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立白集团总裁抖音直播二番人气不减,直播方法论的又一次进化?

2020-09-15 17:05 · 稿源:站长之家用户投稿

大咖汇聚的抖音平台,再现立白总裁联袂顶流明星的直播大事件!

9月9日,立白集团第二场抖音直播秀惊喜来袭。继7月24日抖音直播首秀引发广泛关注后,此次立白集团总裁陈泽滨再次携手“乘风破浪”的顶流明星兼立白集团好物星推官伊能静、知名主持人兼立白集团品牌互动官伊一以及人气演员兼立白集团品质体验官刘萌萌,带来主题为“选国民好物,过体面生活”的直播盛宴。

基于对抖音平台直播生态和营销玩法的精准洞察,再加上首秀所积累的宝贵经验以及BOSS爱抖的IP势能,此次活动同样取得了品效合一的传播效果。整场活动,累计观看人次228万+,最高同时在线人数5.5万+,直播间互动次数14万+,冲进抖音全站小时榜第4位。

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在当下全民消费升级、拥抱美好生活的大趋势下,线上“买买买”风潮日盛,具备沉浸式、场景化、强互动等优势的抖音直播,已成为联结用户与品牌的便捷桥梁,受到越来越多企业的青睐。此前立白集团的第一次“破圈”直播,已经给予市场很多正向启发。这一次,立白“玩”得更加从容,在品牌营销方法论进化层面,值得继续深挖和解读。

结合场景+痛点产出爆款内容,引发全网共鸣、关注

一场直播成功的关键,是拥有契合平台调性的优质内容生产逻辑。抖音也从来都不只是拥有海量用户的单一平台,结合直播主题以及用户偏好,生产可以撩拨底层情绪、丰富场景联想的优质内容,才是促进用户从共鸣和关注、到下单购买、直至产生忠诚与信赖的关键。

此次“选国民好物,过体面生活”主题直播前,立白集团品牌号「立白总裁选好物」发布预热短视频,总裁陈泽滨以现代诗体讲述忙乱工作中的那些温情瞬间,为直播活动奠定基调。“又是清晨,寂静昏暗,光亮骤起,一个人影出现,新的一天依旧升起”,一段画面感十足的“温言细语”,与此次直播的主题精准呼应,引发了网友的情绪共震。

而在当晚直播过程中,生活中的那些#痛点#内容关键词,也成为整场活动起承转合的关键。细菌、螨虫、异味、重油、顽渍,这些痛点在大家的真实感受描述之下,变得更富生活场景感。

比如刘萌萌现场吐槽,“吃完火锅总能第一时间被朋友发现,然后他们会吐槽我不带他们一起。如果遇到天气比较热的情况,会出汗,那个味道对于女生来说实在是忍受不了,很不体面啊。”用户的情绪代入与共鸣,自然会与之后推出的立白产品特性之间产生深度链接,激发拔草欲望。

4小时的花式直播,立白直播间总观看达到228.4万,同时在线人数高达突破5.5万,直播间互动次数14万+。

明星助阵+沉浸式场景体验,带动消费决策和拔草热潮

线上平台营销的本质是流量的规模化变现。直播天然能够给用户带来沉浸式的场景体验,尤其是立白所打造的“全景类互动微综艺”直播,给用户带来了更优质多元的视听体验。引入符合主题的明星IP,及限量秒杀、福袋抽奖等花式玩法,则是流量聚拢、促进高效转化的保证。

立白集团此次主题直播,主持人伊一已经“驾轻就熟”,无论是在自己的抖音号上发视频为直播预热引流,还是现场控场互动,都在无形中展示着立白品牌的专业亲和力。而继上次直播“霸道总裁”王耀庆现身之后,“乘风破浪”的伊能静的加入,则将此次直播继续推向高潮。现场伊能静也联同立白总裁陈泽滨一道为粉丝“花式送惊喜,乘风派福利”,再加上围绕#痛点#话题输出的高质量互动问答和产品推荐,以及自身“又美又知性”人设的背书,直接促进了活动营销转化。

整个直播过程中,伊能静作为“神秘嘉宾”出场瞬间,直播间同时在线人数瞬间突破了3.6万,并引发了直播间的轰动,粉丝们纷纷在评论区为女神打Call。

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总裁“强迫症”爆发,品牌故事这样讲述最“体面”

对于入局直播赛道的企业来说,比带货更大的价值是在直播过程中完成自身品牌的兴趣吸引。品牌要想长期保持“调性与活力”,持续拉近与核心受众的距离,讲好故事是关键。

作为上次直播中被大家亲切称为“锦鲤总裁”的陈泽滨,此次又为用户现场直播了他的另一项特质——“强迫症”。在直播现场,还播放了一段有关总裁强迫症的VCR,引发评论区互动热潮。在“擦拭小白鞋”环节,陈泽滨亲自上阵,用立白“小白白清洁除味”2件套给工作人员擦拭鞋面,一丝不苟的强迫症体质,甚至引发伊一急忙规劝:“泽滨总泽滨总,效果我们已经看到了,不用再擦了。”

品牌故事由谁来讲述才最“体面”?被公众天然认定为“居于幕后、掌控一切、决定品牌气质与调性”的企业掌舵者,是最合适的人选。上次直播首秀,总裁陈泽滨 “暖心”“幽默”“接地气”等个人魅力已经引发用户热议,而此次直播在陈泽滨“强迫症”真实细节展示下,立白“专注、极致、高效”的产品特性以及品牌形象,更加深入人心。

此外,与其他总裁直播、明星直播营销事件不同,此次立白直播还基于巨量引擎平台推出的“BOSS爱抖”IP,形成了行业级的影响力。“BOSS爱抖”是巨量引擎平台倾力打造的一大商业直播IP,专门邀请顶级品牌入驻抖音开播,携手品牌、明星共同打造行业瞩目的营销事件。基于巨量引擎在全平台流量、多元玩法、明星&达人生态等方面的优势,更容易形成行业瞩目的营销大事件,充分释放营销势能。

在实现直播带货、直播带品牌等营销目标过程中,抖音直播的强大营销整合能力提供了强有力的支撑。从预热短视频等黄金曝光矩阵的强势引流,到购物车等转化组建的重磅加持,再到品牌蓝V账号的增粉、留存,抖音帮助立白完成了销量跃升及商业品牌的“人格化塑造”,使其能够基于平台势能,专注给海量用户讲好品牌故事,探索生意新可能。

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