站长之家首页 > 评论 > 瑞幸咖啡最新资讯 > 正文

满999减100,在瑞幸咖啡上,买一个苹果耳机?

2020-03-26 13:42 · 稿源:投中网

声明:本文由站长之家内容合作伙伴 投中网 授权发布。

“跨界大王”瑞幸又来讲新故事了。

2020 年 3 月 23 日,瑞幸上线“樱花购物节·数码周”,摆出了数十款数码产品,满 999 减100。“爆品直降”、“限时秒杀”这些电商专属的字眼,出现在了这款卖咖啡的APP中。

这意味着,通过瑞幸咖啡,用户可以买到苹果耳机、机械键盘、电动牙刷、便当盒,甚至帆布包和洗手液。

瑞幸

“进击电商”的操作让一向神秘的瑞幸更加莫测。

然而,早在瑞幸咖啡成立之时,“无限场景”的品牌战略就已经给出了答案。回头来看,这也是瑞幸咖啡每每跨界都离不开的底层逻辑。

说到底,瑞幸咖啡其实并不神秘。

“比神州还大”的生意

在中国资本市场上,瑞幸咖啡称得上是奇迹般的存在。

2018 年,在上市潮与破发潮齐飞的现实面前,中国VC们开始普遍意识到一级市场的估值已经被严重透支。当模式创新的红利被挖掘殆尽,不断烧钱来换取市场增长的商业模式也已不受青睐。

正是在这一年,顶着高额补贴与疯狂扩张的标签,瑞幸咖啡横空出世。

瑞幸咖啡的打法,在烧钱换增长不再流行的投资市场上备受争议。不论是运作模式、成长速度还是估值逻辑,从任何角度窥探,瑞幸咖啡都可以是“新物种”。

整体上看,瑞幸咖啡的神秘不仅缘于其“蒙眼狂奔”背后的不动声色、神话般的上市速度,另一个原因或许还在于其上市之后仍以看似讲不完的“新故事”不断突破产品的定义。

这一切,都早已深藏在钱治亚团队的基因之中。

2017 年 11 月 8 日,时任神州优车董事、副总经理的钱治亚按下了职业重启键。

对于钱治亚的离职创业,神州优车董事长陆正耀给予了由衷理解与高度支持,并表示愿鼎力相助,“为她打call”。 

陆正耀认为,钱治亚创业新领域的商业前景并不小,“也许比神州还大”。在与陆正耀的饭局上,钱治亚说,要用互联网的思维和速度来做咖啡,“我们的目标就是要(在国内)打败星巴克。”

这个目标并非一时兴起。

在瑞幸咖啡创始团队刚开始产生做咖啡项目的创业想法时,有一次,陆正耀、钱治亚与瑞幸咖啡最早和最大的外部机构投资者——大钲资本董事长黎辉一起去北美出差,在机场的一个星巴克门店排队很久才买到了售价并不便宜的星巴克。

作为一名“咖啡发烧友”,钱治亚认为,瑞幸咖啡的商业模式一定是要“挣效率的钱”,用新零售咖啡的形式与星巴克竞争。

钱治亚想法与陆正耀不谋而合。对于瑞幸咖啡,后来的事实证明,不管是资金支持、资源倾斜还是战略把关,陆正耀都表现地十足慷慨。

一方面,在瑞幸咖啡成立初期,陆正耀就将神州优车新大楼的空余区域租了一部分给瑞幸咖啡,并且后者的公关业务直接由前者的公关团队负责;另一方面,陆正耀还做了瑞幸的天使投资人,并借了一笔钱给钱治亚。

特别是在资本与战略层面,瑞幸咖啡的“神州系”标签使其在成立的短短半年内便完成了估值为 10 亿美元的A轮融资,并由此一脚迈入了独角兽行列,成为了国内成长最快的独角兽。

深谋远虑的“闪电战”

同早期神州优车的打法一致,早在 2016 年初,陆正耀就带领瑞幸初始团队开始细化业务的商业模式、财务模型,并且推演各种可能突发情况下的防范策略,计算出业务不同发展阶段的资金需求和融资节奏。

在陆正耀看来,瑞幸咖啡的商业模式,是通过交易模式的创新和技术的应用,根本上改变了原有咖啡行业的交易结构,从而带来了交易成本的显著下降。同时,通过和各领域顶级供应商的深度合作,为客户带来高品质、高性价比和高便利性的咖啡及其它产品。

对于陆正耀来说,瑞幸咖啡是一场深谋远虑的“闪电战”,每一个脚印都要经过精密的计算。这是他作为福建商人的一贯打法。此后,瑞幸咖啡的崛起更是与神州优车如出一辙:巨额融资、大量补贴、疯狂扩张。

