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京东618简史:08年以“秒杀”形式登台 15年淘宝都开始参与了

2020-06-19 14:04 · 稿源:贝克街探案官公众号

声明:本文来自于微信公众号贝克街探案官(ID:bkjtag),作者:贝克街探案官,授权站长之家转载发布。

又是一年一度的618,来了。

刘强东自己也曾没有想到过,自己当初为了庆祝公司年中业绩而留下来的传统,如今成了所有消费者和电商平台的年中狂欢。

2008 年,京东第一次开启网上“618”年中促销。 2009 年,淘宝开启“双十一”促销活动。从此,双十一和618,成了两个最大促销节日的代名词。

而京东的 618 经过十年发展,早已不是属于刘强东和员工私下的“狂欢”,而是演变成了切切实实的京东符号,也是另类的京东代名词。

依靠“618”促销的火爆带动力,京东将其他电商平台一起“拉下了水”。

十年 618 旅程,走过了哪些巅峰和坎坷。

梦的开始

要是谈起“618”是从何而来的,刘强东肯定会有很多话说。

1998 年,那时的刘强东经历过了第一次创业失败的打击,“满身疮痍”地抱着 12000 元又一次来到了中关村,租下了一个仅有四平米的店面。

刘强东用他自己和女朋友的名字给新的公司取名为“京东”。那一天,正是 1998 年的 6 月 18 日。

京东、刘强东

最开始的京东,卖的都是光盘、录像机、声卡等影像类设备。虽然卖的都是一些小东小西,但是刘强东乐在其中。他回忆起最开始的两三个月时,经常是一个人背着传单四处叫卖。

第二年,刘强东将自己公司所创办的时间 6 月 18 日,定为京东公司的年中总结表彰大会。

刘强东选择这个日期,是深思熟虑后的决定。一方面是为了纪念公司成立,而另一方面,也正是出于对市场的考量。

6 月,市场在经历年末和年初的激情后趋于平静,电子市场更是如此。而刘强东把自家的年中总结表彰大会定在 6 月 18 日,正是想借此契机盘活身边的市场。

他的预测没有错。正是藉由京东 6 月 18 日年中总结表彰大会的契机,许多上游厂商都会为了能够在年中达到一个比较好的销量,而给予刘强东比较大的设备和产品优惠。

刘强东再藉由这笔优惠向外给自己的产品打折,尤其是平日里卖不掉的一些光盘以及设备。消费者看到如此大的折扣后,很多都会购买一些原本平日里不会购买的产品。

靠着这个法子,刘强东发现了这种“大促销”的商机。所谓的京东年中表彰大会,在接下来的数年时间里都成了“优惠价进货和大促销甩卖”的好时机。

到了 2003 年,SARS流行让刘强东开设线下店的想法破灭,但是他发现了电商的契机。 2004 年 1 月 1 日,京东网站正式上线。

转型为了电商平台,并未削减刘强东心中对于“618”的痴念。相反,在电商平台上,反而更容易实现他的“618”促销想法。

登上舞台

直到 2007 年京东拿到了第一笔风投,刘强东才有机会招揽人才帮他搭建网站改进架构。

2008 年,京东第一次在网站上推出了“618”活动。“618”活动首次登上了网络历史舞台。

那时的电商平台流行一种玩法叫秒杀。刘强东接触到了之后,觉得这种促销活动很不错,把它移植到了京东的“618”活动中。

受限于技术和认知问题,那时的“618”促销活动十分简单,刘强东会选定几种商品,将其放到 618 秒杀名单中。甚至连秒杀开始和结束以及库存盘点都需要人工完成,十分粗糙。

