首页 > 分析 > 关键词 > 抖音直播最新资讯 > 正文

乘风破浪的姐姐!工厂老板娘站上抖音直播C位

2020-06-19 11:32 · 稿源:亿邦动力网

【亿邦动力讯】今年直播电商的C位可能是产业带商家。

疫情阻断了线下交易,位于产品源头的产业带被迫走进直播间,并且迅速蹿红。产业带直面消费者,不仅能越过中间商,向用户提供极致性价比的产品,同时这也是另一种形式的C2M。很多工厂主、老板娘亲自上阵直播,消费者的每一分诉求都将直达产品的生产者、设计者。

直播间正在催生越来越多的爆品,而那些懂产品又能做主播的工厂老板娘们或许正在成为下一个“超级网红”。

网红直播间

工厂走进直播间 老板娘变主播

一个带货主播从零做到单场百万销售额需要多久?很多带货主播没法估计这个时间,但对于某些老板娘来说,可能只需要一两个月的时间。

抖音带货商家的“百万俱乐部”当中,工厂老板娘正在成为主力军:“木子李”直播 1 个月,见证了单场小店内突破 100 万销售额;另一个商家“欣欣屋穿搭”首次开播即突破百万销售;徐姐姐开播 2 个月单场销售突破 100 万...

不久前,抖音在广州直播购物节推出了“超级厂长”专项计划,致力于引入高潜力源头商家,充分发挥产业供应链反应速度快、源头货源性价比高等优势。 95 后的“超级厂长”代表王囡囡创造了单场 200 万的新销售成绩。

王囡囡是东莞一家服装工厂的“少东家”,家里已经做了 20 多年服装批发,从小跟着家里打理生意,让她亲眼见证了线下生意越来越难。 2017 年之后,她已经感觉到线下订单量在逐渐减少,受到了互联网的冲击。王囡囡尝试过微商,但发现“服装微商”不好做,没法发展更多代理,核心还是要卖货。

王囡囡起初在淘宝上直播过,但收效甚微。她在淘宝上直播了一个月,平均每天 4 小时,大概一天能卖出 10 件衣服,这种销量对于“老板娘”是不可接受的。“和微商一个德行。”她说。

王囡囡没有放弃,而是转战抖音。由于抖音是内容平台,王囡囡也没想着立刻去卖货,但拍的第一个视频竟然“火了”。王囡囡说,自己也不知道怎么回事,因为当时家里来的客人多,搬家的时候买了一个鞋套机,随手拍了一下,就涨了几万粉丝。之后,王囡囡开始经常拍一些家里的装饰、家具,每条都取得了不错的播放量,最高的一条播放量超过 2000 万,拍的是家里的中央吸尘器,网友们似乎对“工厂家女儿”的生活充满好奇。

在广东、深圳服装产业带有个圈子,很多做工厂的都彼此认识,王囡囡经常会和大家交流想法。她告诉亿邦动力,自己身边的朋友都开始做直播,如果有 100 家产业带,那么做直播的可能有 80 家,但是做的好的,估计也就五六家。

在王囡囡看来,做直播这件事儿最难的就是坚持,就像她自己最开始在淘宝直播一样。作为企业的管理者,亲自直播面对寥寥无几的观众和销量很需要勇气。“我自己身边一些朋友,抖音做了一段时间就不做了,但我觉得她们如果坚持下去,多多少少都会成功。”她谈道。

直播间里的C2M,消费者和设计者对话

龙浛是一家老牌MCN机构,在广州合作了超过 20 个产业带工厂,帮助他们做直播带货。开播两个月就单场破百万的“徐姐姐”,就是龙浛的合作伙伴之一。

龙浛创始人卧龙告诉亿邦动力,工厂的优势不在于前期,在于中后期。“源头商家最厉害的是什么?设计跟开发,它可以定向的为自己的用户做设计和开发,而且是源头,一旦这批商户跑起来,无论从价格上还是上新,还是工厂的反应能力,他们都会有碾压式的优势。”卧龙认为。

工厂的老板娘们在直播间有着天然优势。尽管在话术上不如一些专业主播,但很多老板娘都是亲自参与了服装的设计、生产、试穿等环节,几乎是"最懂服装的人",介绍起来也很容易引起用户的共鸣。

