首页 > 分析 > 关键词 > 月卡最新资讯 > 正文

省钱月卡的营销逻辑

2020-09-21 08:27 · 稿源:十里村公众号

声明:本文来自于微信公众号 十里村(ID:shilipxl),作者:天涯住在十里村,授权站长之家转载发布。

之前我分享过,做优惠券券包的案例,内测一分钟就能卖出 100 多单,留存复购的效果非常好。

当然,这个想法是借鉴拼多多和淘宝的省钱月卡玩法。

只是他们一个月只能买一次,而券包的玩法则可以一个月多次销售。

因为最近在操盘美团的外卖券,所以和大家聊聊美团/拼多多卖月卡的玩法。

不管你是做电商平台,还是淘宝商家,亦或是线下开实体零售店,都可以基于这么模式来玩。

打折 销售 活动 618 双十一

01

超低价买月卡

首先我们来了解一下,拼多多和美团外卖的月卡对应的玩法。

这里没有拿淘宝的月卡来说,主要是个人觉得淘宝的月卡没有什么优势,对于用户来说,吸引力太弱了。

1、8. 8 元买美团外卖月卡

美团外卖月卡实际上叫美团外卖会员,开通之后,可以获得对应的外卖券抵扣。

a、金额

个别渠道8. 8 元/月,大部分渠道是9. 9 元/月

b、数量

购买后,可以获得 6 张 5 元无门槛券。

c、使用

红包有效期 31 天,未使用自动失效。

d、限制

可以多买,但不能一次性使用,每个月只有 6 张,多买的券自动延期下一个月。

2、8. 9 元买拼多多月卡

拼多多的优惠叫省钱月卡,购买之后不仅可以得到无门槛券,还可以获得其他满减券。

a、金额

一次性支付26. 7 元,可以购买 3 个月的月卡,平均每个月是8. 9 元。

b、数量

这里面最核心的就是8. 9 元可以买 4 张 5 元无门槛券,其他券都是陪衬,吸引力比较弱。

c、使用

拼多多的无门槛券只有一天的有效期,必须领取的 24 小时内使用。

d、限制

拼多多的优惠券并不是一次性直接给你的,而是每周发放,还需要用户自己领取,并非默认到账。

02

为什么月卡有吸引力?

1、刚需

作为美团和拼多多,用户都有了很强的品牌认知,用户几乎每周都会使用这两个app消费。

比如美团外卖,对于上班族来说,一日三餐很有可能要用,有的甚至一天用两次。

所以这是绝对的刚需,如果你推广美团外卖会员券,阻力会少很多。

而拼多多的优惠券,其实对很多人来说,也是刚需!

我们身边也许还有些人从来没有用过拼多多,但从拼多多的拆红包提现到百亿补贴,已经有无数人被拼多多所吸引,包括村长就一直在拼多多薅羊毛。

2、实惠

只要你的需求是存在的,高频的,买这样的月卡是完全实惠的。

美团外卖8. 8 元买 6 张无门槛券,拼多多8. 9 元买 4 张无门槛券,用户不管怎么算都便宜。

包括村长之前做的券包,3. 9 元也可以买 6 张。

所以月卡对于用户来说就是两点,有用且便宜。

03

卖月卡的真实目的

那么一定会有人好奇,美团外卖本来就是刚需的行为,为什么还要卖这么大力度的优惠券呢?

我如果学习这套方法,在我的线下送这么大力度优惠券,这不是明摆着自己的利润减少了吗?

