站长之家首页 > 产品 > 付费社群最新资讯 > 正文

如何搭建一个付费社群,吸引用户持续付费?

2020-04-03 09:06 · 稿源:鸟哥笔记公众号

声明:本文来自于微信公众号 鸟哥笔记(ID:niaoge8),作者:T哥,授权站长之家转载发布。

付费社群的商业模式出现已经很多年了。那么什么样的社群容易吸引到用户付费,或者用户愿意持续付费呢?我谈一谈自己的观点。

价值输出

价值输出分为几个层面,我们一层一层来说。

1、知识、技能

这个非常容易理解,我们付费肯定是为了有所收获,能够学到某些专业技能,进行自我提升。

而专业的知识或技能,就是付费社群的价值所在。

在短视频兴起之前,我遇到过这样一个案例。群主是一个星级酒店大厨,后来搭建了一个付费QQ群,成员每个月付费 20 元,然后他每周在群内教一道菜。平时大家在群内聊天,交流做菜心得等,他也不常说话,偶尔说几句,点评一下其他人的菜式、流程等。那么他的社群有多少成员呢?最高峰时间,有 1000 人左右,月收入 2 万元。

现在很多人可能较难理解,我某音、某手上关注了几十个美食界红人,一天就学好几道菜,而且还是免费的。但是在当时那个时间段,这类付费社群就是相当好的解决方案。

这类付费社群还是比较多的,比如非常多的教写作、教拍视频、教唱歌等,都是利用专业知识或技能来进行社群变现。

但是有过输出经验的人肯定知道,持续且稳定的输出是非常难的。有些人持续,但质量参差不齐,有些人质量稳定,但时间不稳定,那怎么办?

于是有了后 2 种。

创业,互联网,媒体

2、判断

既然持续且稳定的输出内容不容易,那能不能换个思维呢,我不教你们如何思考了,我把思考结果直接告诉你不就好了。

有一些炒股“高手”就想到了这一招,搭建付费社群,在群内分享股票走势,告诉你哪些红哪些绿,而群员跟着买即可(强调一下,教人炒股是违法行为,希望大家不要干这种事,不要挣这份钱)。

我有一个前同事,现在在做什么呢,他也搭建了一个付费社群,群员付费入群后,可以针对职场上的疑惑跟他提问,然后他会给群员解惑。仅限职场问题,也不是所有问题都回答,而是挑选一些经典、有价值的问题回答,而且答案是可以重复利用的,据他透露,通过这个社群,他每个月额外收入轻松达到五位数。

3、价值观

谈到价值观,就不得不提上个月站在风口浪尖的某XX青年矩阵,旗下有多个公众号。A公众号目标受众为爱国青年,于是文章内容都是“厉害了我的国……”;B公众号目标受众为独立青年,于是文章内容都是“先别激动,这件事背后的XXX”。一个热点事件,创造出不同的价值观,两头挣钱。

利用价值观进行付费社群搭建的,也有。群员付费入群,就是为了找认同感而来,听上去很爽很解气,没啥问题。谁让千金难买我愿意。

以上为价值输出的几个方面,虽然输出判断和价值观相对简单一些,但是持续稳定输入依然还是太累了。而且单一的价值输出也容易引起疲劳,让用户产生尝试一下其他新鲜内容的想法,很难建立长久的付费价值(续费难)。

关系链接

既然单靠内容很难建立长久的付费价值,那么就再加上关系链接。

社群本身就是信息交流、资源互换、关系链接的场所。

关系链接的存在,也就让社群的价值得到一次提升,不再局限于社群负责人自身能力、知识、技能等的深度。

举个例子,明星付费粉丝群。粉丝付费入群,群内可以知道明星近期动向、看到一些明星近照等,可能初期会很新鲜,觉得很有意思,但是时间久了之后,现在获取信息的方式那么多,为什么要在你这里付费呢?

