首页 > 分析 > 关键字 > 抖音直播最新资讯 > 正文

乘风破浪的姐姐!工厂老板娘站上抖音直播C位

2020-06-19 11:32 · 稿源:亿邦动力网

【亿邦动力讯】今年直播电商的C位可能是产业带商家。

疫情阻断了线下交易,位于产品源头的产业带被迫走进直播间,并且迅速蹿红。产业带直面消费者,不仅能越过中间商,向用户提供极致性价比的产品,同时这也是另一种形式的C2M。很多工厂主、老板娘亲自上阵直播,消费者的每一分诉求都将直达产品的生产者、设计者。

直播间正在催生越来越多的爆品,而那些懂产品又能做主播的工厂老板娘们或许正在成为下一个“超级网红”。

网红直播间

工厂走进直播间 老板娘变主播

一个带货主播从零做到单场百万销售额需要多久?很多带货主播没法估计这个时间,但对于某些老板娘来说,可能只需要一两个月的时间。

抖音带货商家的“百万俱乐部”当中,工厂老板娘正在成为主力军:“木子李”直播 1 个月,见证了单场小店内突破 100 万销售额;另一个商家“欣欣屋穿搭”首次开播即突破百万销售;徐姐姐开播 2 个月单场销售突破 100 万...

不久前,抖音在广州直播购物节推出了“超级厂长”专项计划,致力于引入高潜力源头商家,充分发挥产业供应链反应速度快、源头货源性价比高等优势。 95 后的“超级厂长”代表王囡囡创造了单场 200 万的新销售成绩。

王囡囡是东莞一家服装工厂的“少东家”,家里已经做了 20 多年服装批发,从小跟着家里打理生意,让她亲眼见证了线下生意越来越难。 2017 年之后,她已经感觉到线下订单量在逐渐减少,受到了互联网的冲击。王囡囡尝试过微商,但发现“服装微商”不好做,没法发展更多代理,核心还是要卖货。

王囡囡起初在淘宝上直播过,但收效甚微。她在淘宝上直播了一个月,平均每天 4 小时,大概一天能卖出 10 件衣服,这种销量对于“老板娘”是不可接受的。“和微商一个德行。”她说。

王囡囡没有放弃,而是转战抖音。由于抖音是内容平台,王囡囡也没想着立刻去卖货,但拍的第一个视频竟然“火了”。王囡囡说,自己也不知道怎么回事,因为当时家里来的客人多,搬家的时候买了一个鞋套机,随手拍了一下,就涨了几万粉丝。之后,王囡囡开始经常拍一些家里的装饰、家具,每条都取得了不错的播放量,最高的一条播放量超过 2000 万,拍的是家里的中央吸尘器,网友们似乎对“工厂家女儿”的生活充满好奇。

在广东、深圳服装产业带有个圈子,很多做工厂的都彼此认识,王囡囡经常会和大家交流想法。她告诉亿邦动力,自己身边的朋友都开始做直播,如果有 100 家产业带,那么做直播的可能有 80 家,但是做的好的,估计也就五六家。

在王囡囡看来,做直播这件事儿最难的就是坚持,就像她自己最开始在淘宝直播一样。作为企业的管理者,亲自直播面对寥寥无几的观众和销量很需要勇气。“我自己身边一些朋友,抖音做了一段时间就不做了,但我觉得她们如果坚持下去,多多少少都会成功。”她谈道。

直播间里的C2M,消费者和设计者对话

龙浛是一家老牌MCN机构,在广州合作了超过 20 个产业带工厂,帮助他们做直播带货。开播两个月就单场破百万的“徐姐姐”,就是龙浛的合作伙伴之一。

龙浛创始人卧龙告诉亿邦动力,工厂的优势不在于前期,在于中后期。“源头商家最厉害的是什么?设计跟开发,它可以定向的为自己的用户做设计和开发,而且是源头,一旦这批商户跑起来,无论从价格上还是上新,还是工厂的反应能力,他们都会有碾压式的优势。”卧龙认为。

工厂的老板娘们在直播间有着天然优势。尽管在话术上不如一些专业主播,但很多老板娘都是亲自参与了服装的设计、生产、试穿等环节,几乎是"最懂服装的人",介绍起来也很容易引起用户的共鸣。

“徐姐姐”本身是有着 17 年时装品牌主理经验的老板娘,卧龙最开始给“徐姐姐”做抖音策略时,想的是以老板娘为人设,以设计师为辅助,同时会有模特负责试衣。老板娘不是每次都在,但是老板娘走进直播间的时候,就会把更大的折扣和优惠带给用户。但是很快,卧龙发现,老板娘徐姐姐亲自进主播间的次数越来越多。