“蒙眼狂奔”的质疑袭来。

“烧了十来个亿。” 2018 年 7 月,瑞幸创始人兼CEO钱治亚在发布会上轻描淡写地说。

这个轰动业内的数据,在她看来并不值得一提。毕竟,在上一场出行的战争中,她经手的支出,是几十个亿。

“烧钱换流量的潜台词无非就是亏损,但是获取用户客群以及构建品牌认知度必须前期投入。就如同星巴克为了获取用户把店开在最好的位置,也是为了获取流量。”黎辉并不赞同对瑞幸咖啡“烧钱”与“砸流量”这两个说法。

愉悦资本创始及执行合伙人刘二海也有相似观点。“什么叫烧钱呢?你是看短期盈利还是看长期发展?对于投资来说,长期不赚钱肯定是垃圾,但短期不赚钱就意味着长期不赚钱吗?”对于瑞幸咖啡一直以来备受争议的亏损问题,刘二海如是表示。

质疑声此起彼伏,瑞幸却以最快速度直奔纳斯达克。

2019 年 5 月 18 日,也就是瑞幸咖啡成立 18 个月后,钱治亚携团队敲响纳斯达克的钟声。上市首日,瑞幸咖啡股价大涨19.88%,总市值达47. 4 亿美元,成为“史上最快IPO”。

瑞幸咖啡联合创始人、高级副总裁郭谨一曾解释称,“我没想过这个生意能否慢下来。中国这个商业环境,以前是大鱼吃小鱼,现在是快鱼吃慢鱼,一个商业模式如果能跑通的话,很快就会有很多追随者”。

此外,“中国企业又不缺钱,所以一个好的商业模式,你必须自己要跑很快。”郭谨一表示。

大数据“孵化”的秘密

2019 年 7 月 8 日,北京凯迪拉克中心,一场声势浩大的媒体沟通会正在进行。

在盛大的瞩目中,瑞幸“小鹿茶”被推向台前。与之惊艳亮相的,还有瑞幸聘请的全新品牌代言人刘昊然。“啵一口,小鹿茶”,伴随着为小鹿茶量身打造的新歌《给鹿小姐的一封信》音乐响起,瑞幸咖啡宣布正式进军茶饮市场,打造属于年轻人的“活力下午茶”。

这是瑞幸咖啡上市后向市场上扔出第一颗深弹,距其“光速”上市不足两月。

“进军新式茶饮是瑞幸咖啡的既定战略。”郭谨一的解释言简意赅。事实上,多数精明的投资人也丝毫不意外于这个本质上为品类扩张的游戏,并对此深以为然。

对于大多数品牌而言,这似乎是商业变现的通路,被称为“神话“的瑞幸咖啡当然也不例外。“首先,以各种方式圈好人群基数,在这个基础上再去通过拓品类等其它方式提高复购率与产品客单价,保证用户的品牌忠诚度;最后一步,即优化成本结构,提升盈利能力。”众海投资副总裁张烨秋对投中网分析表示。

换言之,瑞幸咖啡剧本更新的核心驱动力其实是始终要盈利的生意逻辑,起码财务模型看上去得是那个样子。

不止一位投资人对投中网表示,新式茶饮相对而言毛利较高,同时也较容易帮助瑞幸打造出爆品以及差异化产品,从而在同样获客成本的基础上提高客单价,拉升消费频次。甚至很多人认为,仅是国内的咖啡市场,还远远撑不起瑞幸咖啡的估值。

某种程度上,这两者的潜台词分别意味着瑞幸咖啡长时期的大额亏损与不算合理的估值。也正是这交织的两面,构成了“新物种”瑞幸咖啡带给人们的刻板印象与复杂情绪。

然而,一直以来,尽管质疑与非议不断,瑞幸咖啡却从未给予客观意义上的正面解释,公关手段相当“佛系”。取而代之的是,瑞幸咖啡反而踩着自己的鼓点,继续一如既往的促销补贴,以及,保持在阶段时间里对外推出新战略。

这使得本就让人捉摸不透的瑞幸咖啡更是蒙上了一层谜。

2020 年 1 月 8 日,瑞幸咖啡再次召开新品发布会,正式推出无人零售咖啡机“瑞即购”和无人售卖机“瑞划算”,进场无人零售。在场景铺设上,这两大无人零售终端机将覆盖办公室、校园、机场、车站、加油站、高速公路服务区和社区等各个场所,与现有的瑞幸咖啡门店网络相辅相成、互相补充。