但是如果该明星自己也在群里呢?即使他很少说话,但是只要他在群里,粉丝就不会离开。我和XXX在同一个群耶,单单这句话说出去就足以令其他粉丝艳羡,哪里还会想着离开。这就是关系链接的厉害之处。

除了名人大V的个人影响力,还有什么关系链接呢?那就是资源链接。

现阶段,大家都缺资源,资源互换已经是再正常不过的事情了。那一个群如果能够聚拢各方面资源,或者专精某个细分领域资源,那有需求的用户付费入群的意愿就大大提升了。

比如宝妈社群,前期免费开放,通过免费育儿课、育儿书籍等吸引大量宝妈入群。等人数到达一定数量后,开启付费模式,假如你需要宝妈资源的商家/个人等,是愿意付费入群的。

比如女子刀法创始人刀姐的社群,也经常拿资源互换来当做宣传手段。 

分销利益

分销利益这个就更好理解了,其实就是拉利益共同体。

没有什么是永恒不变的,除了逐利。

比如我最近在朋友圈就遇到这么一个付费社群,缴纳 99 元即可入群。入群之后有什么好处呢?

好处1,可以获得大量学习资料,什么抖音/快手运营资料,什么行业分析报告,什么私域流量分析等等应有尽有。

好处2,号称群内有各行业大佬,每晚讨论一个话题,干货满满(此处应有聊天截屏)。

好处3,可以帮助你搭建自己的付费社群,让你利用学习资料进行变现,并号称已有XX人通过此模式成功获利XX元(此处也有聊天记录截屏)。 

这个付费社群在我看来还是比较精妙的,为什么这么说呢。

首先面子上还是过得去,因为真的有非常多的资料,虽然都是他们到处收集、转载而来,除了时间以外几乎没有其他成本,但是这也算是实打实的价值。

其次他们也有在试图建立关系链接,至于这种链接是真的还是假的,我无从得知(我没有付费),但是这不重要,只要付费成员认为值得就够了。毕竟真的会去问大V的人是少数,而大V不回复你也是正常,更多的仅仅是面子上关系链接。

最重要的是通过资料分销打造了利益共同体,让更多有流量的人进来一起推销,一起拉人头挣钱。

以上就是搭建付费社群的三段论,价值输出、关系链接和分销利益。付费社群鱼龙混杂,还是希望大家擦亮眼睛,找到适合自己的群。

以上为鸟哥笔记“春羽计划”新锐作者【T哥】本次分享的全部内容

  • 大家在看
  • 相关推荐
  • 宝妈团购群怎么做社群团购的10大运营模型

    宝妈团购群怎么做社群团购的10大运营模型2020年将成社群团购年,大量的创业者通过微信社群这种方式创业。很多宝妈都有微信群,也在微信群里买卖、分享、交流。有些宝妈已经通过微信群创业!其实,这就是宝妈微信社群团购!社群团购是最简单的创业方式,适合宝妈创业,通过宝妈微信群分享自己的经验,将好货分享给身边的好友。玩着玩着,把业创了!很多人想学习宝妈微信群怎么做团购群卖货。社群团购推动者沸点天下妮妮整理了10大运

  • 盘点!社群团购大会一周年,看看他们是如何借力社群团购大会成功的!

    时间过得真快。转眼,社群团购大会已经成立一年啦!2019 全年,主办方沸点天下和蓝门 4458 举办了 7 场社群团购大会,帮助了各大企业成功进入到社群团购领域,并在社群团购产业取得了卓越的发展。精彩案例回顾如下:【平台篇】喜团供应链是社群团购的咽喉,好的供应链不仅提升活跃度,利润率,还能让平台快速裂变。喜团,多次参加沸点天下的社群团购大会,吸引了大批的供应商合作伙伴。其中,规模最大的是新零售春晚那场!2019 年 12

  • 揭秘:社群团购系统软件该在什么时候开发?

    很多人,一想到做社群团购,第一步就想着要有套小程序或APP。其实这是错误的想法!你还没开始呢,你怎么知道要什么样的程序系统?系统是你有了很大的订单,或已经有了很多团队成员后,根据业务流程需要,来管理人员或订单而开发的优化工作的工具。一定要记住,它只是优化你工作,节约你时间的工具!而不是一个项目的核心要素!建议:刚开始准备做社群团购的伙伴,你不要想系统软件的问题!你首要做的是,如何起盘,如何开展业务,走通运