“徐姐姐”本身是有着 17 年时装品牌主理经验的老板娘,卧龙最开始给“徐姐姐”做抖音策略时,想的是以老板娘为人设,以设计师为辅助,同时会有模特负责试衣。老板娘不是每次都在,但是老板娘走进直播间的时候,就会把更大的折扣和优惠带给用户。但是很快,卧龙发现,老板娘徐姐姐亲自进主播间的次数越来越多。

“我发现了一个很有趣的事情,老板娘其实自己做抖音的时候很紧张,因为她是特别乎客户的,用户一旦有什么问题,她就会立刻讲解,不在直播的时候就会很快发视频来解释。”卧龙说。

卧龙告诉亿邦动力,源头商铺的好处就是信息的市场反馈越来越快,每一次退货都会主动去问问题,是设计的问题,还是款式的问题?还是面料不舒服?收到反馈之后,工厂就可以立刻对产品进行改进和升级,也正因为不断了解用户的喜好,工厂直播才能爆款频出。后来,卧龙向合作的工厂们建议,以后不要通过直播来清库存,可以推新款,新款先在直播卖,吸收过反馈之后再投向整个市场。

卧龙认为,和过去的图片视频时代相比,直播的方式解决的最大问题是“信任问题”,也就是过去买家秀和卖家秀的问题,而抖音的特点在于“品宣合一”。卧龙告诉亿邦动力,很多工厂在做抖音不仅做C端也为了吸引“二批”,即下游的批发零售商,抖音作为内容平台不仅可以通过直播销售,也可以通过短视频做品宣,找到自己的二批客。卧龙看到,一些工厂开抖音甚至不直接销售,只为了完成“线上勾搭”。

工厂直播如何在抖音建立优势?卧龙认为主要是三块:一是同质化前提下拼价格,这是难以避免的;二是玩视觉、调性,在内容上形成错位竞争;三是玩上新,产品的开发能力。

老板娘正在“网红化”

在抖音上,中小企业似乎总能通过内容平台找到机会,王囡囡初入抖音两个视频增加了快 10 万粉丝,徐姐姐从零到百万只用了两个月。

抖音相关负责人告诉亿邦动力,抖音的特点就是公平,只要内容够好、只要商品够好,每个用户都有很大的曝光机会,这让很多新账号崛起的概率要远高于其他平台。

王囡囡现在每天主播三四个小时,但不是每场直播都卖货。除了直播带货,她也会经常拍短视频作品,或者单纯开直播和大家聊天。“我觉得卖货的时候是涨了不了多少粉丝的,但是和大家聊聊天可以吸粉,聊聊天也不错。”王囡囡说。

“我觉得光卖货不行,还是要和粉丝有一个交流,他才会相信你,时不时的给他们多点福利,和粉丝的关系要很好,我的粉丝每天看我直播,他们不来买东西,也要来看看我,像朋友一样。”王囡囡表示。

老板娘网红化,其中另一个标志,就是很多老板娘不只带自家工厂的产品,这和一般商家店铺不同。“老板娘”本身已经成长为一种人设,这种人设更容易带给用户信任感,同时,也没有一个老板娘愿意满足于眼前的生意。这是亿邦动力和多位工厂老板娘主播交谈后得出的结论。

木子李曾明确向亿邦动力表示,自己虽然是工厂老板娘,但是做服装直播带货只是个切入口,未来的的目标是全品类主播。其会根据自己的用户属性,逐渐上新更多种类的产品,其中一个方向就是和大品牌合作,“在其他品类,一定要向用户负责,只卖大品牌。”

王囡囡表示,在服装品类自己只会卖自己产品,这也是粉丝信任的来源。她说,粉丝自己回去商场比较,在外面六七百的东西,在自己的直播间就是两三百。但她最近也在看服装之外的其他商品,想让今年自己直播间里的服装和其他品类“一半一半”。

她告诉亿邦动力,由于自己“广东白富美”的人设,很多用户信任自己,愿意购买自己用的产品,自己也很愿意做分享。现在已经和很多品牌有过接触,但大多数都没有接,因为“不够大”。

卧龙则透过自己的实操经验告诉亿邦动力,他认为产业带商家们应该推举出一些典型的网红老板娘出来,这样她就可以帮助大家带货,而且老板娘的人设,带工厂的产品,会很容易成功。让“老板娘网红”带动更多的“老板娘”。

“单场直播做到百万的意义是什么,就是让大家投入更多的精力去做,关掉不赚钱的档口,全心投入线上,才能做的更好。”卧龙说。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 从明星带货到热门IP带货:抖音直播带货内容升级术

    抖音与《乘风破浪的姐姐》合作的独家官方直播间开启了第二次“姐选大会”,综艺中话题度超高的黄圣依、张萌、金莎做客直播间,带来了一场超四个半小时的直播带货。

  • 罗永浩抖音直播带货100天,糊了?

