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特斯拉的0元营销,“钢铁侠”的省钱之道

2020-05-19 10:20 · 稿源:栈外公众号
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声明:本文来自于微信公众号 栈外(ID:zhanwai_),作者:Tameem Rahman,授权站长之家转载发布。

本文看点

Tesla没有营销团队,也不花钱打广告,因为好的故事就是最好的营销工具。

Tesla通过创新来主导市场,主要采取三种方式打造自己在消费者心中的形象:将自己定位为软件产品,性能优秀;购买流程简单便捷;帮助解决全球变暖问题。

其他公司可以从Tesla的故事中学习到几条经验,包括致力解决多个问题、使公司高管出名,以及拥有多个曝光渠道。

马斯克、特斯拉

原文来自Medium,作者Tameem Rahman

Tesla Motors没有营销团队,没有首席营销官,也没有广告部门。然而,仅仅是他们的品牌名字就能使上百万甚至数十亿人心潮澎湃。

这怎么可能?

让我们来探索为何Tesla不花一分钱做广告,以及我们能从中学到什么。

花点时间回忆一下你使用YouTube、浏览社交媒体或者开车穿过城市街道的经历,你是否想起一件特别讨厌的事?

广告。

令人讨厌的 10 秒片段,宣传的是我们根本不在乎的东西,跳过按钮出现之前的时间异常漫长,而更糟糕的是,当我们终于按下那个按钮时,却又迎来了另一个广告。

我想问问YouTube上双重广告的发明者:为什么?到底是为什么?

然而,广告似乎是企业为了销售和利润而推销产品的必要条件。每年有数百亿美元的资金在汽车行业中流动,而仅广告一项就花费了数十亿美元。

是的,你没看错。Tesla的广告支出为零。

有趣的是,我们还是会购买Tesla。

你现在可能在暗自发问:“为什么?怎么可能?”

如果让我用一张图片说明:

Tesla找到了关键。这个公式非常简单:

有趣的故事=免费宣传

 免费媒体推广的公式

如果你给媒体提供一个有趣的故事,媒体就会成为免费的宣传渠道。

如果你在网上发现一些有趣的东西(比如文章),你会怎么做?你会分享它,或者和其他人在社交媒体上讨论它。免费营销也是同样的思路。

你看,Tesla仍然像其他竞争对手一样利用社交媒体,只是他们不需要为此付钱。

埃隆·马斯克发表了免费的推文,称Tesla将在 2017 年玛丽亚飓风过后为波多黎各的电力系统提供电池组并安装太阳能电池板。

这和营销有什么关系?

因为在这个危急时刻,波多黎各引起了全世界的关注,而Tesla参与其中,拯救了这一天。

看看这点赞、转发和评论的数量。这仅仅是这一条推文的数据。这是Tesla品牌的免费宣传,他们不仅以销售汽车而闻名。

再加上他们的CEO是亿万富翁、现实版钢铁侠,在Twitter上拥有3, 340 万粉丝,这大大巩固了他们的形象。

如果你正在焦急等待Cybertruck的消息,就算你不会真正购买,而马斯克一条 10 秒编辑的推文就能提供信息,谁还需要广告呢?

革命性的“太空卡车”消息被转发了数百万次,并通过其他人的操作在Instagram、Facebook群组和YouTube频道上进入了表情包页,这些都是免费的。

有趣的故事是免费宣传,良好的声誉可以建立一个品牌。

Tesla已经掌握了这两方面。

除了他们的人道主义支持外,他们还在消费市场上树立了相当好的形象。在Ford、Audi这些拥有 100 多年历史的老字号企业中,Tesla提供了未来的一瞥,谁不喜欢谈论未来?

Tesla主导的三种方式

以下是Tesla通过创新来主导市场的三种方式。三者都在互联网上引起了很多轰动,但没有采取广告手段。

1.我们操控的是电脑,而不是汽车

Tesla的系统不是内燃机,也不是普通的电动汽车,而是一种基于独特硬件的软件产品。这款车的功能会像iPhone一样定期更新,所以性能不会让人失望。

因此,人们总是会对这种独特的、不断变化的产品感到兴奋,不知道下一步会呈现什么惊喜。

更不用说,他们的汽车有自动驾驶功能,先进的道路传感器,一些车型可以在2. 5 秒内完成百公里加速。

这些只是一些性能方面的优点。

有了Tesla,就不需要昂贵的换油、调校、更换消声器等等。难怪其他汽车公司需要在市场营销上花费数十亿美元!

2.亲爱的,记得买尿布、纸巾,还有Tesla!

购买Tesla超级容易,和通过Amazon网购一样简单:上网,挑选车型,添加功能配置,然后支付定金,预约取车,搞定。

我的父母上次买车的时候,花了好几个小时找到自己的理想车型,然后和销售代表讨价还价。最后,我们两手空空地离开了,销售代表问我们是否可以给他的促销调查打 10 分,这样他就可以得到奖金。

我更喜欢自己控制购物体验,我敢肯定,其他数百万人也一样。

3.“全球变暖会毁灭世界!”特斯拉:“我会阻止这一切!”

现在,我们在解决碳足迹问题上面临着前所未有的压力,我们正在努力修复对这颗星球造成的破坏。

所以现在我们有了不会造成污染的车,省去了去加油站的次数,而且是真正的绿色环保。在这个问题上,其他汽车制造商还需要很长一段时间追赶。

有这么一辆车:具有革命性的技术、卓越的性能、极致的体验美学,几乎通过一次点击就能够购买,而驾驶它可以帮助我拯救我们的星球?

这就是Tesla希望人们对他们的产品建立的看法。

本质上,Tesla以创新、极简主义、奢华和未来主义的理念塑造了自己的品牌,再加上其管理者是现实版钢铁侠,为Tesla创造了足够的轰动效应,让Tesla在不花一分钱做广告的情况下获得了可观的曝光率。

他们创造的任何东西,都会让我们惊叹不已。

 科技巨头可以从中学习的三大核心经验

1.致力解决多个问题

对于你要解决的问题,可能有很多现有的解决方案(竞争对手)。因此,你需要通过解决多个问题成为消费者更好的选择

Tesla利用了:

a.我们对购车体验的失望

b.我们对未来科技和奢华的渴望

c.我们因全球变暖产生的恐惧和责任感

他们不只为你带来了单一的改变,而是将自己描摹为一个“一体化”的集合。付钱给他们,你能解决很多问题。付钱给Ford,你就得在汽油上浪费钱了。

2.出名

你得出名,才不会被掩埋在公司下面。如果你有影响力,你说的话就会有意义,比 30 秒的YouTube广告更有意义。

埃隆·马斯克、马克·扎克伯格和杰夫·贝佐斯都是很好的例子。个人形象可以帮助你的商业品牌更进一步。

名人的推文>广告。

3.拥有多个曝光渠道

是的,我们明白,你正试图通过某项技术来解决某个问题。然后呢?你还在干什么?

有时候,突出的不一定是你的产品,而是你对世界的参与,也就是对潜在消费者的接触。

在文章下面发表有趣的评论或说些聪明的话,支持一个事业,在公共事件中发声,让人们不仅因为你提供的解决方案而关注你和你的企业。他们会把你当成朋友,而不仅仅是为了赚钱而推销产品的人。

现在,大家一致认为,Tesla是一家价值数十亿美元的公司,具有一定的影响力。

尽管我们可能仍需要为广告支付一点费用,但如果我们学习这家科技巨头及其无营销团队的经验,我们可以减少这些费用。

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