首页 > 经验 > 关键词  > 初创企业最新资讯  > 正文

Branch:向初创企业出售家具 月入40万美元

2020-05-04 09:47 · 稿源:站长之家

站长之家注:Branch是纽约的一家初创公司,主要为其他初创公司提供办公家具,并在客户成长的过程中为它们提供以旧换新的服务。他们在一年前推出,在没有宣传和内容营销策略下,现在收入已增长到每月 40 万美元。我们通过采访Branch的联合创始人,可以看看这家公司在创业中有哪些经验值得我们学习。

您好,Sib!您的背景是什么,目前正在从事什么工作?

我叫Sib,是纽约分公司Branch的联合创始人兼项目负责人,该公司是一家总部位于纽约的初创公司,其使命是使成长中的公司轻松快速创建 团队自己喜欢的办公室。

我们主要出售办公必需品系列:桌子、椅子、会议桌、休闲家具和配件,包含从办公室设计到交付和安装的一切服务。随着客户公司的成长、 移动或需要改变,我们会帮您对空间规划不断更新或者在下次购买时用您的家具换取积分。

对于那些以前没有布置过办公室的人来说,回顾现状可能有助于阐明我们不同的原因:成长中的公司在购买办公室家具时通常会面临两个糟糕的选择。

一方面,你可以使用宜家或办公仓库的“快速家具”,这种解决方案既便宜又快,但缺乏符合企业需求的质量和服务。另一方面,赫尔曼·米 勒这样的“合同家具”解决方案制造出了很棒的实体产品,但通过中间商销售,这需要你通过一个不透明的销售流程,等待 6- 12 周才能交货,并支付高达50%的加价。不管用哪种方法,当你的空间越来越大时,你就会被家具困住:大多数人只是把它扔掉,这意味着每 年有 170 亿磅的办公家具被扔进垃圾箱。

5e4d9bf89a11af72232d1e54_wZelaNc5fHES44i0moBxdW5Sh8akJyVdhSzs7RcPkBKeXkPas-m0lWEOmFv_V-6EHajc9eKShGB-XZ49A8uv2JzmKIOH_qHZP3dWjBgBtabCYEBSHVdH89bIMPD0WhgMQk0U0DA5.jpeg

使用Branch,可以为您的团队配备站立式办公桌,人体工学椅子和文件柜,其价格与高端家具经销商提供的一把椅子的价格相同,并具有透明 性,灵活性和全套服务。

是什么让您有创办Branch的想法的?

我一直对创业很感兴趣。除了经济上的好处外,工作的多样性、自己当老板的满足感也吸引着我。

但我花了一段时间来培养自己独立做事的信念。在我职业生涯的最初几年,我在一家名为Redfin的房地产科技初创公司工作,参与一些特殊项 目,并在公司内部孵化新的业务。从我在Redfin的导师那里学到了很多关于产品和初创公司的知识。工作三年后,我萌发了自己创业的想法。

因此,我在不完全知道自己想要建造什么的情况下辞掉了工作,并开始了为期两年的探索。我花了一部分时间环游世界,并到各种初创公司边 工作边学习,赚钱的同时还可以了解不同的企业文化和市场。

然后,我搬到了我的家乡纽约,并与他人共同创建了一个创意孵化器,为从事下科技领域工作的有趣人士服务。最终我在纽约的一家小型风险 基金担任EIR。

那时候我认识了我现在的联合创始人格雷格,他也来自房地产科技界。我们第一次见面时,我对办公室家具一无所知。格雷格在过去两年里为 一家灵活办公空间公司经营房地产业务,在那里他遇到了直接购买办公家具的问题。当他详细阐述了现有企业的问题,以及在一个巨大的市场 中创造 21 世纪体验的机会时,我已经做好了进一步了解的准备。两个月后, 2018 年 9 月,我们成立了公司。

您是如何建立分支的?

首先要做的是弄清楚我们的实际产品:我们的工作站家具的最初生产线。开办公司后,我们从朋友,家人和几个天使那里筹集了一些钱。我们需要资金来开发的第一个家具产品。如果您正在建立软件业务,则可能不必立即筹集资金。

尽管我们希望在我们的总部所在地美国制造,但我们意识到,目前在国内进行小批量生产成本过高。在研究了六个国家后,我们选择了中国, 因为中国在制造耐用品方面的价格和质量都非常高,甚至包括关税;我们的许多高端竞争对手也选择在中国制造。

