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中小企业想要品牌出海找蓝海市场,该如何做?

2020-09-08 14:54 · 稿源: 厂商

随着电子商务在全球范围内的爆发式增长,"中国制造"以物美价廉、品类丰富的特点吸引了全球大量"粉丝",通过第三方跨境电商平台,数以亿万计的中国商品被输送到了全球各国。

据《中国跨境电商市场研究报告》显示,近年来我国跨境电商交易规模持续上涨,仅 2016 年到 2018 年,交易额就从6. 3 万亿元增长到了9. 1 万亿元。 2019 年更是突破了 10 万亿大关,即使是在疫情肆虐的 2020 年,第一季度交易额仍然照比同期增长了25%。

同时,跨境电商综试区的开展,也充分表现出了政府对跨境电商的重视。近几年的数据和决策层对促进行业发展的布局,无不在向我们表达一件事:"跨境电商是一座拥有巨大潜力的金矿,国家正在加快新型贸易业态的培育"。

因此,未来几年跨境电商必然是我国出口行业的重要风口,尤其是我国传统制造企业,未来朝着跨境电商发展必然会成为大势所趋。

中小企业为什么要入局跨境电商?

自 2001 年我国加入WTO之后,随着政策上的大力扶持,出口贸易迎来了迅猛的发展期,传统出口型企业也跟着水涨船高,一部分早期入行的企业如今已经成为了领域内的巨头,拥有着不可撼动的地位。

但也有很大一部分入行较晚且产业链较为低端的中小型制造企业仍然处于水深火热之中,尤其在这次疫情之中,更是出现了大批的倒闭现象。究其原因,就是因为产品无法匹配用户需求,劳动力成本、时间成本偏高,传统线下销售渠道受阻,但新的销售渠道没有得到拓展等。

而跨境电商不仅杜绝了这些弊端,还使企业可以点对点的直接面对消费者,省去了大部分中间环节的成本投入,让企业在价格和运营周期上具备了更强的竞争力。

哪种类型的企业适合转型跨境电商?

现阶段的跨境电商行业中,无论是亚马逊还是EBay、速卖通等知名跨境电商平台,其招商政策都更加趋向于拥有优质产品和自主研发及设计能力的企业,因为这些跨境电商平台更加注重产品本身的"零售"属性,所以这类企业在转型做跨境电商时将会省去很多不必要的麻烦,在经营上也会更加简单。那么这些该如何转型?首先,我们先要了解企业转型会遇到哪些难题。

做跨境电商,到底难在哪里?

1.专业人才紧缺

以往很多中小型企业做跨境贸易,业务形式主要以B2B为主,供货给国外B端客户 ,成为国外企业的商品供应商。这类企业在入局跨境电商时,是供应商向零售的转变,需要在产品规划、产品开发、团队管理、风险控制、战略布局等底层商业逻辑上进行全面的改革,而很多企业却仅仅只是增加一个电商部门就以为可以高枕无忧,实则几个人根本玩不转整个企业跨境发展的业务。

2.缺乏互联网思维,运营难

跨境电商的根本是互联网,而传统制造企业普遍缺乏互联网思维,这就导致企业转型后在备货规律、质量、包装、优化及原料采购的灵活性上无法完美匹配用户需求。同时跨境电商的运营也远不止上架产品、发布活动和客服回复那么简单,在洞察市场和数据分析上也要具备相当的能力,才可以针对性的制定销售目标和运营计划,为企业带来更多的利益,这对习惯与OEM生产定制的传统制造企业来说是很难在短时间内适应的。

3.成本高,风险高,模式大不同

从前企业做跨境贸易时,采用的是B2B模式,可以预付款到账再生产,在资金方面具有一定的保障。但跨境电商的B2C模式需要企业自身对消费者市场进行深度分析,并精准迎合消费者的喜好去选品和设计产品。同时还要兼顾仓库、物流、地区法律、税务等一系列事物,这无疑让刚接触跨境电商的企业转型更加困难。

那么企业该如何入局跨境电商?

经营理念的落后、专业领域的人才匮乏和平台运营经验不足等因素,让许多企业面对转型一度不知该从何入手。

其实不管是传统制造企业转型,还是中小型科创企业品牌出海,都不难。只要从自身做出改变,摒弃传统经营老套路,充分发挥自身产品优势,瞄准细分目标市场深挖用户需求和痛点去研发产品,并打造属于自己的品牌,就离成功转型跨境电商不远了。而成为跨境电商,对于这些企业来说有两种模式较为友好:

1. 直接给具有一定规模的跨境电商大卖家供货

这是现阶段企业转型投入成本最低、最具性价比的一种方法。比如给深耕亚马逊平台精细化运营的浩方集团供货,其成熟的业务体系和强大的运营能力可以帮助企业解决90%以上的企业转型难题,企业只需要提供产品,其他事情全都不用操心。

2. 与跨境电商大卖家联合运营

这种模式主要是以共创品牌的合作方式共同运营,联合投入、专业分工、风险共担,不仅成功几率高,风险也会降到最低。就像浩方集团首创的联合运营模式,充分运用自身跨境电商主营业务的专业优势和积累,为企业提供了极具市场竞争力的配套服务,从前期产品打造,到后期深度合作,在营销环节、产品规划、产品迭代创新、产品品牌提升保护、供应链管理等方面,为合作伙伴提供专业且高效的解决方案与服务支持。

浩方深耕亚马逊精细化运营十六年,深知企业转型所面临的重重困难。在以往的合作中,浩方发现很多企业都走上了弯路,这些企业不了解国外消费者的需求,不懂得怎样提高效率和节省成本。甚至很多企业认为只要在跨境电商平台开家店铺就能坐等顾客上门,完全忽略了平台的运营。

为了帮助国内企业成功转型,实现企业出海走向全球化的目标,浩方发挥自身优势,深挖用户需求,细分市场定位和品类选择,帮助企业更好地进行商品的选择,真正做到有的放矢。不仅如此,浩方还将上下游产业链进行无缝衔接,帮助企业快速对接资源,将商品更合理的发布至跨境电商平台,并通过专业的运营手段来实现销售渠道的最优化。

浩方深谙跨境电商之道,由它打造的跨境生态圈已日益完善,帮助了大量中小型科创企业将商品更直接、更有效的推送至海外买家手中,帮助企业实现销售与品牌的双提升,从而成长为世界级品牌。

未来,必然会有越来越多的传统制造企业、国内科创企业等入局跨境电商,浩方集团将用强大的业务体系和完善的运营模式为中国企业提供大力支持,助力他们成功转型,出海全球,成为跨境电商领域中的大赢家。

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