首页 > 分析 > 关键词 > 私域流量最新资讯 > 正文

9种私域流量引流加粉方式中,这种不封号且通过率9成以上

2020-06-11 09:19 · 稿源:见实公众号

声明:本文来自于微信公众号见实(ID:jianshishijie),作者:见实,授权站长之家转载发布。

在见实私域流量直播马拉松上,许多嘉宾的干货都受到了大家赞扬。其中,YY一件商家私域运营负责人李坤锦分享的私域电商工具超强组合打法,就是其中之一。

在直播中,李坤锦详细分享了商家的 8 种经典需求和 9 种引流方式。这些可以帮助线下品牌门店商家搭建起流量体系,并兼顾私域流量的增长和变现问题。

而对于引流中遇到的问题,YY一件利用企业微信工具找到了可行的解决方案,并用此方案成功拉到 50 万企业微信粉,且不被封号,添加率和通过率达到90%以上,通过微信小程序下发后,付费率平均有30%。

在聊到私域增长时,李坤锦重点强调了“团长”角色的重要性,因为一个优质团长的影响力顶 10 万泛粉。在私域变现方面,他总结的“企微SCRM+团购+直播”三大工具组合玩法,可以触发门店附近的顾客经常消费到店复购,从而发挥私域持续、随时触达的优势。

见实也将李坤锦的直播实录梳理成文。对了,其他嘉宾的实录和直播视频精剪在加速整理ing,会尽快和大家见面。现在,借助文字实录,我们不妨回到直播现场,听听李坤锦的深度拆解和分析。如下,Enjoy: 

一、目前门店商家需求点是什么?

我们先来看一个案例:爱婴岛

爱婴岛 1998 年成立于珠海,主营孕婴童用品连锁零售业务,目前在华南、华中、华东、西北、西南等 17 个省(自治区) 150 余个城市拥有直营+加盟连锁店+伙伴店 9000 多间,获评为“ 2016 广东省十大 特许经营品牌”之一,是YY一件深度战略合作伙伴。

2020 年 3 月YY一件运营团队围绕爱婴岛搭建了“私域流量+社交电商+直播新零售”新模式,帮助其从 0 到 1 搭建社群运营体系,通过打造社群IP以及强关系用户为直播造势。

在直播当天,线上线下总交易额:98W,线上直播交易额1.56W,自有商城20.9W,门店75.7W, 带来联动消费36.3W,相较平日活动有三倍提升。

在与商家的长期合作中,我们一直在想办法寻找和满足他们各种的需求点,并从中整理出部分典型需求

1、私域流量池体系搭建(重点分享内容)

2、直播线上动销体系搭建

3、社交团长动销体系搭建

4、供应链选品组货体系搭建

5、社群IP人设的矩阵搭建

6、员工激励薪资体系搭建

7、总部与地区门店联动体系搭建

8、匹配业务需求的定制化工具

二、私域搭建:微信个号+企业微信+企微SCRM

以私域流量池体系搭建为例,我们聊一下“私域搭建:微信个号+企业微信+企微SCRM”具体怎么玩?

前段时间WeTool被封杀,接下来的私域流量搭建工具基本定调在企业微信上,企业微信和微信个号的优劣势对比,相信大家应该都了解很深了,建议大家一定要根据自身的业务选择私域工具,不建议大家一上来就去购买企业微信SCRM。

下面的简单对比图可以了解一下:

目前针对引流的方式方法很多,下面我简单罗列了 9 种:

1、门店VI引流

2、公号钩子引流

3、钩子投放引流

4、异业商圈联盟引流

5、快递、美团点评、抖音快手引流

6、团购/直播活动裂变引流

7、分销团长引流

8、手机号引流(淘宝、京东、拼多多订单)

9、线上优惠券引流回门店

这些引流方法都会遇到 2 个问题:

1、不管是微信个号或者企业微信号频繁添加都会被限制;

2、企业微信号添加率不高;

给大家看一下我们是怎么解决这两个问题的。去年我们就是用这个方法快速做了 50 万企业微信粉,没有被封过号,添加率和通过率达到90%以上,再通过微信小程序下发,付费率平均有30%。

路径:客户添加的是微信个号→通过验证使用企业微信→当企业微信添加被限制时切换企业微信号→添加成功自动下发文案+微信小程序(如果使用scrm可以打上不同标签管理)

“微信个号+企业微信+企微SCRM”组合模式,其中微信个号的IP人设的设计非常重要,直接影响添加率,给大家看一下爱婴岛的IP设计,这里暂时不展开深聊IP人设设计。

三、私域变现:企微SCRM+团购+直播三大工具组合玩法

接下来我们聊下私域变现,虽然“私域流量”这阵风也吹了有两年多了,但由于运营成本高,真正玩得好的团队其实屈指可数,目前还停留在私域搭建引流上,这一环都有很多品牌玩不转,真正通过私域赚钱的团队极少。

私域流量的营销路径不用再质疑了,但问题是具体应该怎么玩?