“我发现了一个很有趣的事情,老板娘其实自己做抖音的时候很紧张,因为她是特别乎客户的,用户一旦有什么问题,她就会立刻讲解,不在直播的时候就会很快发视频来解释。”卧龙说。

卧龙告诉亿邦动力,源头商铺的好处就是信息的市场反馈越来越快,每一次退货都会主动去问问题,是设计的问题,还是款式的问题?还是面料不舒服?收到反馈之后,工厂就可以立刻对产品进行改进和升级,也正因为不断了解用户的喜好,工厂直播才能爆款频出。后来,卧龙向合作的工厂们建议,以后不要通过直播来清库存,可以推新款,新款先在直播卖,吸收过反馈之后再投向整个市场。

卧龙认为,和过去的图片视频时代相比,直播的方式解决的最大问题是“信任问题”,也就是过去买家秀和卖家秀的问题,而抖音的特点在于“品宣合一”。卧龙告诉亿邦动力,很多工厂在做抖音不仅做C端也为了吸引“二批”,即下游的批发零售商,抖音作为内容平台不仅可以通过直播销售,也可以通过短视频做品宣,找到自己的二批客。卧龙看到,一些工厂开抖音甚至不直接销售,只为了完成“线上勾搭”。

工厂直播如何在抖音建立优势?卧龙认为主要是三块:一是同质化前提下拼价格,这是难以避免的;二是玩视觉、调性,在内容上形成错位竞争;三是玩上新,产品的开发能力。

老板娘正在“网红化”

在抖音上,中小企业似乎总能通过内容平台找到机会,王囡囡初入抖音两个视频增加了快 10 万粉丝,徐姐姐从零到百万只用了两个月。

抖音相关负责人告诉亿邦动力,抖音的特点就是公平,只要内容够好、只要商品够好,每个用户都有很大的曝光机会,这让很多新账号崛起的概率要远高于其他平台。

王囡囡现在每天主播三四个小时,但不是每场直播都卖货。除了直播带货,她也会经常拍短视频作品,或者单纯开直播和大家聊天。“我觉得卖货的时候是涨了不了多少粉丝的,但是和大家聊聊天可以吸粉,聊聊天也不错。”王囡囡说。

“我觉得光卖货不行,还是要和粉丝有一个交流,他才会相信你,时不时的给他们多点福利,和粉丝的关系要很好,我的粉丝每天看我直播,他们不来买东西,也要来看看我,像朋友一样。”王囡囡表示。

老板娘网红化,其中另一个标志,就是很多老板娘不只带自家工厂的产品,这和一般商家店铺不同。“老板娘”本身已经成长为一种人设,这种人设更容易带给用户信任感,同时,也没有一个老板娘愿意满足于眼前的生意。这是亿邦动力和多位工厂老板娘主播交谈后得出的结论。

木子李曾明确向亿邦动力表示,自己虽然是工厂老板娘,但是做服装直播带货只是个切入口,未来的的目标是全品类主播。其会根据自己的用户属性,逐渐上新更多种类的产品,其中一个方向就是和大品牌合作,“在其他品类,一定要向用户负责,只卖大品牌。”

王囡囡表示,在服装品类自己只会卖自己产品,这也是粉丝信任的来源。她说,粉丝自己回去商场比较,在外面六七百的东西,在自己的直播间就是两三百。但她最近也在看服装之外的其他商品,想让今年自己直播间里的服装和其他品类“一半一半”。

她告诉亿邦动力,由于自己“广东白富美”的人设,很多用户信任自己,愿意购买自己用的产品,自己也很愿意做分享。现在已经和很多品牌有过接触,但大多数都没有接,因为“不够大”。

卧龙则透过自己的实操经验告诉亿邦动力,他认为产业带商家们应该推举出一些典型的网红老板娘出来,这样她就可以帮助大家带货,而且老板娘的人设,带工厂的产品,会很容易成功。让“老板娘网红”带动更多的“老板娘”。

“单场直播做到百万的意义是什么,就是让大家投入更多的精力去做,关掉不赚钱的档口,全心投入线上,才能做的更好。”卧龙说。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 电商直播第三极,能是抖音吗?

    公开报道显示,字节跳动正在以抖音小店功能完善、引入更多明星主播、降低准入门槛等手段,为自身规划出可掌控的有规模的电商业务。与快手电商和淘宝直播的正面竞争,将变得一触即发。

  • 罗永浩之后,如何抓住加速爆发的抖音直播电商红利?