  • 6大解决方案:社群团购平台怎么起盘

    社群团购平台起盘方案是由沸点天下勇哥通过一年多时间总结出来的经验。2019年开始涌现大量的社群团购平台,很多人都想尝试进入这个赛道,现将社群团购起盘的经验跟大家交流一下。在起盘前先思考一下,自己有什么资源?你的流量资源在哪里?流量资源是指,以往你有很多人脉?比如,你之前是做实体店的,每次消费者沟通的时候会添加微信或公众号?或者,你之前做网站销售留存了用户的联系方式?还是有引流方式,可以快速积攒人脉?再或者,

  • 一位社群团购青年创业者给每日团品的留言

    社群团购货源供应链汇总分发数字商务平台——每日团品 4458 平台,经过一个月的试运行,已经成为社群团购界各个社群团购平台重要的选品货源供应链汇总分发平台。每一批入驻的货源方取得了良好的销售结果,各个供应链货源方也在纷纷要求入驻。原文如下:勇哥我是培迪给您留言,稍等您看到记得回复我!我在唐山一个海边小城这边有些本地的商品,包含:食用盐(目前有现成的9. 9 引流的品,资质齐全)酱菜类(我们政府的下级单位品牌有价?

  • 用企业微信10分钟赚100万,这波社群新玩法有多猛?

    最近,我发现,当全国大部分商场门庭冷落、生意惨淡之时,天虹却在线上卖货卖得风生水起。原来,「天虹」抱上了企业微信的“大腿”,让全国 5 万导购连接 500 万顾客,通过企业微信群、在线直播、导购朋友圈等,实现种草和转化。

  • 短视频配社群,复购率93%!半路出家的美妆博主说私域这样做

    2016 年 10 月 29 号万圣节这天,少奶奶Nicole在直播平台上做了一期关于万圣节的直播,从素颜画到特效妆,引来了 100 多万的网友关注。不过那时或许她还没有预料到,特效妆能成为后来她在短视频平台和电商领域取得累累硕果的利器

  • 3大名师精华课,14天社群带学——荷小鱼“智慧父母训练营”让父母更懂孩子

    在辅导孩子学习的过程中,父母们或多或少都遇到这样的情况:孩子哭着吵着要听故事,你却不知所措;孩子阅读绘本时,不知道如何提问进行引导;孩子总有“奇奇怪怪”的问题,不知道如何回答; 孩子专注力不足,老是走神开小差,这里动动、那里摸摸...... 感到懊恼?大发脾气?——可是结果却往往无济于事! 为此,荷小鱼大语文推出了 14 天父母升级课堂【天才宝贝养成计划】之“智慧父母训练营”,并选取了 3 大亲子教育领域重磅名?

  • 微信灰度测试订阅号付费能力已超两个月,超过14000个公众号开通付费阅读

    4月2日据每日经济新闻报道,微信灰度测试订阅号付费能力已超两个月,超过 14000 个公众号开通了付费阅读,付费开通之后的 2 个月里,不少人吃到了第一波红利,目前收入最高的文章定价 25 元,收入 23 万元。今年1月份,微信团队表示正灰度测试订阅号付费能力,只要注册超过 3 个月、近 3 个月内无严重违规记录、已发表至少 3 篇原创文章的订阅号可以开通付费功能。

  • YouTube允许讨论新冠状病毒内容视频进行广告变现

    据CNBC报道,YouTube CEO Susan Wojcicki在向内容创作者的信中称,在未来一段时间内,对于在特定频道上讨论新冠状病毒的内容,将激活广告服务。

  • 大宽带矿主变现新出路,小融超级项目成首选

    2020年,视频、直播、短视频等行业均迎来了前所未有的流量高峰,分布式CDN企业自然水涨船高,业务量猛增。其中,以行业龙头企业兴融合科技(下文简称小融)表现最为突出。据公开消息显示,为了满足不断增长的客户需求,小融于近期推出了超级项目,宣布将以多重福利,面向全国招募大带宽资源。小融的异军突起,让众多手握带宽资源的矿主有了一个更好的合作选择。0门槛参与超级项目,T级流量全国招募据了解,与小融之前针对家庭带宽推?

