717 新渠道大会 2 天时间，分成了【趋势】【新基建】【经验】【方法】【网红】等多个版块，累计有 27 位嘉宾做了分享。

印象很深刻的是 18 号中午的圆桌论坛，原本半小时时间，因为嘉宾观点太精彩，硬生生整了 1 个多小时，12： 40 线束，会场还是满满的人；下午场1： 30 开专场，瞬间人又聚集起来了。

717 新渠道大会的观众可以说是最爱学习的观众了。

话不多说，上笔记！

进入社群团购 1 年多最有感悟的一个词是关系    沸点天下董事长  勇哥

勇哥借着大会，向大家说几句心里话

我们与行业的关系:行业好，才是我们好！

我们与同行的关系:站出来，才能让你的目标客户找到你！

我们与自已的关系:了解自已的优势，做擅长的事。

当下与未来的关系:关注当下这群人，你才能把握更多机会！！

【思考】勇哥的这几句话，看似简单，但却说出了很多大道理。

第 1 句话说合作：你能成就多少人，你就能被多少人成就。如果你只为自己，不好意思，也不会有人成就你。

第 2 句话说竞争：同质化的竞争，先胜后战，而不是先战后胜。

第 3 句话说的是选择：把握新机遇的都是有旧手艺的人。不要想着什么都去学，找到你最热爱的，坚持做，无论时代怎么变化，你都能找到属于你的机会。

第 4 句话说的是战略：很多人盯着变化的东西，要看看哪些是不变的。沸点天下盯住了个人崛起这个机会，盯着这群人，无论商业模式怎么变化，一直专注于解决这波人的难题。

特抱抱直播如何赋能实体及企业   特抱抱创始人兼CEO  郑赞

离人近的，会打败离人远的。主动的，会打败被动的。

社交及直播模式，将成为未来获取流量的主流，帮助下沉市场的中小商家跟上趋势，提升商业效率，降低商业成本。

【思考】郑总的分享，我联想到特抱抱的昨天，今天与明天。

昨天，特抱抱是第一个微信直播的平台，把握了非常好的机会。

今天，特抱抱在疫情期间做了大量的公益活动，提升了行业及社会影响力。

明天，特抱抱赋能实体及企业，疫情之后，销售渠道发生了改变，而特抱抱的这个切入点，精准，非常有潜力。

今天的特抱抱，不仅是一个平台，有选品部，有签约主播，有培训部门，相当于是可以提供实力与企业的直播带货解决方案。厉害了。

后疫情时代，新渠道的 10 个新机会沸点天下执行总裁   妮妮

（讲完，就有很多人跟妮妮要演讲ppt，所以她就干脆把整个稿件全都分享出来了。）

【思考】妮妮结合当下她常被问到问题，以及她给出的答案都写出来了。希望能够对大家有点滴启发。

"知酷：团购直播落地总教练孙茂林 全盘运营思路共享   知酷董事长  孙茂林

团购直播落地 5 步：方案策划；社群运营；选品方案；导播配合；主播团队；

直播品与团购品分开，以免团长没有推品或是推直播链接的积极性。

不要把普通人变成主播，主播有 3 个特性：销售，情绪感染力及专业属性。

产品组合：1.用户引流品：转发品；奖品； /2.秒杀品;/3.互动品；/4.销售品：利润品（组合）

【思考】团购直播与普通的直播不同，团购直播是既有团购又是直播，优势是有团队做分发，劣势是如果两个品相同，就会有偏重。所以，差异化选品，及团队培养很重要。

“系统+直播”，打造社群团购增长双引擎   大师熊创始人  陈永清

私域流量金字塔:用户，超级用户，经营者。并结合当下最热的董明珠直播，探讨企业的直播机会在哪里。并说【未来商业没有私域流量无商可做。】而社群是私域流量的最佳组织形态。