    抖音的直播带货以罗永浩首秀分为截然不同的两个阶段。“前罗永浩时代”,抖音直播以秀场为主,带货几乎可以忽略不计,相比于快手和淘宝直播的连连捷报,抖音主播真是一个能打的都没有。而在罗永浩首秀带货破亿之后,抖音直播破圈,无论是MCN达人、商家品牌还是主播都热情高涨。

  • 我在电商直播看综艺?

    如果说直接卖货的电商直播,因为太过“硬气”而让不少人接受无能,那如今的电商直播,则正在日渐综艺化,让自己的面目变得更为柔软。<br/> <br/>

  • 新华网抖音电商直播首秀 罗永浩即将上演“好物中国”

    6 月 26 日晚 8 点,“好物中国”抖音直播带货专场将在新华网和罗永浩两个抖音直播间同步进行,这也将成为新华网抖音电商直播首秀。届时将有诸多海内外新品、好物,以及深受罗永浩粉丝欢迎的大牌半价出现在直播间。(新华网 X 罗永浩 抖音直播带货专场) 诸多产品整装待发 好物中国即将开幕 近年来,随着中国制造在持续地发展和变革中愈发强大,自主品牌意识在企业和消费者群体中逐渐觉醒,国货的发展迎来了“黄金时期”。同时,越?

  • 从明星到综艺IP,抖音如何重塑直播带货新气象?

    可预见的是,综艺IP与直播带货的深度捆绑将是今年下半年的一大趋势,抖音引领的“直播带货+”时代或将全面到来。“谁是购物狂、谁最爱在现场刷手机、谁最爱迟到……” 6 月 26 日,《乘风破浪的姐姐》的成团见证人黄晓明携丁当、吴昕及海陆三位姐姐出现在抖音“芒果TV好物”直播间,在分享节目幕后故事中开启了首次直播带货之旅。

  • 网易CEO丁磊将开启直播带货 正与快手、抖音等洽谈

    据36氪报道,知情人士表示,网易公司CEO丁磊近期即将开启直播,为网易严选带货,时间最快可能会在下周。目前,网易正与头部短视频平台快手、抖音等平台洽谈合作中。

  • 电商直播里的“价格歧视”:品牌方是怎么拿利润换市场的?

    618 结束,从品牌,MCN到主播的各团队都筋疲力尽,连李佳琦都公开说自己好累。但是赚钱累和忙活半天还亏钱的累(不少品牌方、企业主就是这样啊)是完全不同的。

  • 超300位明星618电商直播 明星网红化带货真的是一门好生意吗?

    “前方迎面走来的方阵是淘宝直播号,上面明星有……”近几天,天猫公布了 618 首批明星直播名单,包括吴亦凡、朱一龙、郑爽、赵丽颖、欧阳娜娜、刘涛、古力娜扎、迪丽热巴、李易峰、许光汉、毛不易、华晨宇、鹿晗、王俊凯等超过 300 位明星,明星直播带货再次引发全社会热议。明星直播带货首秀堪比品牌代言 赚钱也“接地气”在淘宝搜索“明星情报局”,可以看到这些来直播的明星中,尽管有一部分是受品牌邀请做客直播间,但也有相?

  • 抖音快手围剿,陌陌押注直播电商

    “现在陌陌用户感觉没有那么活跃了,也面临快手抖音直播的竞争,感觉不是那么好做了。”一位直播行业人士表示,尤其疫情期间,感觉快手抖音那面人气高了不少,这让很多人感觉到陌陌的根基正在被动摇,毕竟陌陌曾经80%的营收来自于直播。

  • 罗永浩直播时间表 2020年罗永浩抖音直播时间汇总

    罗永浩抖音直播一般都是每周都有一天的直播,选择的时间大多数都是周五到周日这个时间段,这里我们来看下罗永浩在抖音上的直播时间安排表,大家可以提前了解罗永浩的直播情况。

  • 格斗王李景亮也开启直播了?UFC限量签名拳套仅在李景亮抖音直播间

    直播兴起以来,从网红直播带货到明星直播直播带货,直播购物成了今年 618 的主旋律。不仅有艺人跨界进入直播间,央视主持人、体育明星等也纷纷加入,而这次我们的主角就是UFC中国格斗王“李景亮”。 格斗迷们一定对这位格斗王熟悉不已,他代表这“中国力量”中国MMA领军人物,中国现役UFC第一人、魔爪亚洲唯一签约的运动员。2014 年 1 月 24 日,李景亮签约UFC,成为继张铁泉和居马别克后,第三个直接签约UFC的中国选手。 这次 6