那些以前的老顾客肯定回来薅羊毛的啊。

如果你只看眼前的利益,这个想法即是对的,也是错的。

1、提升复购

如果你是一个小电商平台,那么你要关注如何让用户下更多的订单。

但绝大部分平台的订单,还是被淘宝、拼多多抢走了。

如果你不设置这样的月卡,你想吸引一个用户来复购,难度是很大的。

除非本身你的商品很好,优惠力度很强。

而通过销售月卡这种方式,是提前锁定了用户在未来一个月内的基础消费频次。

请大家一定要记住,用户的复购,平台每个月也是要指出成本的。

而你现在让用户自己花钱,还自己来消费,比直接降价更有价值。

2、快速拉新

平台的拉新是需要一直持续的,除了常规的免单折扣外,平台还需要多个理由,转化用户。

我们要在短时间内,降低用户的购买决策。

而极低价格体验,会提升拉新效率。

3、加深认知

任何形式的零售,都需要用户的持续运营。

一次性的接触是很难让用户对你有全面的了解,就连拼多多也是。

所以卖月卡的逻辑是,让用户能多次了解到平台的产品和服务。

如果你对平台的产品质量放心,那用户一次次的购买,就会建立一次次的好感,同样用户也会对这个平台了解的更加深刻。

4、投入实惠

希望大家一定要转变一个思路,我们卖月卡,对于用户来说是超级实惠。

而对于我们自身来说,也是很实惠的,千万不要觉得自己少赚钱了。

其实卖月卡,是让你多赚钱了。

我再次强调一个观点:每月用户的留存和复购,是要付出成本的。

比如美团外卖的会员卡,可以带来一个月 6 笔的基础订单。平均算到每笔订单里面,平台支出的成本是极少的。

包括你在线下开实体店,哪怕是早餐店,用户也不一定一个月来你店里消费 6 次。

04

月卡设置要点

我个人是比较推崇大家去做月卡产品,那么在月卡设置的过程中需要注意哪些细节呢,村长来告诉你。

1、金额

a、月卡金额

不同产品对于月卡的金额设置不一样,但如果你提供的是高频消费品,建议一张月卡的价格不超过 10 元。

b、优惠券金额

一般来说,五元是一个比较折中的面额。

既不会太小,平台也能控制住成本。

当然了,如果你是理发、足浴、健身等行业、可以适当提高单张券的面值。

2、数量

我个人倾向一周一张券,所以用户买月卡,送他四张券。

同时也要根据不同的产品来设定,比如电影券可以设置半个月一张,但这种就不能卖月卡,应该改成季卡、半年卡。

这样用户心理负担不会那么重,也觉得自己应该会用完,哪怕觉得自己花了四分之三也是很赚的。

而一些酒店、景区、餐饮等,可以设置季卡、年卡,毕竟频次很低。

3、使用限制

a、对象限制

全场无门槛肯定是最有吸引力的,当然要排除一些特价、极低毛利的产品。

如果你做电商平台的,注意纸巾、小家电、话费这些产品的对应限制。

如果你想设定一个专区,那最好保证专区的商品数量多、有吸引力。

b、时间限制

拼多多的月卡,按照每周发放,这能增强平台的日活。

同时一张卡自领取之日 24 小时内有效,这能加速用户使用。

如果用户没有用失效了,则意味着平台的支出成本减少了。

而美团外卖是一次性直接打给用户,同时用户可以立即享受优惠。

这样的好处就是用户在获得券上体现了真实感,在立马消费抵扣时候感觉到爽!

哪怕用户在一天之内全部用户了,那会更加吸引用户来购买。

4、增加分销

为什么最近村长在推美团外卖的会员卡,除了它是刚需产品外。

最核心的原因是,每卖一张会员卡,就可以享受分佣。

对于平台和商家来说,你在做月卡的时候,也可以设置分佣政策,让更多的人来帮你做分销。

05

省钱月卡的玩法延伸

1、多种业务场景使用

首先和大家一起来开个脑洞,让大家更加清晰的知道,月卡或者券包这种玩法,如何落地到自己的业务上。

a、包邮卡

对于一些商家来说,有些商品是有配送费用的,如果你直接让用户买,用户觉得你很小气。

亦或是你的商品有很大的吸引力,然后用户能通过买卡减免运费,用户会对你更加忠诚。

b、健身卡

现在很多健身房,已经开始允许部分按次使用的人。

但如何让用户多来几次呢?