新零售基建赋能社交电商  发网物流副总裁  陈婵

零售渠道的改变让供应链升级为以消费体验为核心，而很多品牌从原来的单渠道销售到现在的全渠道销售，得人者得零售未来。新基建在社交零售场景的三个赋能:一件代发，仓社区团购仓配，以及链接新兴平台。

传统品牌线上化的路径选择  悟空掌柜CEO  王栋

栋哥上台问:你们发现前面的人和后面的人有什么区别？很多人说:花的钱不一样。栋哥说:胆子不一样。后面的人都戴口罩，前面的人很少戴，舞台上的人根本就不戴。这个世界的钱都是给胆大的人赚到的，胆大的人，敢来现场，对接资源，从而找到更多机会。最后抛出金句：生死看淡，不服就干！

另外栋哥还有分享，他比较看好的两大品类：大健康和大美丽。

以及 5 个传统不会做的事：流量/技术/培训/运营/分佣&风控

【思考】栋哥每次分享，我都录音，回去后反复听，反复都有启发意义。

1、不服就干，看似玩笑，其实也在说行动力，才是决定成败的关键能力。

2、大健康与大美丽，可能会有大机会。

3、 5 个传统不会做的事，是很多人踩过的坑，也是我们的机会。

茅台小金瓶爆品突围逻辑  贵州茅台集团（保健）酒业销售总监  夏晓芬

夏总说：一直都被教育喝好酒，少喝酒。可是，什么酒好，怎么喝少？茅台是公认的好酒；小金瓶一瓶 2 两；

完美解决了喝好酒，少喝酒的难题。

夏总还说:茅台小金瓶是这条街最靓的仔，全天展位人不断，各大平台，机构咨询合作。

半饱粒粒如何在减肥红海中脱颖而出，成为网红级代餐奶茶新品？  本草元素总裁  蔡福带

1、半饱粒粒这个产品，从品名到包装，都很有吸引力，仔细听这个选品逻辑：

2、热门品类，十大需求，竞品分析；

3、优势资源组合；

有吸引力的推广节奏及结果呈现；

展位上前来咨询合作的人一直不断…

通过食品行业内幕，找到社群长线爆品的 3 个特质  上海好享食品有限公司创始人  焦晓爱

没有无缘无故的便宜。

爆品都是设计出来的；市场不缺产品，缺的是卖得爆，有空间有管控复购高的产品。

供应链的重要价值：参与产品开发与设计，提升销量，提高工厂稼动率，降低企业运营和营销成本。

品牌如何全渠道布局，成为行业爆品  纽西之谜CEO  刘晓坤

纽西之谜刘总说他非常感谢之前做微商的经历，懂得如何与消费者沟通，每个产品都请明星代言人。

刘总谈品牌的几个阶段，讲道:占领渠道:渠道越复杂，越平均，风险越小。做消费者品牌:渠道推力，消费者拉力。签明星，做媒体爆光。囯际化品牌:从新西兰走来，在中国打造，再走向世界。