在钱治亚眼中,瑞幸咖啡的无人零售战略是瑞幸咖啡“无限场景”品牌的进一步延伸,将充分利用中国互联网新基础设施的优势,驱动零售行业再次升级。

如果说瑞幸“小鹿茶”只是瑞幸咖啡野心释放的一小步,此次的无人零售计划却十足地暴露了瑞幸咖啡的算盘与棋局。与此同时,钱治亚也首次揭开了瑞幸咖啡的谜底,即以大数据为核心、以科技与品牌为基石的集合自有流量与自有产品闭环的智能零售平台,持续一手发展流量,一手发展产品。

毫无疑问,这个答案里潜藏了太多可发展空间。单是品牌这一项定位,就可以复制出来无数个“瑞幸咖啡”。而且,无论是何种品类,瑞幸品牌的核心竞争力都在于大数据驱动供应链变革带来的成本优势。

或许,大多数人并不愿意去真正剖析这一模式下的市场颠覆性,或者说,不愿相信甚至并不相信这门生意可持续的必然性。要知道,从瑞幸咖啡成立之日起,“无限场景”始终都是其主打的品牌战略与模式标签。

这似乎不难理解。毕竟,一个不可忽略的一个事实是,尽管实现了惊人的数据增长,但“未设盈利时间表”的瑞幸咖啡至今都尚未盈利。

根据瑞幸咖啡第三季度财报,根据瑞幸咖啡 2019 年第三季度(截至 9 月 30 日)的财报, 2019 年第三季度,瑞幸咖啡产品净收入14. 93 亿元,同比增长558%;净亏损为5. 319 亿元(约合 7440 万美元);当季月均交易用户 930 万,同比增长398%;当季月均销售产品件数 4420 万件,同比增长470%;截止 2019 年 9 月 30 日,瑞幸咖啡门店总数同比增长210%,达 3680 家。

不过,钱治亚显然已经看到了瑞幸咖啡盈利前景的可能。她认为,门店数量、月均交易用户数和月均销售商品数量快速增长的同时,瑞幸咖啡产品净收入的更高更快增长就已经说明,瑞幸咖啡的门店运营效率与盈利能力都在显著提高。

“聪明的投资者们会看到瑞幸咖啡对整个消费市场的改变与其无限的发展潜力。”钱治亚强调。诚然,相较于盈利而言,投资人的生意其实更依赖于于企业的长期价值与高速增长。从这个角度来看,瑞幸咖啡的成长路径与未来市场毋庸置疑。

当然,后来的事实也证明了资本市场对于瑞幸咖啡的信心。上市后,瑞幸股价一度高开高走,市值突破 100 亿美元,较上市首日的市值已经翻倍,并被纳入了MSCI指数。

回过头看,瑞幸咖啡的神秘也许正是来自于其看似疯狂举措背后的并不复杂的商业逻辑,而往往,简单就是终极的复杂。

  • 大家在看
  • 相关推荐
  • 咖啡、阿里巴巴、深兰科技等入选FastCompany全球最具创新力公司榜单

    3 月 10 日,美国商业杂志《Fast Company》主办的 2020 年度全球最具创新力公司榜单(2020MIC)公布,深兰科技位列其中。入选该榜单的还有Snap、Apple、微软、阿里巴巴等知名企业。作为美国久负盛名的商业杂志,《Fast Company》比肩《华尔街日报》、《财富》等世界经济领域的主流媒体,同时,《Fast Company》更关注创新以及那些足以改变世界的商业想法,其评选的全球最具创新力公司排行榜是《Fast Company》最具含金量的榜单之一。

  • 戴AirPods蓝牙耳机被歧视?买咖啡、理发均被批!

    2019年蓝牙耳机全球出货量,与2018年同比增长近200%,蓝牙耳机行业发展势不可挡。想必形成的四大阵营也将发挥出实力:AirPods、B&O、索尼、AKG、JBL等,技术底蕴深厚,先发优势强;手机厂商:华为小米蓝绿厂,甚至锤子都在做,名气大,粉丝多;网红黑马:JEET,在耳机声学领域耕耘多年,性价比很强,低延迟吃鸡无感,深受喜爱;山寨贴牌:华强北山寨AirPods为首,淘宝刷单白牌紧随其后,打价格战挣快钱。蓝牙耳机的火爆,催生了大批深

  • 苹果手机专用耳机:性能强悍的五大蓝牙耳机

    现代科技发展极快,一眨眼苹果已经出到11了,3.5mm的耳机孔依旧是取消的,这使更多人愿意配置一款蓝牙耳机,那么很多苹果用户会选择AirPods,AirPods虽好,但价格稍微有点偏贵。除了AirPods苹果手机还有哪些可以选择呢?今天小编就来给大家分享五款性能超强的蓝牙耳机。1.JEET Air Plus 蓝牙耳机 性能级别:★★★★★JEET Air Plus蓝牙耳机自推出以后,受到了用户和专业媒体的一致认可,强势入围专业媒体评选的“年度十大旗舰蓝牙?