  • 向佐抖音直播首秀好物清单大揭秘,西昊灵动椅实力获推荐

    在全民直播的时代,作为国内最大的短视频平台抖音不仅成为了网红们的聚集地,也吸引了众多明星们的加入。 6 月 11 日晚 8 点,新一代功夫巨星向佐即将开启抖音个人直播首秀。这位曾经由肥胖少年坚持锻炼变身帅气男神,独自在娱乐圈打拼获得成功的他,此次直播带货会给观众们带来怎样的惊喜? 据悉,本次直播中,向佐将化为明星好物推荐官,为大家带来超多优质好物。其中西昊推出的灵动椅,在获得明星叶璇和九江镇镇长张厚祥实力?

  • 一位电商直播业者自述:明星来我们欢迎,走时请别一片狼藉

    2.2亿。这是刘涛 6 月 6 日晚第四次直播的交易额,又一次创下了明星直播带货的新纪录。没想到到了 11 日,张庭的直播首秀很快刷新了数字:一晚成交2. 5 亿。

  • 直播电商“放卫星”:单场带货上亿,真那么容易?

    2020 年,直播电商成为超级风口,众多明星、达人乃至企业家纷纷入局。尤其是明星名人开启直播带货,往往在开播之前还会进行宣传预告,并在首秀结束之后发布战报。

  • 到底想看直播,还是想看带货?

    当下的直播带货市场有一种越走越偏的趋势。明明是搭载着直播这辆快车,但直播内容本身正变得无足轻重,带货反倒成为唯一主角,带货销量成为平台和商家们更愿意津津乐道的话题。

  • 抖音将和《乘风破浪的姐姐》IP联手带来总计12场带货直播

    DoNews 6月15日消息(记者 程梦玲)女团成长综艺《乘风破浪的姐姐》将和抖音展开独家系列合作,包含专属抖音的“姐姐番外直播间”和直播带货。据悉,抖音将和《乘风破浪的姐姐》IP联手带来总计12场带货直播,首期将于6月20日正式在抖音开播。《乘风破浪的姐姐》由芒果TV推出,节目召集了30位1990年之前出生的女艺人,通过训练和考核,最终选出5位成员组成女团。节目集合成团见证人黄晓明,女团经理人、霍汶希、杜华,以及宁静、吴?

  • 大力扶持电商直播!广州花都优秀主播可获50万购房奖励

    近日,广州花都市出台了《广州市花都区扶持直播电商发展办法》,欲大力扶持电商直播。按照计划,花都将在 2022 年前建成 10 大在国内有影响力的直播电商基地,打造 100 家直播示范店,培育和引入 1000 名以上带货达人,实现全区电商网络零售额超 1000 亿元的目标。

  • 直播带货热潮下,私域直播是下一个价值洼地?

    618 即将迎来高潮。今年618,热度空前的直播成为各大平台与品牌的入场券。淘宝与聚划算均将直播作为重点, 6 月 1 日淘宝直播全天销售额高达 51 亿元, 618 期间淘宝直播将迎来 300 多明星、 4 大卫视、 40 档综艺, 6 月 16 日天猫则将与江苏卫视一起打造“ 618 超级晚”;京东与快手战略合作;苏宁做电商直播综艺节目;抖音发起“ 618 直播秒杀狂欢节”……各路品牌对直播带货寄予厚望。

  • 抖音成立电商部门,能否解决达人带货难题?

    618 大战落幕,行业热闹非凡。快手携手京东砸出“双百亿补贴”,请来张雨绮担任快手电商代言人,辛巴散打哥等带货顶流主播回归......

  • 拼多多宣布与南昌签署战略合作协议 上线“电商直播消费节”

    DoNews6月22日消息(记者 翟继茹)22日,拼多多宣布与南昌市人民政府签订战略框架协议,将共同启动“南昌优品”电商直播消费节、上线“南昌优品馆”等。拼多多方面介绍,电商直播消费节将持续半个月,以“市长+总裁”“区县长+企业”“店铺+达人”等形式进行。如江中医药旗舰店、绿滋肴实业、汪氏蜜蜂等当地企业入驻拼多多直播。汪氏蜜蜂园负责人介绍,目前其线上渠道占到汪氏蜜蜂园的35%,计划在两年内通过电商和直播渠道将这一占

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议