    在罗永浩首战试水成功之后,直播带货变得常态化,罗永浩的直播间也出现了卖龙虾鲜花等生鲜产品翻车的问题,最近罗永浩的直播GMV一路下滑,这从一个侧面表明,直播电商行业正在回归理性和商业本质。

  • 把市集带上云端,抖音直播带货生态变得不一样了

    2020 年,直播带货成为了互联网圈子最强劲的风口,抖音等各直播平台加速起飞,与用户、商家组合成为新的商业磁场。如今直播带货这个风口吹了半年,行业已进入冷静期。

  • (实用分享)抖音直播带货如何做好数据分析?

    现在直播带货是一个热门趋势,它可以突破抖音挂购物车数量的限制,已经有不少商家通过直播带货实现流量变现了。那么,如何做好抖音直播就成了抖音电商玩家最大的需求。为此,飞瓜数据总结了几个抖音直播电商数据分析的维度和需要关注的关键指标:一.抖音直播电商数据分析的维度抖音直播电商数据分析需要围绕“带货”这个核心目标展开,这其中就涉及到“人、货、场”这三个概念,也就是抖音直播的流量、商品和直播间。这三个概念组合起来,?

  • 史上最短命「三国杀」:抖音直播带货已然降温

    事情正在起变化。抖音、快手入局直播带货,在 618 期间带来一轮喧闹,但现在这种喧闹开始迅速遇冷,步入「均值回归」的阶段。

  • 电商直播新势力:虚拟主播打破次元壁,带货吸睛不输真人

    自 2019 年开始,电商直播就成为了全民追逐的新风口,既有自电商平台成长起来的导购主播,也有人气明星和品牌CEO跨界带货。 2020 年突发疫情导致线下商业停摆,反而进一步加速了电商直播的发展。形形色色的直播间里,偶尔也会出现一些3D形象的虚拟主播,或是品牌吉祥物,或是二次元偶像,或是文创IP中的高人气角色,他们与真人主播和观众互动,介绍商品,活跃气氛,甚至比真人主播更加吸睛,这也逐渐成了电商直播的新风尚。直播风?

  • 电商直播格局的新变量:腾讯直播独树一帜

    今年互联网最热的赛道是什么?相信绝大多数人给出的答案会是电商直播。伴随着薇娅、李佳琦的一次次出圈,抖音高价签下罗永浩担当门面、明星扎堆开启带货首秀等一系列事件,直播带货的关注度也被不断推向高潮。

  • 电商大促空档期如何剁手?来张绍刚抖音直播间带你跟老板砍价

    每年一度的618年中大促刚刚过去不久,相信很多小伙伴都已经买到了自己心仪已久的好货,甚至有的小伙伴还意犹未尽,还想继续扫货。但是618刚过,距离双11狂欢又还有一段时间,在这段空档期内还有机会再“剁手”吗?当然是有的,7月9号晚上19:00,著名主持人张绍刚老师将开启抖音直播首秀,并联手大国品牌TCL为广大网友继续送上重磅福利。在这次直播活动中,除了张绍刚老师以外,还有王祖蓝、蔡俊涛、刘维、于莎莎、马丁、陈子由等多

  • 先别管TikTok了,抖音「直播带货」也要凉了?

    最近,字节跳动遇到大麻烦。全球化战略的头号业务——抖音海外版 TikTok ,在美国遭到了针对性打压:先是传出美国将因安全问题,封杀 TikTok ;随后,微软等美国资本表示要买下 TikTok ,剥离字节跳动在美国的短视频业务。

  • 小电铺作客点点客公益直播间,关于电商直播他这样说

    3月点点客邀请了多家上市公司的总裁来为企业分享,如何通过“直播裂变“的全新商业模式,在2020年疫情期间顺利渡过难关甚至为企业做一次商业模式的迭代。本期,点点客邀请到了小电铺直播电商总经理张一帆先生为大家带来《直播电商精解》分享。以下是精彩观点摘录:电商直播目前来看是变现最高且交互性更高的营销场景。而淘宝类直播更侧重于从公域获取流量,近年来,获取流量成本逐年攀升,黏性也有所下降。而微信直播对中小型企业来说,可?

