音,抖音紧逼淘宝,电商江湖打响“中场战事”?

    B站破圈、视频号诞生、罗永浩抖音带货、周杰伦入驻快手、西瓜视频抢人......今年的短视频江湖在直播带货热潮的笼罩下依旧熠熠生辉。

  • 快手上市的幕后:流量型电商们的“内卷化”暗结

    9 月 17 日,据 The Information 报道,知情人士透露快手寻求最快年内于香港上市,并寻求约 500 亿美元的估值,报道称,在去年进行融资时快手的估值为 280 亿美元。

  • 深耕美食垂类领域,快手「深夜吃点啥」携手必品阁俘获10亿吃货的心

    夜幕降临,饥肠辘辘的人们亟需抚慰之时,一场美食界的狂欢悄然拉开序幕。 9 月 17 日~ 9 月 27 日,快手上线了由必品阁冠名的第二季美食IP「深夜吃点啥」,上线仅 1 天活动播放量超 2 亿,最终超 23000 个PGC创作者自发创作深夜美食优质内容,覆盖 10 亿人次吃货,视频总播放量超 20 亿,实现了快手自有IP项目、用户侧精品内容和品牌传播的三方共赢。 营销借势,美食IP与美食品牌自然结缘 每天晚上美食类用户活跃度和观看量激增,

  • 快手推出直营电商服务平台金牛电商,依托国民级流量激活社交商业

    在讲求效果转化的营销新时代,如何快速高效地获得订单转化,成为广大电商客户的营销痛点之一。快手磁力引擎旗下的金牛电商平台,凭借便捷的操作流程、高效的转化效果,获得了单客户日消耗突破 500 万的成绩。金牛电商平台是快手直营电商的营销工具,是快手为专业服务直营电商广告主提供商品创建及订单管理的服务平台。通过金牛电商平台,广告主可创建商品,继而生成商品详情页,并在快手广告平台进行广告投放,最终获取订单转化。?

  • “二选一”背后的电商探索新方向

    ​唯品会针对爱库存的“二选一”风波过去半月,口水渐息,但服装类目商家杨军仍为此发愁:他备好的唯品会专供款已在仓库堆压了一个月。

  • 快手电商学院"7日破零训练营"结课 助力新手商家走稳电商直播之路

    近日,快手电商学院针对新手商家推出的“ 7 日破零训练营”直播课程圆满结课。作为快手旗下综合的直播电商教育平台,快手电商学院致力于培养复合型电商人才,使创作者、商家、主播、品牌方、服务商等多种角色都能在快手电商找到长效变现路径,驱动商业增长。据了解,此次课程由主要面向各领域新手商家,由快手电商学院联合直播电商行业顶尖培训机构,从“人、货、场”三个方向对卖货流程进行全面讲解剖析,帮助商家更快了解直播电?

  • 快手旗下平台金牛电商单客户日消耗已突破500万

    作为快手直营电商的营销工具,金牛电商平台自上线以来,单客户日消耗已突破500万。该平台是快手为专业服务直营电商广告主提供商品创建及订单管理的服务平台,可助力广告主全链路运营,从而提升商品转化。

  • 快手电商好物联盟发布招募令,将以优质货源助力新主播成长

    近日,快手好物联盟训练营正式发布长期招募计划。此次活动主要面向快手平台的中腰部以下及新人主播,旨在助力其加速电商变现目标。据悉,快手好物联盟训练营第一期开展时间为 10 月 12 日至 10 月 31 日。为了更好地助力新人主播,此次训练营仅设置了两项报名筛选条件: 9 月份销售金额不足 1000 元;无平台违规和处罚记录。同时,快手还将在培训、货源、流量等方面加码,以进一步支持参与活动的达人进行商品推广。报名审核筛选通?

  • 一站式助力商家经营 快手电商开放平台招募优质服务商

    近日,快手电商开放平台和服务市场全面开放,并对外发布官方招募公告,面向全平台招募符合资质的优质服务商。成为快手电商开放平台服务商,将获得快手官方提供的流量、品牌、客源等多项独家扶植资源。据悉,快手电商开放平台是基于快手电商业务而搭建的开放平台。服务商可以通过平台提供的API接口、消息推送、账号体系、数据安全等开放能力,为小店商家提供各类电商工具和服务,在稳定的消息推送体验和保证数据安全的前提下,一站?

  • 成交27万单、GMV近千万 唐山泡泡龙如何用四个月成为快手电商“水果王”

    保质期短、容易变质,产量无法保证、运输途中易损坏......如此难把控的水果线上销售该怎么玩?有人还真就玩明白了。唐山泡泡龙(快手昵称:唐山泡泡龙(水果王);快手ID:P11111111)今年 5 月开始在快手经营水果生意,娱乐主播出身的他只用了四个月的时间就让自己的粉丝突破百万,成交额累计达到 670 万,成为了快手电商水果行业中的优质主播。为了兑现“从枝头直达舌尖的果香”这一口号,唐山泡泡龙坚持源产地直发,以保证水果?

  • 快手粉条阿稳:以快手粉条打造“链接、共生、共赢”新内容生态

    9 月 23 日,快手磁力引擎在京举办“焕启?商业内容新生命”双产品升级发布会,宣布旗下磁力聚星(原快接单)与快手粉条全新升级。快手粉条业务负责人阿稳在会上发表主题为《链接·生态》的演讲,全面介绍快手多元化、高价值的用户和内容生态,并重点剖析了快手粉条如何通过升级加速营销突破,赋能营销效能。阿稳表示:“目前快手粉条商业曝光日均超 30 亿次,日均连结粉丝关系超 700 万次,直播间日均引流超 3 亿人次。希望通过全?

  • 不能只做商品的搬运工,但电商代运营的“第二曲线”在哪儿?

    双十一即将来临。早已按耐不住双手的刘女士,早早地就在天猫耐给自己选了一双耐克AirMax270,一瓶兰蔻菁纯粉底液,给自己的男朋友加购了一套碧欧泉护肤品,和一款飞利浦剃须刀,只等着双十一当天按下购买按钮。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签