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蝉大师增量2020教育云峰会:11位大咖共话用户增长

2020-06-02 09:58 · 稿源: 厂商

   5 月29- 30 日,由蝉大师、MobTech、零一裂变联合主办的“增量2020 · 教育专场云峰会”在目睹直播间进行。本次大会邀请了 11 位教育行业的资深大咖,围绕着教育新趋势、企业转型、品牌营销、用户增长等角度,分享最具干货的内容。与2000+教育互联网人共同探讨行业现象关键词,解读品牌营销新思维,赋能教育企业高效获客。

  峰会为期两天,总计直播时长 437 分钟,在线观看累计人数4. 6 万,互动评3000+条。直播期间还进行了抽奖互动,派送了AirPods Pro、小度智能音箱等万元壕礼。

  OMO将是大势所趋 新兴技术推动TOB、TOG布局

  疫情之下,线下教育行业遭受重创,线上教育却迎来风口。而在所谓的风口之下,在线教育的现状及未来究竟是怎样的挑战与机遇?蝉大师创始人兼CEO • 邢东进表示:教育行业的OMO模式将是大势所趋,通过线上线下优势互补助力教育服务效率的提升。同时随着人工智能、大数据、5G等新兴技术的发展,将推动在线教育在TOB、TOG中走的更快。此外,此次疫情也加速了在线教育在下沉市场的进度。

  助力企业数字化转型 实现降本增效

  教育行业怎么降本增效?MobTech商业化副总裁费琳琳表示,在整个营销挑战不断升级的今天,数据驱动增长,精益用户运营,是企业业务增长和数字转型的支点。企业数字化转型可以从以下三个方面进行。

  第一对于存量数据,应该去做数据整合和挖掘,建设全域标签体系,然后进行精细化的管理和运营。

  第二对于增量市场,应该多渠道触达,同时根据用户标签关联千人千故事创意,实现多场景地精准地触达。

  第三对于每一次投放过后所产生的回流数据精细挖掘和再营销,不断迭代投放的效果。

  如何设计微信裂变+转化矩阵

  历史总是在“重演”,掌握“规律”可以快速从 0 分到 90 分。如何设计裂变体系呢?有什么规律可以复用?零一裂变CEO·鉴锋老师表示可以分五步走:①洞察用户欲望,思考满足用户核心需求的引流产品;②裂变海报和文案的设计,要直击用户痛点让他无法拒绝,还要提供购买决策点,在价格、势能上给出最优解,触发用户去分享;③上线前准备分为上线前调研、AB测试、风控预案、分销员招募;④上线引爆裂变,具体套路就是让用户了解活动,制造活动反响巨大的氛围,提供稀缺性资源,促进用户决策。用户付费后引导入群,通过互动答疑快速建立黏性。然后引导用户集中晒单发朋友圈,进一步扩大影响。最后实时支付分佣,可调动80%长尾用户的多次转发。⑤上线后迭代,要注意这些环节:内容优化→奖励加码→素材支持→水军激励,为用户提供文案支持,降低用户分享门槛,然后奖励加码,进一步激发用户分享意愿。

  教育社群 5 步法,倍速提升招生效率

  现如今,社群已成为教培机构招生和口碑传播的利器。那么教育企业应该如何运营社群,提高招生效率呢?新东方高级运营专家朱兆伟老师总结教育社群五步法:推荐、拉新、激活、留存、转化。

  首先,要为用户设计一个无法拒绝诱饵(如大礼包、免费体验课等),将诱饵包装后形成裂变海报推荐给用户。然后要设置拉新机制,比如付费解锁裂变玩法,以名师背书的课程来吸引用户,用低价付费的形式筛选有价值的用户,用解锁策略引发用户转发朋友圈裂变。接着要激活社群,互动答疑,与用户建立信任感。然后通过为用户持续输出他们想要的稀缺资源和不对称消息,从而提升留存。最后再通过测评、讲座、试听课等方式刺激用户转化。

  三大营销新思维 助力线上引流

  市场新格局下如何进行品牌营销?巨量引擎广东分公司营销总监·陈景清提出了三大营销新思维:一是利用短视频+直播的双赛道模式,打通用户转化链路;二是以内容连接用户的注意力,驱动品牌营销;三是通过内容优化-路径改造-投放管理,三步玩转效果营销。内容优化是指通过有创意有温度的内容,提高营销效能,捕获更多的目标用户。路径改造可采取电商样式+低价课+实物礼包的组合,可以极大降低获客成本,提高转化率。此外,广告主自建投放团队,通过自己对团队的把控,可以使投放人员的素质及投放效果的稳定性得到了极大的提升。

  论教育类App如何通过投放收割用户

  随着线上教育风口的出现,教育类App不断涌现,那么教育类App该如何从数百万的App中脱颖而出呢?蝉大师副总裁兼合伙人陈娟表示可按照产品分析、元数据分析、竞品分析、建立关键词词库、确定整体优化思路、确定具体优化策略、投放结果复盘及优化等这 7 个步骤来进行ASO投放。以投放结果复盘及优化为例,阶段性的复盘可以让你及时的对自家产品的投放策略进行针对性的调整。

  此外,在峰会上,教育增长圈创始人Ling分享了《教育产品的底层转化逻辑》;百度上海分公司的品牌市场总监· 崔大成畅谈《教育N.E.X.T.百度全链AI营销》;梧桐树资本投资总监马龙分析《未来在线教育的发展趋势及投资机会》;云朵课堂王庆畅谈《用技术创新实现数据化管理》;松鼠AI1 对 1 事业部副总经理贾锋分享《OMO3.0+个性化教育》等等, 11 位资深大咖与大家共同探讨在线教育的现状及未来。

  蝉大师五周年 感恩用户携手同行

  蝉大师增量2020 · 教育专场云峰会现已圆满收官,蝉大师希望通过本次云峰会,以深度的专业视角,行业的大数据洞察,为教育行业从业者们解读当下的市场变化趋势及潜在的商机,共同探索疫情之下教育行业的增量之路。

  此次教育专场云峰会,也是蝉大师五周年特别企划的重磅活动之一。为感恩用户五年携手相伴,蝉大师还将推出一系列用户回馈活动,包括官网新功能免费体验(包括APP下载量全量预估,海外APP热搜预订、精品推荐,以及全新的手机端便捷浏览等功能)、API数据服务专栏、“一对一”专家项目诊断、 5 周年系列限量周边、行业专场峰会等,还有抽奖大礼包等你来拿。

  未来,蝉大师依旧会潜心专研数据服务,立足于用户需求,持续革新技术和产品服务,助力用户实现更高的商业价值。我们将始终不忘初心,和千万用户一起砥砺前行。

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