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手机厂商越寒冬

2020-02-02 10:04 · 稿源:Wise财经公众号

三、手机出货量普遍下滑

 “这段时间小米和OV的出货量的确不多,大家都在缩减利润。”肖伟告诉「Wise财经」,光他的店铺一天现在只能销出大概 200 台,而在以前一天400- 500 台以上是不成问题的。

吴强在接受采访时谈及OPPO线上销量,而其线上销量只占到了总销量的10%,OPPO最大的销售依然来源于线下。但是吴强承认,OPPO的线下渠道在经历萎缩。

“因为大家都在经历变革,除了一二线城市外,三四线的城市OV关店的也不在少数,原先手机一条街上基本都是OV的牌子,你现在会发现有的店变成了其它业态。”高亮亮说。

一位手机业内分析人士称,华为在去年整体销量趋势上保持了绝对优势,这与急速下沉也有一定关系,从 2019 年整体销量可以看出,OV、小米的销量都在加速下滑。另外华为具有品牌优势,因此OV、小米想要扭转局面面临一定难度。 

不过,这种优势也让华为在去年的手机布局中显得更加急迫。一方面提前了旗舰机型Mate30 系列的上市时间,另一方面推出了力压所有厂商的折叠屏手机Mate X——该款折叠屏手机一经上市便被黄牛和经销商们炒作不停,最高被卖到 8 万元。

“所有经销商基本都参与了炒作,因为货本身就很少加上贵,到现在我才卖了不到 10 台,挣了几万块钱吧。不过现在价格降下来了,一台也就赚 3000 多。”高亮亮告诉「Wise财经」。

华为供应链向「Wise财经」提供的数据显示,去年 11 月,Mate X月产能仅为 5 万台左右,工艺与良品难度远超任何一部手机,华为在今年 1 月透露该机型的销量为每月 10 万台。

在这样的产能面前,就连众多经销商的货源也寥寥无几,基本全靠串货,但这终究是一场经销商之间的游戏。“就连深圳的货都很少,全国四处调货,用的人还是少,三分之二都是经销商和黄牛来回炒。”蒋涛说道。

除了Mate X,Mate30 系列也是去年在市场上销售较好的手机,蒋涛认为,华为产品销量逆转除了品牌还在于先机。作为国内首款5G手机的发布者,华为在5G手机市场上抢先站住了脚。 

但是高亮亮觉得,现在买5G手机还不是时候。“最初的5G手机大多数是试验品,我也用过一段时间就换回了4G,一个是机器本身价格贵,另一个是比较费电多处没有信号。”

如果现在厂商把全部火力集中在5G之上,那么对于全国经销商来说是一大灾难。毕竟,在他们的库房里还囤积着大量4G手机。

因此,这无疑让很多经销商倍感头疼。“希望厂商别再发4G手机了,就把以前的库存清掉,在慢慢上5G手机就挺好。”邓忠觉得,厂商现在还在不断发布4G手机将会导致库存量更大,最后货销不出去苦得还是经销商们。

其实不只是经销商们,运营商也同样面临窘境。一位中国联通内部人士称,对于4G手机的补贴将会逐步降低直至取消,今年会将更多的补贴用于5G手机。

运营商的做法对于当前4G手机的销售来说无疑是雪上加霜。“运营商的确在减少补贴以及佣金,现在也就只有原先的一半。”肖伟在北京拥有自己的手机店以及运营商合作营业厅,他能明显的感觉到,运营商的补贴一少,前来换机的用户就开始骤减。

利润减少,让经销商们使出了浑身解数,其中包括串货等违规行为。 

对于违规串货,每家厂商的处罚招数也基本相同——罚款、停货、降等级,并且还会对造成的损失与影响进行估量,以此来确定最终的处罚方案。 

在手机经销这个行当里,各家的机器如果出现压货不好卖的现象,基本都会有一个默认的操作方法,就是将部分机器出售给档口,以此获得厂商的回报。

“现在好太多了,主要是因为(行业)大盘不行,本身出货量都跌成这样了,再罚款谁干啊!”高亮亮略有怒气。

高亮亮告诉「Wise财经」,他的一个同行朋友在京东和拼多多开了网店,每次到双十一或某个促销点期间都会通知他让他去扫货,所谓扫货正是将他朋友店铺中的手机货源买下,而后抛售到市场中。“说白了,就是B把A的货买了再给C,厂商不都是喜欢看销量吗,但这种水分太多了。” 

肖伟是华为的核心经销商(代号364),他对「Wise财经」说,对于等级问题他并没有当回事,但是往往不同等级的经销商在“待遇”上不尽相同。

“‘待遇’高就是压的货多些,承担的风险也大些。说实话,在这行里宁可做等级低的经销商也不要做高的,太累了。”

肖伟的压力一直在不断增大,在与华为方面的一次商谈中,华为谈到想让肖伟在今年再开一家商场门店,这让肖伟感到很茫然。

 四、疫情影响线下店

 除了华为,其它一些厂商也开始鼓励到商场中去开店,但肖伟却犹豫了,他在考虑今年要不要继续在商场里开店。“得慎重考虑了,疫情来的太突然,现在商场都没人了,如果开的话等于白投入。”

受到疫情影响,大部分商场都缩短了营业时间甚至歇业,这也导致了众多商家在此期间将颗粒无收。“不过庆幸的是商家免了一个月租金,但是仅仅是一个月,如果疫情不退我们还是没有任何收益。” 

不过经销商们入驻商场的优势在于其拥有独家入驻权,即同品牌只能有一家经销商入驻,这保证了入驻经销商们的基本利益。

疫情来袭,对于众多手机经销商来说无疑是一个沉重的打击。

OPPO一位内部员工向「Wise财经」透露,今年将会在各项开支上再次缩减成本,勒紧裤腰带过年,但在研发上的总投资不变。

“大家今年过得会更惨,我前几天还和同行打电话,他说年后他的那批机器肯定要亏了。”蒋涛说。

邓忠已经关闭了他位于县城里的手机店,在疫情没那么严重的春节前,他还打算在春节期间多卖几部手机,连促销方案和礼品都准备好了,谁都没想到疫情发展的这么迅速。

“现在整个县城冷冷清清,疫情没变化那么快的时候我还没关店,不过也没有什么人了,我和另一个同事在店里整天就是看电视玩手机打牌。”

在河北石家庄太和电子城,这里的商户们也被要求正月十五后才可恢复营业,这里的多数的商家仍在翘首以盼,能够早日复工拿回他们的手机货源。

“最主要是二手机,新机跌价不是很多我倒不担心,二手机一天一个价,多等一个礼拜一台就可能亏四五百,要是百十来台就是一笔不小的数目。”高亮亮告诉我们,现在他的手机群里几乎每个商户都在谈论疫情的事情,他们最担心的就是复工的时间又被推迟。

“只能两条腿走路了”。肖伟虽然比较担心年后的行情,但他庆幸的是自己一直也在卖融合产品(类似小米生态链产品),所以总体来说今年应该能勉强撑下来。

很多经销商也在这样的环境中求变、转型。

上述分析师称,今年对于手机厂商来说将会暂时“失去”线下零售环节一段时间,因此各大线下经销商应当最好心理准备。同时,手机厂商也应该考虑在疫情下如何保护线下经销商“过冬”。

高亮亮打算先把这批货源平稳出手,做好今年的资金储备,这也是另几位经销商们共同的心声。

因为他们都明白,今年将是手机厂商依旧艰难困苦的一年,而且不知道“冬天”究竟还会持续多久。

注:应被访者要求,高亮亮、邓忠、肖伟、蒋涛、储远均为化名。

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