卖体验卡就可以,用户支付X元,可以获得多少张券,或者直接是多少次体验机会。

c、咨询卡

如果你是做知识付费的,在收学员、客户相关的费用的时候,可以把自己的咨询服务进行打包,这比你一次一次推销强太多。

d、线下零售月卡

对于线下超市、菜场、小吃店等高频业务,都能采用这种模式。

比如一个客户买了X元的月卡,可以享受几次折扣或者直减。

这样你想想,一个客户一个月会来几次?包括洗车的生意。

2、优惠券的搬运工

我们刚才分享的很多思路是我们作为商家/平台怎么设置优惠券,怎么自己卖卡。

但我要告诉你另外一种思路,着实令我大吃一惊。

一些团队,通过一张美团外卖卡,实现了引流、转化和复购。

那么我们以美团外卖为例,和大家来分享,他们具体做法。

刚才说了点外卖是刚需,大额优惠券也是刚需,但是用户直接买花钱贵。

又因为存在信息差,所以很多人就开始卖美团外卖卡。

一些团长自己买 6 张无门槛的美团外卖券才6、 7 块钱,评价一张券的成本不到 1 块钱。

然后通过朋友圈、社群、闲鱼等渠道引流,以 2 块钱卖 5 元券,一张卡能赚 18 元, 100 个账号就能赚 1800 元。

当然这种方法,大家也可以去搜下肯德基的券,在淘宝、闲鱼上也有人卖,思路是差不多的。

所以,想赚钱,最重要的还是思维和方法。

你看到的是自己花少钱赚到了便宜,而有些人看到的是赚钱的机会。

好了,今天就到这里,欢迎大家继续关注、分享、评论。

—— THE END ——

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 萌推新人专享礼玩法升级 参与活动解锁更多优惠券

    如今,网购已经成为了人们日常生活的一大乐趣,人们越来越离不开网上购物了,足不出户就可以选购合适的产品,让现代人深刻感受到科技发展带来的便利。近几天,中秋、国庆双节将至,购物消费也迎来了高峰期。萌推为了庆祝双节,推出了“新人专享礼”活动,只要参与活动,就可以解锁更多红包。那么萌推“新人专享礼”活动具体怎么玩,可以获得多少红包呢,接下来就为大家介绍一下详细规则。一、参与对象在萌推APP累计成功订单1- 4 单

  • 甜蜜暴击,返宝宝APP隐藏大额优惠券给了我恋爱的感觉!

    最近一部电视剧让人看的特别上头,古灵精怪的小萝莉搭配高冷总裁,每一集感觉都在吃糖,虽然偶像剧已经过时,各种职场危机、家庭关系的剧霸占整个屏幕,但是看过这部剧的人都会觉得“真香”。很多人看完纷纷表示:好想谈恋爱,那种给你一张卡然后说一句:随便花!想想都很激动,可是现实是什么,是口袋空空,房间空空,心里空空,根本就没有人关心你。想找回心动的感觉?如恋爱一般甜蜜?让返宝宝APP宠着你,超多优惠宛如你的ta给?

  • 双十一省钱攻略电商百亿补贴激烈买家需看准大额优惠券

    双 11 马上就来了今年的双十一注定以省为主题,毕竟今年大伙都是一路坎坷过来的,谁的口袋都不宽裕谁都想多省几个字!尽管现在不少电商已经开始悄然备战双十一,各种优惠让利活动陆续推出,但是需要说的是各位买家一定要切记电商争夺双十一各种噱头肯定满天飞,其中不少平台必定会推出所谓 0 元购,而实际上 0 元购非零元消费者还需要务必擦亮眼睛! 0 元购非零元那是因为各大平台双 11 搞的套路实在多,一些数学不好没有耐心的人

  • 美团外卖会员月卡仅7.5元 含6张5元无门槛红包

    叫外卖成为很多人的日常,看马路上不停穿梭的黄衣服袋鼠小哥就知道了。目前,美团外卖会员月卡为15元,可享四大特权:1、每月享6张5元会员红包(会员红包即无门槛红包)。2、会员红包可升

  • 苏宁易购:零售注册会员数量超6亿

    今日,苏宁表示,上半年,苏宁易购新增注册用户数 4683 万, 6 月活跃用户数同比增长22.37%。截至目前,苏宁易购零售注册会员数量超 6 亿。

  • 发软文到底有什么用?效果如何?站长传媒会员上线发文超优惠价

    软文推广是一个持续不断的宣传过程,如何利用平台进行营销快速推广自家产品,并通过前期的宣传提高整体的推广效果,成为企业宣传的要点。那么如何才能快速提高软文的整体效果呢?请记住以下三点:一、总结收录情况收录情况的跟进分为两步,第一步直接查找收录网站数量,若是收录量过低,分析是文章质量问题还是网站选择问题。第二步标记易收录的的媒体,遇到收录要求较高的发布方案时,方便媒体的选择。比如站长传媒(http://mt.ch

  • 苏宁易购新增用户4683万 零售注册会员数量超6亿

    今天,苏宁易购开放平台大家电&消费电子商家大会暨双十一启动会开启。据苏宁方面介绍, 2020 年以来,苏宁全面发力开放平台建设,助力平台商家提升流量销量,吸引了大量第三方商户入驻,实现了平台业务的快速增长。

  • 苏宁49元得会员季卡+英雄联盟5000点券优惠活动地址 白嫖LOL点券福利

    最近正值英雄联盟的S10全球总决赛,苏宁在最近开启了苏宁易购Super会员电竞特别版的活动,其中苏宁的super会员季卡加英雄联盟的5000点券只需要49元即可拿下,很多朋友还不清楚活动的地址在哪,下面就来为大家分享一下。

  • 手把手教你98元拿下京东plus会员+爱奇艺VIP会员

    爱奇艺今天再次重新开启了与京东联合会员的6折促销活动,活动时间是从 9 月 19 日 0 点到 21 日 24 点,也就3 天,动作快应该可以买到。黄金会员年卡 6 折 118 元,送 1 年京东Plus会员权益或 1 年喜马拉雅FM会员,相当于节省了 278 元,实付 118 元/年 (点此购买),享受两个平台会员。本文将分享网友提供的了98元买入价的方法,无论从单开爱奇艺会员,还是单开京东Plus会员来看,都是非常值得入手的,具体方法看文末。