  • 长期订阅很难做,媒体不如先试试单篇报道付费

    数字订阅已经有超过十年的历史了。然而被寄予厚望的内容付费远没有达到媒体的期望。据Digiday报道,大约只有5%的读者会进行全额订阅。随着社交媒体入局,流媒体前来分羹,财务状况并不乐观的新闻媒体想要生存,就必须重新抓住名为“读者”的绳索,找到失去的付费用户。

  • 蓝色光标高级运营总监付安源:“用户运营”不只是“用户化运营

    2019 年 12 月 23 日,蓝色光标集团线下沙龙第 10 期于恒通国际创新园MeePark789 店成功举办,本期主题“用户运营的职业必修课-- 0 基础构建体系掌握技能”,蓝色光标集团高级运营总监、活动树CEO付安源受邀参加!本次沙龙会是蓝色光标 2019 年最后一场线下沙龙,旨在为职场运营人提供项目交流和答疑解惑的平台,不少运营人都慕名而来。在本次沙龙会上,蓝色光标高级运营总监、活动树CEO付安源为大家进行了关于用户运营的简单分享,

  • 为什么腾讯直播才是最高效的私域流量变现工具?

    水松学院创始人张阳在榜哥会分享了《腾讯直播深度解读:平台优势、认知误区与私域变现玩法》。为什么腾讯直播是最高效的私域流量变现工具?关于腾讯直播有哪些错误的认知和正确的做法?那些有结果的商家怎么做的?张阳从实践和研究出发,分享了他的经验。

  • 360小程序变现加速 《吃鸡神枪》日均收入超万元

    大年三十《王者荣耀》当日流水达 20 亿,远超去年同期 13 亿元的纪录,想必很多人都看过这条新闻。春节假期本来就是游戏行业传统的“旺季”,加之疫情防控的需求,外出娱乐减少,很多居民都转化为玩家。如果说百业凋敝的 2020 开年还有什么值得人兴奋的话,游戏行业的繁荣绝对算其中之一。游戏行业常年以来处于端游、页游、手游三分天下的格局,三种类型各具其优劣势。而页游、“云游戏”在保证游戏体验的同时,摆脱了对硬件设备的

  • 欢喜传媒:欢喜首映平台的付费用户累计超200万

    欢喜传媒今日发布公告称,旗下欢喜首映平台于 2020 年 1 月及 2 月的活跃用户合共超过 1300 万,截至目前,欢喜首映平台的付费用户已累积超过 200 万,欢喜首映APP的下载次数已超过 1100 万。

  • 深度盘点在线教育3大主流变现模式,帮你把握创业红利

    2020 年初的一场意外之灾让全国人民新年没有过好,也让教育培训行业受到冲击。因为疫情严重,大多数城市都要求寒假停止线下培训,这让很多教育机构心生寒意,好在有在线教育这一形式,同行们纷纷推出线下转线上的策略,以便继续生存并为学生提供必要的教学服务。

  • 从免费共享经济到知识付费,柚墨Yomoer如何抓住时代风口

    自互联网信息技术变革以来,知识也被划进了付费领域。从 2016 年开始,知乎、果壳、喜马拉雅FM等平台相继推出知识付费平台,知识付费用户随之激增,据相关数据统计, 2016 年知识付费用户已达到了 5000 万人次,截止 2017 年 3 月,知识付费的总体经济规模已经近 150 亿。知识付费领域成为一片沃土,各平台纷纷推出知识付费平台,精准的适应用户需求与时代发展主流。 2017 年上线的柚墨Yomoer内容模板平台也应时加入知识付费的行列

  • “恰到饭”的知乎,对于内容付费行业有什么借鉴意义?

    如果2016 年是“知识付费元年”,那么 2019 年则无疑是知识付费的“退潮之年”。今年1 月,由中国出版协会和中国新闻出版研究院联合主办的,第十三届新闻出版业互联网发展大会上,就发布了一份《 2019 年全国新闻出版业互联网发展报告》,其中便指出:

  • 打破付费会员的“天花板”:Quartz的高端内容路线是否可行?

    会员收入无疑已成为媒体盈利的重要渠道,但不少媒体采取的“无限制内容阅读、免广告体验”的“套餐”,已经不能满足用户更加精致的“胃口”。高品质、定制化、稀缺的内容,成为吸引会员付费的“利器”之一,这也是国内长视频网站内容成本高居不下的一个重要原因。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议