针对门店品牌商家,我建议是通过“企微SCRM+团购+直播组合营销模式”开展私域流量变现,给大家看下我们给客户定制的组合营销时间安排表,如图:

这是结合门店商家的地理服务范围设计的,门店其实就是服务半径 5 公里的顾客或者附近小区顾客,他们过往有消费习惯且频次稳定,很熟悉周围的同类商家。商家要想办法让顾客都来店里消费,才能发挥私域持续、随时触达的优势。

在目前购物极其丰富和方便的情况下,谁能持续触达,并在顾客刚好有消费需求的时候刚好出现,顾客大概率就选择谁了。基于门店开展的私域营销,一般都是让顾客自提,这样可以增加门店人流,产生再次消费。

不管是开展团购活动还是直播活动,SCRM工具角色就非常关键,自动回复、关键词回复、一键下发小程序、顾客标签管理等功能都非常重要,可以大幅度节省人力成本,完善顾客的体验感。

团购活动的底层逻辑其实还是社交电商,但是和大家了解的玩法不太一样,并不是每天频繁的、刷屏式的往社群推送商品素材、链接,而我提到的团购更强调节奏感、克制感、稀缺感。

这里涉及到一个词叫“浪潮式发售”,即预告、预热、预售、发售、返场、秒杀、限售等各环节紧密连贯,组货也是由引流款、裂变款、利润款、品牌款等组合开展。

这种运营看起来有点重,但其实都可以形成标准化SOP操作手册,一般的实习生都可以开展了,难点的是在供应链选品上。

现在的团购活动一般都是社区团购+社群团购相结合开展。这里的社群团购是指用一件代发模式,增加销量。

关于私域直播,其实我不建议天天开播,很多做过私域直播的商家应该知道,转化效果其实一般,特别是刚搭建起来的私域流量的一些商家。一周里定期开播 3 次就可以,每次开播都固定内容,让用户形成看直播的习惯。比如:聚划算直播、品牌种草直播、邀请嘉宾直播等,根据自己的品牌特色设计直播内容。

关于主播的选择,建议培养店主或店员,而且要给店员设计线上的IP人设。不建议每次付费请外部的主播。

私域运营真正考验的是细节的执行,没有强大的执行团队,很多很好的玩法效果都会一般。

四、私域增长与变现超级发动机:团长

接下来我们聊下“团长”这个重要角色,一个优质团长顶 10 万泛粉。运营私域流量我自己总结一个运营理念:多到少,少到多。

发展团长一般从 5 个路径:

1、从复购率高顾客中发展(忠诚度最高最稳定)

2、团长转介绍发展

3、公开招募发展

4、通过团购活动发展

5、关系迁移发展

团长是否稳定关键看的是佣金模式,具备裂变模式的制度,发展的速度是非常惊人的。团长基本是不会有忠诚度,所以不用担心团长只会玩一个平台。

门店发展团长有一个好处就是都在一个地区,非常熟悉,所以忠诚度比较稳定,复购率也稳定。关于团长的佣金模式设计有非常多,有兴趣的朋友可以找机会深度探讨。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 有赞白鸦:你的私域流量就是你的产权,是“房产证”

    ”我相信未来电商的核心是私域流量,是产权。赋予那些内容生产者产权,将是每一个平台都会争取和塑造的核心运营模式。"

  • 爆汁裂变|疫情影响,餐饮行业如何快速搭建私域流量?