国产品牌如何所以打赢国际品牌？新风口，当老板的应该身先士卒，愿意弯下腰来，做一些事情。

让时尚产业带与新零售碰撞出全新火花！  特购团 CEO  邱明

特购团有着多年时尚领域的积累，进入社交电商领域，是发现时尚产品在当下的机会！！

1、下沉市场崛起：更多下沉市场的消费者，对时尚产品的需求在增加。

2、情绪消费的机会：时尚产品不再是功能需求，而是情绪与美搭配的需求。

因为看到这些机会，特购团就进入进来了。

【思考】：以前都是生产企业进来，当大的品类供应链进来时，整个团购领域的产品竞争力将大大提升。

生产企业如何利用直播风口，实现新品 3 个月销售 5000 万  广东柏俐臣生物科技有限公司•销售总监  贺康

直播是新品牌的机会，也是生产企业的机会。

主播在选品时，有卖点，体验感强的产品；有实力的企业；有传播的产品策划；以及有节奏的运营，都是加分项。

柏俐臣正是利用这样的机会，实现了新品 3 个月 5000 万的销售。

传统淘品牌，如何借助社群平台起飞，年销售过亿  乐奈销售总监  赖派灿

不得不夸一下乐奈的赖总，走上舞台的那刻，就high起来了，特别有感染力。

从整个ppt来看，特别知道自己的优势是什么。

如何打动消费者？。

以故事调性：主播矩阵+抖音视频

工厂背书：品质保证

性价比：价格体系和极致性价比

如何打动平台方？流量和利润。

一直坚持解人之所需，所以被人所需。

科技硬核迎战疫情下“新常态”  济南圣泉集团  市场部总监  李英

圣泉新材料公司利用创新纳米过滤元件制备技术，优选造纸工艺，打造了一款绿色环保的高效防护口罩产品。

既要保护人类自己，也要保护地球

社交电商一体化软件服务商  星字软件创始人＆CEO  李鑫

星字软件 社交电商专业一体化软件解决方案提供商 （九州旺铺）为了提供专业的软件提供方案 ，模式设计 ，运营支持，支付合规，税务合规等整体解决方案； 3 年专业经营 服务米粒优团 微折购 名义初品 等大平台；目前多家资本联合投资数千万将百万erp软件 接近 0 成本提供给更多的平台。

喜团（华南区供应链伙伴）现场招商合作政策发布   喜团  商品部  总监玉芝

经纬资本，凯泰资本，一线资本亿级人民币融资，非常有实力。

喜团与传统社交电商对比，四大超级：越多；超快；超好；超省。

喜团模式：F2B2C线上重构，线下赋能。

喜团定位：家庭购物首选平台：去中间溢价；品牌溢价。

喜团数据：注册用户 400 万；日活跃达 600 万人次

喜团被称为：爆品制造商。

社群爆品品牌打造秘籍  恩加品牌行销机构创始人  赖宝玉

社群做品牌的几大好处：避开价格战；提升高溢价；优先被选择；获得忠诚；争夺流量；

品牌打造三要素：美好联想；自主成交；自动传播。

不要等到公司做到了再做品牌，你只有有了品牌，才有可能做大！

无保留复盘| 3 个月从 0 到开始，与100+核心平台紧密合作  途乐国际CEO  李观保

复盘供应链成长三个阶段：无产品，无渠道；定单品，拓渠道；增爆品，黏渠道。

从选品逻辑逆推操品逻辑（价格、产品、笔记素材、热度、库存、物流、售后）。

平台给单了：1.回复“1”；2.回复“了解”；3.回复“好的，收到！”；4.回复“马上落实”；5.回复“马上落实，请放心”；6.回复“辛苦姐姐推广了，马上落实，请放心”