5e4d9bf9aa74d71b37ad428d_t2erZdCgdw00hL9j2hNk3GjALIls0zCReOUc1lHZELT32CkeUesiebYf5vU-nPFuMo7d-VtJ2C8jCIISGV0Yba1uzhfoah-e9XHcXrPfAPL1vpONs2UZKz3RSCtmCkMxwIo95MC4.jpeg

在制作家具样板的过程中。

2018 年 10 月,我的联合创始人格雷格飞往中国,雇佣了一名翻译,并开始参观工厂。我们最终找到了两个愿意承担风险的制造合作伙伴,并为 我们生产了一批试生产的家具。我们最终推出了一张可调节高度的桌子、标准桌子、开放式办公室长凳和一把符合人体工程学的椅子,在精益 和完整解决方案之间取得了平衡。

当格雷格(Greg)完成我们的第一条生产线时,我开始努力建立我们的数字化业务。由于Shopify强大的基础架构和应用程序选择,我们决定 在Shopify上启动,找到了现成的主题并根据我们的需求对其进行了定制。收到样本后,我们雇用了一名摄影师并拍摄了第一张照片;照片拍 摄的好坏对产品来说至关重要。在 2019 年 2 月,我们的创业项目正式启动了。

5e4d9bf89a11af3e2d2d1e55_wbgRt3GJWzYUR3jCP6iermewlGT8lO15xBZAdroHX5oq0JwsS42kOfvpgme5TQLq5NT6klWOO-tzYsuLkjOGN0xZkLSuwN1Gy_hy9wBhdroUVlSfBktwnQ5ajEJWKa3lvhx9RSfQ.png

我们的第一个网站

这是创业过程中压力最大的阶段之一:我们两人和第三任联合创始人Verity几乎不给自己任何报酬,而且每天都会遇到从国际货运到家具设计 等各方面的新问题。

您发展业务的营销策略是什么?

我们为 25 到 300 人的企业提供服务,并将目标市场划分为几个核心部分:例如,“WeWork Graduate”是一家 25 人的公司,它依赖于合作,正准 备建立一个办公室。在每个细分市场中,我们都确定了一个关键决策者,这样方便让我们充分了解客户的需求。

由于对大多数客户而言,采购办公家具是一项大型、复杂的工作。因此,潜在客户开发是我们销售团队关注的重点,我们预计随着行业渐渐成 熟,电子商务交易量将会增长。

我们以三种方式寻找潜在客户和交易。在线购买对我们来说很重要,我希望通过内容营销和PR来提高自然流量,驱动反向链接到我们的网站来 产生直接流量并提高搜索排名。这对我们来说会产生三个重要的影响:比如吸引直接流量,产生强大的SEO反向链接以及提供可以提高转化率 的信誉。现在,我们有了新的品牌和网站,我们开始尝试使用付费搜索广告。

除了在线渠道,我们还通过房地产和社区的渠道来获取客户。我们会根据用户的规模、成本、购买意向进行优化排序,办公家具大多是公司在 创业初期或者扩张这种特殊时间点购买的,所以通过搜索直接查询更容易找到目标客户。

5e4d9c9c0a8005851cd49a60_7QuNSVFTN-Q7ky0g9yxynOzKt0lfmQggSoWGRIiF9uMje0Spmfe5vP6c9eqt8VEc3osSKeS7hMwDyfWPmvxpH72lInUK9f2f4ur9my-n_0vIRyLmybin1uPwiwjeqOcAxbSegwwo.jpeg

您想把Branch做成一个怎么样的企业?

未来我想将分公司发展成为办公家具的一站式商店。我们需要扩大市场和团队,增加更多产品线,并推出软件和工具来帮助我们与客户的交易 和售后管理他们的家具。

这样你的办公环境会根据需要配置,让团队在一个高效、舒适、快乐的环境下办公。想象一下“办公家具的API”,您的家具,平面图和配件 会根据招聘,扩展和业务需求的变化而变化。

  • 相关推荐
  • 大家在看
  • 四联创业集团首次上榜全国民营企业500强

    9 月 25 日,以“构建新发展格局,贡献民营企业力量”为主题的中国民营企业 500 强峰会在湖南省长沙市举行。会上,全国工商联发布了“ 2021 年中国民营企业 500 强”榜单,四联创业集团股份有限公司(简称“四联创业集团”)上榜并位列 467 位。这是四联创业集团继连续四年荣获“北京民营企业百强”后首次跻身民企 500 强国家队。据悉,每年一届的中国民营企业 500 强峰会是我国规模最大、规格最高、影响力最强的民营企业盛会,自