  • 我们在电商直播平台,闻到了螺蛳粉的味道

    烈日炎炎的夏天,打开各大直播间,爆火的商品除了小龙虾,还有螺蛳粉又臭又鲜。快手月销售额近 2000 万、抖音排行第一屠榜,天猫店铺李子柒螺蛳粉月销量 150 万+,这个在疫情后依然被大家津津乐道,甚至在早前发货都成困难的爆款小吃,依旧风头正盛、势不可挡。

  • 抖音还是快手?雷军暗示将为小米新品直播带货

    【TechWeb】伴随着小米10超大杯的消息愈发火热,雷军也在加紧为其花式预热。今日上午,雷军发布微博称:“有朋友问我,最近流行直播带货和演讲,你怎么看?“疑似为其直播带货做铺垫。众所周知,目前数码硬件的直播带货普遍集中在抖音和快手两家,前锤子科技CEO罗永浩目前就在抖音直播风生水起,而雷军是否会布其后尘在抖音为小米新品直播带货尚未可知。不过,无独有偶,据网友反馈,雷军目前已经正式入驻B站。其B站UID为“6467308

  • 直播电商这波,抖音快手干不过淘宝

    2020 年,直播电商风起云涌,淘宝抖音快手三国杀,腾讯京东拼多多悄默默入局。这一波直播风潮,谁能笑到最后,拿下直播电商铁王座?

  • 束氏茶界创始人束为女士,抖音直播首秀,分享创业经验

    2020年7月16日,束氏茶界创始人,董事长束为女士,首次试水新媒体平台直播,在直播间内分享自己的创业经验,助力年轻人成长。直播过程中,束为女士观点新锐,金句频出,受到了粉丝们的欢迎;被粉丝们亲切的称为“束为小姐姐”,美誉为“新一代的网红企业家”、“金句女王”。束为女士,原永乐(香港)董事局副主席,现任束氏茶界创始人、董事长;仁泽投资创始人、董事长;她的人生经历,可以说就是一部用诚信、坚韧、实干写出来的?

  • 勿怕直播带货坑太多 快手发布权威直播电商增长宝典

    最近直播带货的风向有点变化,似乎整个舆论都在讨论这其中有多少猫腻,有多少水分,而当年那种神话般的感觉似乎一下子进行了反转。其实这也是风口的一个标准特征,会出来特别多的质疑和问题,也能获得很多的支持和传播,核心其实还是很多人错过了,想找找心理平衡,实际上并非如此。 固然直播带货不是人人都能爆卖过亿,但直播带货也绝不是一个凭空吹出的泡泡,有泡沫是正常的,其中还有更多值得关注和把握的机会。到底这个行业是?

  • 直播带货界的“隐形玩家”:怎么在微信里做直播带货?

    ​今年,直播带货战场风云变幻。在人们讨论抖音、快手、淘宝直播这些公域直播平台,新冒出了哪些头部主播、明星入局的同时,去中心化的微信私域直播战场显得格外神秘,俨然直播带货界的“后浪”。

  • 吸取了董明珠首秀失败经验,为何乘风破浪的姐姐们还在抖音直播翻车?

    ​流量明星+直播网红这套直播带货最佳组合拳,在抖音的一场众望所归的直播上居然失灵了。谁也没想到,当乘风破浪的姐姐们登上抖音,最终却尴尬收场:第三方平台飞瓜数据显示,姐姐们直播间营业 5 小时 19 分,直播共上架 28 件商品,销售额仅为371. 9 万元。

  • 直播带货,为什么在今年刷屏?

    要说在 2020 年最火的营销名词,可以说非“直播带货”莫属,仿佛万物皆可直播带货,大到火箭小到一瓶饮料,仿佛都可以搬到直播间,且各大短视频平台和直播平台仿佛也使出了浑身解数发展直播带货。

  • 企业“直播带货”半年记

    “直播不是万金油,也不会是我们未来发展的主要渠道。”汕头某女装服饰品牌负责人陈琳回首近 4 个月的“直播生涯”说。“ 4 个月直播营收 60 万,但成本支出却大于营收,小老板做直播要慎重。”这是陈琳的总结。

  • 直播带货的C位迁移

    品牌公司要踩准直播电商的风口,但是,不要有那种博弈的心态。你不能总是算投机的账、算短期的账,投X万的营销费用,要做到Y万的销售收入,这次赚了,下次加码

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议
  • 热门标签