  • Frost & Sullivan发布2020反欺诈Radar报告,Forter获反欺诈行业领导者

    Forter的企业欺诈预防平台代表了“世界一流的创新”,是以新方式管理欺诈和滥用行为的先锋Forter被评为电子商务反欺诈领导者,并在关于美国电子商务欺诈预防市场的2020 Frost Radar报告中获得最高创新评价。该报告由领先的分析公司Frost & Sullivan编写,重点介绍了能在所有消费者接触点对商家进行保护并提供最佳体验的Forter实时欺诈保护技术。Frost & Sullivan信息与通信技术行业总监Vikrant Gandhi表示:“随着电子商务欺诈的持

  • 直播“飞速”发展,各路平台如何布局?

    3 月 19 日,罗永浩在微博高调宣布将进军电商直播行业,表示自己“虽然不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥”,此消息一出,立即引来了大批的围观群众。紧接着,近日又有媒体报道,罗永浩或将与抖音合作,开启其“带货之路”。

  • 罗永浩要做直播 李楠:必然火

    3 月 20 日消息,有知友在知乎提问:如何看待锤子科技CEO罗永浩进军电商直播,他会成为数码产品带货一哥吗?

  • 天猫入驻官方服务爱店家,圆你

    2020 年 3 月 2 日,四川爱店家企业服务有限公司发布正式复工公告,公告除了发布复工消息之外还为大家分享了一些电商行业新规。四川爱店家企业服务有限公司是一家专注于天猫代入驻、京东代入驻、电商代运营、专利服务、商标注册等企业服务的电商服务平台,公司拥有一支多年入驻经验的入驻团队、优秀运营能力的运营团队,凭借资深的行业经验,在行业内取得非常优秀的成绩,斩获了“AAA级信用企业”、“行业领军品牌”、“守信用重合

  • 沃隆加快线上营销进程,增长43.7%

    突如其来的疫情之下,市场在变化,需求在转移,企业如何快速转身?青岛沃隆食品有限公司危中寻机,加快线上营销进程,以直播电商、直播带货新模式,撬动市场需求。 不久前的三八妇女节被电商平台称为“女王节”,是各大商家年后第一场S级大促。沃隆团队早在春节前就开始着手筹备,2月初复工后与天猫、京东等平台保持紧密联系,锁定大促会场资源位,增加品牌曝光。 2月11日,沃隆与头部直播达人薇娅合作,为“女王节”预热。当晚,?

  • 迟了十年,IKEA宜家终于拥抱

    “终于不用跑宜家商场了!”3 月 10 日,瑞典家居品牌IKEA宜家家居正式上线天猫旗舰店,这也是宜家在全球开出的首个第三方平台官方旗舰店。此外,宜家官方购物APP也在同日推出。

  • 蓝牙耳机都在抄袭?JEET怒怼:抄袭苹果是国货耻辱!

    苹果AirPods蓝牙耳机开启真无线蓝牙耳机的新纪元,随着AirPods越来越火,你会发现越来越多商家推出的蓝牙耳机都纷纷模仿着AirPods的外观来。似乎AirPods就是个最佳模范样本了。其实除了AirPods,以下这些蓝牙耳机品牌都非常热门,口碑绝不亚于AirPods!索尼:最大的电子产品制造商之一,口碑不错森海:欧洲风格耳塞代表,历来以优异的声音品质闻名JEET:腾讯投资的网红黑马,品质音质优异,游戏延迟低铁三角:日本老牌子,做工、品?

  • 罗永浩进军直播 罗永浩主要卖什么东西?

    老罗终于要抢李佳琦饭碗了吗?今天,罗永浩正式官宣将进军电商直播,今后转型要做带货一哥。那么,老罗会卖什么东西呢?从其透露的信息来看,老罗除了不会卖口红之外,像数码、文创、图书、日用百货、零食小吃等都在他涉猎的范围。

  • 缺货断货、物流暂停,跨境“战疫”难题

    连日来,意大利、伊朗、韩国、西班牙等多国累计确诊人数不断增加,目前国外确诊已有五万多人。随着疫情在全球蔓延,不少海外国家在口罩、防护服等防疫医疗物资上也出现了较大缺口。国内部分跨境电商卖家瞅准爆发的需求,开始筹谋如何大赚一笔。然而,畅销品接连断货,但大多数工厂却不能复工生产,如何解决货源问题?北美航司、欧洲航司等空运线路暂停,美国、巴西等国的航运路线新增检疫流程,导致物流运输受到限制,又如何解决时?