  • 注册抖音号注意事项 抖音账号注册要注意什么

    抖音账号注册的时候需要注意哪些事情,注册抖音号需要提前准备哪些东西。作为全民性短视频APP的抖音,很多人现在都有在使用,这里我们来看下注册抖音号需要注意的事情。

  • 曝中国版Steam注册页面已可访问 需要实名注册

    9月23日消息,有微博网友爆料称中国版Steam注册页面已可访问,不过暂时无法注册,因为目前并不能发送手机验证码。从曝光的页面来看,蓝灰色背景的确像Steam,不过页面描述过于混乱:出现了&ld

  • Prime会员日期间中国付费会员同比增长19倍

    2020年10月16日,北京——亚马逊宣布,在刚刚结束的 2020 亚马逊全球Prime会员日期间,全球Prime会员通过商品折扣优惠及免邮累计节省逾 14 亿美金。虽然受今年疫情影响,中国消费者的跨境消费需求仍保持了强劲增长,根据中国Prime会员日最新销售数据显示,中国Prime会员日“巅峰 64 小时”期间,即 10 月 12 日 23 点至 10 月 15 日 15 点,单一用户平均交易额远超去年,实现两位数增长,新增付费会员同比增长 19 倍。特别值得一提

  • 爱奇艺VIP会员5折大促 黄金会员99元限时24小时

    京东爱奇艺旗舰店今天开启VIP会员黄金年卡限时秒杀活动,原价198元的年卡,秒杀价仅需要用99元 (秒杀地址​),每天低至0. 27 元!。活动仅限 9 月 24 日20:00~ 9 月 26 日19:59。

  • iPhone12支持教育优惠吗 苹果12可以享受教育优惠吗

    苹果iPhone12系列在10月23日正式发售,这是苹果首款支持5G网络的iPhone,同时今年iPhone12外观有了巨大的变化,改成了iPhone4S时代的直角边框,包括学生用户群体的不少人都打算换iPhone12,那么今年的iPhone12能不能支持教育优惠呢,我们来一起看下吧。

  • iPad Air4参加教育优惠吗 iPad Air4教育优惠送耳机吗

    苹果iPad Air4是今年一款十分受关注的平板电脑,这款平板由于外形采用了全面屏设计,还加入了多个颜色,让这款平板十分被用户关注。同时也有很多学生想了解这款电脑能否支持教育优惠和活动赠送的耳机,下面我们来看下具体的介绍。

  • 限时3折:爱奇艺VIP会员+百度文库会员双年卡仅需89.9元

    今日百度文库天猫旗舰店联合爱奇艺开展会员促销活动,原价198元/年的爱奇艺黄金会员+ 原价99.9元/年的百度文库会员,今日特惠价只需要99.9元,领10元优惠券,到手价仅需89.9元(领取购买),近期好价。有需要的网友赶快入手,活动时间仅先2020年9月21日当天。

  • 2020京东双十一优惠有多大 京东双11有哪些优惠活动

    2020年京东双十一活动将在10月底正式开启,今年的京东双十一购物节活动优惠力度怎么样,和天猫双十一比有哪些优惠活动,这里我们来一起看下京东的双十一购物节优惠介绍。

  • 2020苹果教育优惠什么时候结束 教育优惠结束时间介绍

    苹果2020年的教育优惠活动什么时候结束,今年教育优惠活动时间持续到什么时间呢。相信很多在校大学生以及教师们对于教育优惠活动还是比较关注的,这里我们来看下今年的教育优惠结束具体时间。

  • 近乎5折:百度网盘超级会员双年卡239.9元 比单会员还便宜

    百度文库最近喜欢蹭自家的热门产品,包括爱奇艺、百度网盘等等,以此来推销自己。9月21日,百度文库天猫旗舰店推出给力促销:百度文库+爱奇艺双年卡仅99.9元,还能领10元券,到手89.9元。目前

  • 盒马注册火锅品牌 已有多家知名火锅品牌加入

    企查查信息显示,盒马已于今年 9 月份注册了“盒马火锅”商标,宣布将进行一场火锅革新。从申请信息来看,盒马申请的火锅商标包含 30 类 方便食品、 35 类 广告销售、 43 类 餐饮住宿、 31 类 饲料种籽四大类别。同时该公司已经于 9 月末申请注册闪骑侠、好壹点、零家小食纪商标。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签