    在过去流量红利时代,用低价流量来获取购买是所有企业的不二选择,这种逻辑也几乎被所有入局互联网的玩家视为真理。但现在,流量红利开始消失,不仅是流量成本迅速增加,而且流量能够换取的购买也急剧下降。这让所有人对于流量的归属都异常敏感。在消费互联网的下半场,公域和私域之间的流量公域和私域之间的流量争夺是毫无疑问的热点。疫情之下,大多数餐饮老板都陷入了客流量不足的窘境,不少餐饮品牌都把寄希望于私域流量,甚至

  • 私域流量+直播狂欢 天然工坊618热启动

    又是一年 618 年中大促来临。今年的 618 在经历了疫情的长冬眠期以后,仿佛比以往来得更早,许多商家 6 月初就已经拉开了长战线。随着 2020 年上半场直播带货和地摊经济的火热,今年的618,不管是从形式上还是战略上注定和往年不同。要说起 2020 上半年最火的营销方式是什么?直播带货首当其冲。直播带货可以说是被“逼”出来的,但其实也是短视频时代发展的必然趋势,本质是新消费的火爆。在传统零售遇阻的情况下,品牌四处破局,?

  • 脱口秀带货 上百品牌找到了直播间里的私域流量

    这一次,在刚刚结束的微盟 616 直播带货大会上,卡司以脱口秀表演和零售品牌直播间连麦的形式,开了一场持续 3 小时的“直播带货大会”。期间,梦洁、联想、GXG、林清轩、巴拉巴拉、哈森、珀莱雅等 7 个零售品牌,与口吐莲花的脱口秀“网红”一起,实现了一场线上线下互联互通的直播带货大会。

  • 引领厨卫新零售创新:万和重构私域流量池加速升级

    突如其来的一场疫情,不仅推高了“直播带货”的热度,更是倒逼很多企业纷纷加速“新零售”的落地。生鲜和快销品类把新零售玩得风生水起,但这显然不是厨卫行业可以完全参照的范本。低频、耐销、消费决策流程较长,厨卫品牌亟需探寻一个量体裁衣的新零售模式。厨卫行业头部企业和领先品牌万和近期基于其新零售官方商城一系列的创新动作或许可以给厨卫行业一些启发:通过撬动微信社交流量重构企业级“私域流量池”,通过对主阵地新?

  • 弄潮分享经济时代 好家云店扶持小B私域流量变现

    互联网是神奇的,因为它,人类从来不敢想象的事情都一一变为现实。比如,传统购物演绎为电子商务、直播电商,社交电商;比如,共享单车,共享办公,共享出行等低价和便利的共享经济。而现在风口中的,则是分享经济——通过朋友圈的分享,就能获得流量和生意。当分享已经成为一种习惯,一个潜力无限的分享经济时代也开始提速,让那些拥有私域流量的创业者找到当下的风口。好家云店作为私域电商领域的领军者,更是为“私域流量主”制?

  • 百应AICRM+快消业|老客户复购率超60%,私域流量精细化运营成增长锚点

    近年来,在门店租金和人力成本一路高涨的形势下,快消行业的利润被严重压缩。多方观点认为,在新消费时代下,传统快消企业是否能利用好互联网、大数据等为典型代表的数字化技术将决定企业的未来发展。今天,我们为大家介绍一个快消业数字化转型的优秀案例——天津海昱昌隆商贸有限公司(以下简称:海昱昌隆)。自 2007 年成立至今 13 个年头,海昱昌隆致力于为中高端家庭,提供天然健康的日供生鲜产品及专业配送服务。截止目前,海昱

  • 2小时直播带货125万!网红茵曼的私域流量原始打法复盘

    早在 1999 年,康奈尔大学的Kruger和David Dunning通过心理学实验发现,人对一项技能越是无知,就越是无法察觉自己的无知以及对此的需求,反之则反之。这被称为达克效应(D-K effect)。

  • 2020生机论坛:高效建设企业私域流量池,快速实现社群商业盈利!

    2020 年 1 月 8 日,以“生存的机会、生命的活力”为主题的生机论坛在上海陆家嘴正大广场星盟汇运营中心顺利举行,此次论坛由水晶星球、星盟汇、分布式商业研究院发起,鲸鲨会联合输出,金砖传媒、智慧零售协会、青玫范儿、女创星球联盟、未来酱酒业、达翎智库、起家野生菌以及众多水晶星球主协办,同时也是星盟汇成员继嘉兴·南湖密谈会之后,再聚黄浦江畔,以群体的力量创造全新的流量红利。论坛现场发布了 3 大战略、 6 大商机?