【思考】很多人做出了结果，但很少人能够把自己的经验总结成方法论，但李观保做到了。

这里我们看到李观保几个特性：

1、逆推的思维方式，从终局推前面步骤，所以成功的概率更高。

2、复盘，通过复盘把经验沉淀下来并形成方法论。

3、拆分，把每个点拆分得足够细，再把每个点都进行优化，所以才能快速的进步。

4、主动分享，再多想法，经验，如果不主动分享，别人也不会知道你有什么。所以，主动才是成功的第一要义。

产品控价策略，爆品打造战略   星盟供应链战略投资人 老陆

世界上最遥远的距离不是生与死，而是我在你身边你却找不到我。

供应链的本质就是服务，懂比爱更重要。

平台如人生，不在于飞的多高，飞的多远，而在于平衡着陆。

品牌在社交时代，卖货就是憋坝，蓄势，开闸，放水。

【笔记】老陆不仅是爆品制造机，还是金句制造机。这几个金句，说的是传播，需求，运营和品牌。

1、传播：信息如此发达，重要的不是距离，而是如何让你想找的人知道有你。

2、需求：重要的是你知道平台的需求是什么，而不是你有什么，你能提供怎样的服务。

3、运营：很多人关注品牌，平台的最高点，可是，平均点常是常态，能够把每个点都做得好，才是真正的运营能力。高手看低点，而低手常常只关注高点。

4、品牌：老陆的憋坝这几个词非常形象，没有势能，即使开闸也不一定壮观，所以，做品牌一定要做势能，势能高了，量肯定能够起来。

红网圆桌：《直播那么火，我们有哪些机遇？》

特抱抱联合创始人 特抱抱营销总监秀女神；知酷董事长孙茂林；世届播商大学校长安瞳；我们团创始人朱巍；星盟供应链创始人阿兵

秀女神：领先的“社交+直播+电商”新零售转化平台。 2020 年年初，特抱抱响应国家复工复产号召，在全国范围开启了公益直播事业，为各地政府、企事业单位提供优质的直播及技能培训服务，足迹走遍湖北、浙江、湖南等地，曾为萧山河上镇、桐庐区、湖南古丈县、山东日照提供旅游直播及带货直播服务，取得了不俗的成绩。

未来，特抱抱将在全国开设直播基地，为店主、主播、消费者提供更便捷的服务，作为5G直播行业领头人，引领行业发展

孙茂林：直播加社群才能长久，影响力及势能更大扩大；而社群加直播才能有更大的流量进来，蓄水池的水才能更加源源不断。

安瞳：今年是直播元年，直播有着大把的机会，尤其是实体加直播，已经测试出多个成功案例，值得尝试。

朱巍：普通人做好直播三个关键点：坚持，你提供确定性，才会有人关注和看到你。

借力，要学会借力，借大V的力；借活动的力；借趋势的力；借力省力，快速成长不费力。

第三个最重要，就是要脸皮厚，不要关注别人怎么评价你，关注你想要得到什么，然后坚持去做这件事情就好了。

直播，人人都可以做，但是想要做好，一定要坚持这三个点。

阿兵：直播兴起后，对于供应链来说有了更多机会。 1 个是小品牌的崛起起来，有机会把小品牌通过直播打造成爆品；另 1 个重要的机会是给更多直播主播供货的机会，以前对大平台，或是大机构供货，没有发言权，但是直播来了后，当下直播也缺品，所以对于供应链来说，稳定的产品，好产品，也能拓展更多的直播主播渠道，从而增加销量。

如何成为沸点的合伙人  江畔大学执行校长  房诗童

做市场需要的事情，而不是做我想做而市场不要的事情。顺应需求，会得到更多的机会。

当你去索取时，你总是会感觉得到得太少；可是当你不索取时，你会得到更多。

企业与个人如何做直播？  网红打造师  李楚一/LISA

建立个人品牌可以更低的认知成本；更好的信用背书；更高的溢价；拥有话语权。

普通人做事情，高端人做圈子。

商学院院长手把手现场带你做直播！  楚一国际商学院院长  秦海蛟

直播盈利铁三角：短视频引流，直播带货，以及社交裂变。

直播热门 5 大指标：点赞率，互动率，留存率，转化率和音浪数。

直播间进入十大技巧：直播前发布垂直种草视频；直播封面和标题吸引眼球；主页提前预告直播时间；朋友圈宣传导流；DOU+加热直播间；灵活运用福袋，红包功能；照顾好榜一大哥；话题引到粉丝互动；引导粉丝分享直播间；打榜PK。

以上是717- 718 两天的干货笔记。

如果你到了现场没来得及记，如果你没到现场，都可以看看这份笔记。

毕竟，学别人的经验=少走弯路。

对了，最后再夸一夸主办方。

这次 717 之后，很多人都反馈内容非常好，听完很受益。

其实，每一次我们都是让有结果的人分享自己的经验，讲自己是如何拿到结果的。

据说，下一场 8 月 8 将会更精彩。

所以，走过路过千万不要错过， 8 月 8 杭州见！