  • 「千播大战」:黄金期与分水岭

    疫情期间,被压抑的需求,伴随着李佳琦“买它!买它!”的声音迅速爆发,自 2 月 5 日复播以来,李佳琦直播间的流量居高不下,场均观看人次近 1600 万,和 2019 年双十二直播的小高峰不相上下。

  • 抖音频出新规,背后什么用意?

    抖音发布了禁止通过主页私信导流至私域的通知:?2 月 23 日,抖音发布了禁止通过主页私信导流至私域的通知:针对涉及抖音私信导流的广告及相关功能做暂时下线处理,具体包括抖音号推广广告计划禁止投放、线索通小 6 客服私信吊起功能暂时下线、品牌主页功能等,恢复时间另行通知。针对涉及抖音私信导流的广告及相关功能做暂时下线处理,具体包括抖音号推广广告计划禁止投放、线索通小 6 客服私信吊起功能暂时下线、品牌主页功能等?

  • 网易七鱼商行业解决方案,从竞争看待领跑的正确姿势

    一场突如其来的疫情,一个不同寻常的春节,让餐饮、旅游、金融等行业都遭受重创。据悉,今年春节期间餐饮行业损失约高达 5000 亿,而同为假期“热门”的旅游业,也将因此次疫情而对全年旅游总收入造成1. 8 万亿元的损失。不同于线下和部分传统企业,包含综合类电商平台、社交电商、跨境电商在内的电商行业及到家服务的流量、用户数和成交额都呈现出大幅上涨趋势。但是,疫情终究会是暂时的,疫情之下的生活方式给人们带来的影响可?

  • 除了苹果AirPods,还有这十款真无线蓝牙耳机值得入手!

    真无线蓝牙耳机能火起来,应该要感谢苹果,AirPods作为开荒者,可以说是一边被骂,一边火起来的。由于销量一直很高,不少品牌在外观上一直有“模仿”苹果,这也是事实。不过要说蓝牙耳机都抄袭苹果?这几个品牌表示不服!JEET:获美国IDEA设计大奖,品质好,以“丑”出名,低游戏延迟。铁三角:日系Hi-Fi的代表品牌,设计上比较简单粗暴,但是整体干练大气。B&O:丹麦的品牌,在设计上向来走极简北欧风格,偏重颜值,不屑于抄袭苹果?

  • 快接网络分账系统:平台如何实现合规分账?

    在当下互联网的浪潮下,从事电商平台商家都知道,要玩转电子商务,就必须有属于自己的平台,无论是B2B、B2C还是O2O,无论是PC端、APP端、小程序端还是微信公众号,在所有的前提下,完成平台搭建尤为重要。同时在搭建完平台以后,还需将嵌入支付接口,这样才算一个完整的电商闭环。可许多商户在搭建完平台后发现,原有的资金通道走不通了!主要因为以下几个问题:1、央行明确指出,没有支付牌照的机构不可从事“清算”业务。2、平台?

  • 罗永浩直播在哪看?罗永浩转行进军直播带货

    3 月 19 日晚间,锤子科技 CEO 罗永浩在决定做电商直播之后,已收到上千封合作邮件。罗永浩表示,目前团队人手还不充裕,上千封合作邮件筛选的压力很大。所以恳请有意合作的企业下载表格,按格式填写发给我们,方便高效处理。

  • 罗永浩宣布进军直播 产品侧重四个领域

    罗永浩在其个人微信公众号上宣布,决定进军电商直播。罗永浩表示,看了招商证券那份著名的调研报告之后,我决定做电商直播了。虽然我不适合卖口红,但相信能在很多商品的品类里做到带货一哥。欢迎各种优质商品的厂商跟我们的商务团队联系。

  • 苹果iOS14代码泄露新图标,暗示苹果将推出新款头戴式耳机

    3月10日据9to5mac报道,在泄露的iOS14代码中,发现了苹果未发布的头戴式耳机的新图标,本次出现的图标有两种样色,分别是白色和黑色。从图标的造型来看,与Beats Studio3 系列的风格相似。由于新图标是在泄漏的“ iOS 14”代码中被发现,因此这可能意味着这款耳机将在秋季的“ iOS14”之后推出,但目前还有确切的消息。

  • 参与评论
文明上网理性发言,请遵守新闻评论服务协议