  • 华为中国副总裁谈互联网企业转型产市场:空有技术 没经验

    华为中国副总裁、华为云中国区总裁张修征表示,空有技术,没有产业经验、产业认知,是目前互联网企业转型进入产业大市场的主要矛盾。

  • 居然之家思辨会论道西安 行大咖共同解码原创家具新驱力

    我国家具行业已经历了一段很长的高速发展期,但随着国内外经济形势的变化,家具行业竞争强度升级、格局改变也将成为必然。如何打造优质的产品创新原创设计生态?设计如何赋能并助力大家居产业转型升级?未来中国原创家具的新驱力将在何方?9 月 28 日,居然之家和新浪家居共同在西安召开了第三场家居领袖思辨会,行业大咖共聚一堂,热烈讨论了原创家具的新驱力所在,以及原创品牌面临的机遇与挑战。原创家具热点时代到来原创家具销量?

  • 泰康在线CTO陈玮:数智赋能增长,助力险企业务创新提效

    在新的互联网生态下,以保险为代表的传统金融行业正经历一场深入的迭代和重构。通过“数字科技”的赋能,保险业务模式得以优化,成为行业创新发展新动能。然而随着市场竞争日趋激烈,越来越多占据流量优势的第三方机构入场,互联网保险的获客成本直线上升,给企业的数字化营销带来了巨大的挑战。 作为世界500强泰康保险集团旗下的全资子公司,泰康在线专注互联网保险业务的创新开拓,累计服务个人客户超过1.5亿,积累了丰富的数字

  • 视频号和企业微信打通 主页可直接添加企业微信

    10月8日,企业微信3.1.18版本上线,支持用户通过创作者主页添加企业微信,也支持企业微信中呈现视频号内容。视频号和企业微信的打通,意味着视频号的流量转化私域,将用企业微信来承接。

  • 普渡机器人获评“2021 5G生态最值得关注的十大新锐创业企业

    近日,高通创投-腾讯5G生态计划 2021 创业大赛在重庆圆满落下帷幕。该活动由高通创投、腾讯5G生态计划和创业邦联合主办,其中高通创投联合创业邦睿兽分析,考察了近 120 家企业,最终由 10 位来自高通创投、元禾原点、腾讯投资、真成投资、联想创投、小米产投、祥峰投资、中国移动5G基金、北极光创投、红杉中国的顶级投资人组成的投资人评审团,通过技术优势、发展前景、商业声誉以及与5G的相关性等多个维度进行评估,从中评选出了

  • 微淼:理财创业 需要什么样的财商知识?

    近日,国务院办公厅印发《关于进一步支持大学生创新创业的指导意见》,《意见》指出,大学生是大众创业万众创新的生力军,支持大学生创新创业具有重要意义。要以新时代中国特色社会主义思想为指导,全面贯彻党的教育方针,落实立德树人根本任务,立足新发展阶段、贯彻新发展理念、构建新发展格局,坚持创新引领创业、创业带动就业,提升人力资源素质,实现大学生更加充分更高质量就业。在新冠疫情影响下,全球就业普遍受到冲击,为

  • B站,没有企业

    ​提到企业家里的“网红”,你会想起谁?频繁活跃在各大社交平台的小米“形象代言人”雷军?还是在热播综艺《初入职场的我们》中气场惊人的霸总董小姐?亦或是二次出道的剑网3制作人郭炜炜,或者开过200元发布会的老乡鸡董事长束从轩……

  • 探迹科技入围“独角兽”企业,推动企业进行销售数字化升级

    9月30日,由广州市科学技术局指导,广州市科技创新企业协会主办的《2021年广州“独角兽”创新企业榜单》正式公布,探迹科技新斩获广州“独角兽”企业称号——整个广州市仅入围16家“独角兽”企业,独角兽企业是指公司成立不超过10年,且估值超过10亿美元,市场潜力无限的企业。据了解,广州“独角兽”项目自2017年首次启动至今已四年,旨在挖掘广州地区创新性强、增长速度快、发展潜力大的创新企业。相比去年探迹科技入围的广州“?

  • 面对企业文件泄露事件,企业云盘进行文件安全管理有哪些优势?

    “你下载反诈中心APP了吗?”前段时间,反诈中心APP上线,在国家大力宣传之下,不仅有力地打击了诈骗行为,还提高了人们的个人数据保护意识。事实上,数据安全对企业来说同样极为重要。企业上云进程加速,文件安全难保证数字时代,企业日常办公、业务运营、资料管理等越来越依赖于信息系统,其中不少是研发代码、图纸、财务资料、经营性文档、技术方案等重要资料。正因如此,一旦员工误操作或遭到不法分子恶意利用,企业重要的机密

这篇文章对你有价值吗?

  • 热门标签

热文

  • 3 天
  • 7天