  • CEO亲自抓私域流量,每天花4小时服务用户,为百植萃线上贡献1/4销售额

    每天晚上至少花 4 个小时,CEO亲自在众多社群里为用户解答各类问题!这是护肤品牌百植萃在做私域流量过程中的日常场景;并且这种场景已经持续了 9 个多月;

  • 微信私域里的“战争”

    2019 年 6 月的一天,虎赞的一名工作人员接到客户打来的电话。电话那头传递了不详的信息——客户的微信被限制登录了。这个信息非同寻常,作为微信管理软件行业的头部玩家,几个月前虎赞刚刚拿到几家大VC的 3000 万美元B轮投资,正卯足了劲发展。

  • 私域直播工具有机会嘛?

    直播卖货正兴,绝大数个人和企业的想法是亲自下场做直播卖货。有的做淘宝、有的做抖音、还有的在快手。看起来,唯独微信孤零零。

  • 腾讯最新社交种草平台首战“618”,私域经营的新流量洼地?

    作为今年的首个S级大促,这个刚刚过去的“618”可谓是各家混战、热闹非凡。尤其是考虑到这场“618”,作为全国进入疫情防控状态后的第一场大促,承载了商家上半年去库存的强烈需求,更是理所当然地成为了线上线下、平台私域,各类电商流量全线开花的重要节点。

  • "私域+"正催生许多兴奋的商业模式,比如这些

    ​在“私域+”时代,直播、内容、社群、小程序等从来都不是独立存在,这些元素按照一定不同形式排列组合,并催生了许多令人兴奋的新商业模式、新商业机会。在前不久的 11 小时见实私域流量直播马拉松中,见实特别邀请了诸多新品牌和新团队,以期望能阐释其中的逻辑和关系——虽无法清晰,至少可以让人把握住正在进行的新趋势。

  • 千聊 | 教培机构如何通过私域+直播破解招生困局?

    随着各地陆续发布公立学校复课时间,对于教培行业的商家们来说,无疑是一个大好的消息。不少教培机构不约而同的把暑期招生续班作为等待复课期间的核心工作,也是唯一的希望。就目前的情况来说,想通过线下活动来吸引生源几乎是不可能的事情,那么教培机构只能坐以待毙吗?并不是的,通过什么方法才能打好今年暑期营收“第一战役”?对于教培机构的营销来讲,怎么能错过直播营销?私域+直播可以给招生大幅加速!【中公教育教师刷题班】?

  • 迷茫的私域营销,企业微信能成为扛把子吗?

    “最近,私域营销面临着很多尴尬,大家也都很迷茫。”互联网运营和营销咨询顾问花无缺向私域运营指南(ID:newrankco)表示。自 5 月 25 日微信封杀WeTool以来,花无缺听到了很多从业者的反馈——在微信里做增长风险和成本都越来越高,再加上微信对个人号有着诸多限制,企业微信也不够成熟。在这种情况下,很多人都不知道应该何去何从。

  • 直播带货热潮下,私域直播是下一个价值洼地?

    618 即将迎来高潮。今年618,热度空前的直播成为各大平台与品牌的入场券。淘宝与聚划算均将直播作为重点, 6 月 1 日淘宝直播全天销售额高达 51 亿元, 618 期间淘宝直播将迎来 300 多明星、 4 大卫视、 40 档综艺, 6 月 16 日天猫则将与江苏卫视一起打造“ 618 超级晚”;京东与快手战略合作;苏宁做电商直播综艺节目;抖音发起“ 618 直播秒杀狂欢节”……各路品牌对直播带货寄予厚望。

  • 从私域屡战屡败到找到方法,这家电商公司给我们什么启示?

    很多电商公司都做不好私域流量。这背后的原因在于,产品和团队不适配,以及电商形成的认知和习性,已经很难理解和适应私域流量池的生存法则等。来自山东的滋补品牌“固本堂”也是如此。

  • 做私域直播月入百万?你必须知道的10个关键点

    私域直播越来越热闹了。一方面,众多商家开始做私域直播,并取得了不错的成绩。例如,小小包麻麻单场GMV破千万,梦洁家纺 4 小时直播卖出 2500 万,完美日记购买转化率比其他平台高出2- 3 倍……

  • 西贝苏宁和林清轩的私域+直播怎么起步?操刀人是这么说的

    在直播互联网时代,直播和私域一直都形影不离,越来越多企业也意识到了直播和私域的联动价值。但私域流量从何而来?刚开始直播没有人围观怎么办?近期见实举办的私域流量云大会上,三位嘉宾分别给出了各自的答案。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议