但即便这样,秒杀带来的价格震撼力冲击了消费者。一般被选上秒杀的商品,在 618 活动期间销量都大增。

2008 年首次登上舞台, 2009 年随着京东的转型促销商品增加了不少。但是此时的618,京东还一直是作为“小打小闹”。

促使京东“618”开始“锣鼓喧天”的,是当年的双十一。

2009 年 11 月 11 日,创立了 6 年的淘宝举办了第一次“双十一”活动,那时还不叫天猫,叫淘宝商城。

第一次双十一活动,参加的商家和活动方案都极其有限。总共只有 27 家品牌淘宝商城店参与活动,但是最后当天的销售额却高达 5200 万元,大大超过了原本的估计。

人为创造的“购物节”,加之一定的优惠策略,却撬动了具有极大潜力的购买力。刘强东看到了双十一的火爆,想到了自己的618。

2010 年,转型成功的京东成为国内首家销售额超过100 亿元的电商平台,注册用户超过6000 万。

有了足够的资本和技术积累,刘强东决定扩大以往的“618”活动规模。

2010 年 6 月 18 日,京东网站上“玩游戏,得令牌;全场满赠,满送,加价购、疯狂促销、购物即返券”的字样飘荡在整个页面。而针对各类企业用户,学生用户,京东 618 还有着专门的会场给予额外促销。

那时的京东主打的是品牌自营,品牌力量在促销时更甚以往。“618”活动打响了京东的品牌,也让品牌商更愿意和京东合作。

2011 年,惠普在 618 时与京东合作,一举扭转了此前由于“315”曝光质量问题而带来的持续销量颓势。当月的销量达到了此前的 3 倍有余。

从 2011 年开始,京东都将 618 促销时间涵盖了整个 6 月,而 6 月 18 日则是促销力度最大的一天。“巅峰疯狂 24 小时”的口号比比皆是。

到了 2013 年,京东开始推进将 618 作为专门项目来运营的概念。如同淘宝双十一,为大促活动专门设置运营和技术支持。

618 开始成为大热门。

各家都在618

2013 年 618 活动,京东提前在成都的会议室里备战。据当时参加的人回忆:“会议室里摆了几十台电脑和几台电视,大家整晚都熬在那里。当时因为电量超负荷断电,只好临时扯了一根电线来才撑过了 618 凌晨的高峰期”。

当年,京东把 618 活动从 6 月 1 日做到了 30 日。 618 对于京东来说,早已不是单纯的店庆,而是专门的促销日。

2012 年,京东的 618 销售额就突破了 600 亿元。高销售额也得益于京东搭建的自营品牌化策略。

618 活动年年见长,销售额年年见涨。京东品牌随着自建物流的大获成功和促销宣传,把自己“拱进了”纳斯达克。

2015 年 4 月 22 日,京东成功在纳斯达克上市,终于熬过了此前由于自建物流的巨额亏损。而在这几年间,京东的 618 活动也搭建起了完整的背后体系。专门针对 618 的巨额订单量优化了结构设计。

京东坚持做了 5 年的 618 活动,把 618 做成了京东的促销代名词。到了 2015 年,连淘宝都没有坐住,开始参与 618 活动。

次年,京东的 618 扩散到了全电商行业。几乎每家都推出了自己的 618 活动,那时如果在 618 没有做活动,被视为该平台已经没有“体量”了。刘强东并未将 618 作为一个商标,反而更乐于见到各家都参与进来。

2016 年,京东的 618 当天销售额达到了 939 亿元。 2017 年,京东第一次主动公布了 618 的销售额,达到了 1199 亿元。

自建物流的便利,自营品牌的属性,加之在年中的市场平淡期促销,是京东 618 如今能够取得成功的关键所在。

而天猫、苏宁等电商平台,在纷纷进入 618 活动中后,愈发重视年中这个促销关键期。 2017 年,天猫也在 618 获得了不菲的成绩。

2018 年京东 618 取得了 1592 亿元销售额; 2019 年京东 16 周年庆销售额突破了 2000 亿元。同年天猫的 618 销售额在凌晨一点就达到了去年全天的成绩。

而在 2019 年京东 618 取得不菲战绩的同时,另一个入局者拼多多进入了战场。

如今的618,已经早已不是京东一家独秀的日子。各家电商平台纷纷入局,抓住了这个契机。

往后的618,只会愈加激烈。纵然有着各类电商促销套路存在,但是消费者依然能够找到实惠所在。

618 走过了第十个年头,下一个十年, 618 会走向何方。

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