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3天霸屏销量达人榜TOP1,选对商品,才能快速打造抖音实力带货号!

2019-08-02 13:42 · 稿源:西瓜君公众号

抖音

声明:本文来自于微信公众号 西瓜君(ID:xiguaxiaojun),作者:小瓜抖,授权站长之家转载发布。

进入 8 月,入围抖音圈的小伙伴们,对抖音的运营目标越发明确:短视频电商变现成为入围的达人、品牌和MCN、淘客们机构运作的核心指标。

如何精确发现抖音爆款商品,如何制作更火的带货视频,还有如何找到实力推广带货达人,成为新一季启动抖音短视频的电商变现之路的关注焦点。

今天小编就从数据入手,为大家解析商品排行背后的数据信息。

飞瓜数据-电商分析-商品排行

纵观7- 30 日商品排行TOP50 数据,显然日用百货占比最大(32%),第二阶梯是男装女装和美食饮品,第三区间主要是以书籍、手机数码为主。

 商品排行TOP50 品类分布图

 其中超过60%的商品是来自淘宝,其余商品则来自放心购。

 商品排行TOP50 渠道占比图

商品排行TOP50 中,10- 50 元和50- 100 元价格区间的商品数量占比不分伯仲,合计占到全部商品总数的66%,其他三个区间的商品数量较为接近,仅仅是前者的1/3.

 商品排行TOP50 价格分布图

这些信息数据可以帮助大家掌握整个当日选品的总行情,但是究竟如何选品,究竟是跟大部队走,还是另辟蹊径选着相对冷门的领域入手呢?

选着擅长的类目,尝试新奇特小众领域!

如何实操,小编举几个案例给大家分析一下。

案例一:日榜单TOP1 一次性洗碗布,我们看到该商品属于日用百货,实用性比较强,对应商品单价8. 2 元,未超过 10 元,属于购买抉择相对容易的商品。

对应昨日浏览量增量323.3w,其全网销量增量高达5w,可以通过【商品热度分析】,进一步确定该商品同抖音推广之间的关联度。

 飞瓜数据-商品排行-商品热度分析

对比抖音浏览趋势图,我们可以发现:该商品的抖音浏览趋势图与全网销售图的走势趋于一致,由此可以推断出:该商品抖音推广是对全网销量起到很大作用。

那究竟是哪个爆款视频带来这么大的流量呢?点击【抖音关联视频分析】就可以快速了解到推广账号分分布情况,以及推广相关账号数据详情。

飞瓜数据-商品排行-抖音关联视频分析

该一次性洗碗巾主要是种草账号在推广,占比63%,成为该商品的主力军。对应账号数据显示「乔乔好物」是本次爆款视频引爆的主账号。

飞瓜数据-商品排行-商品热度分析视频列表

对「乔乔好物」种草号,近期也是抖音达人销量榜的常客,可以通过【电商达人销量榜】新上线的“上榜趋势图”了解账号上榜情况。

飞瓜数据-达人销量榜-上榜趋势图

从上榜趋势图:「乔乔好物」的一个月榜单名次集中月初和上一周,尤其在 7 月 25 日至 7 月 30 日短短 5 天内,「乔乔好物」上榜名次集中在TOP5 内,有三天荣获榜首的好名次,由此可以了解到该期间的商品选品数据表现优秀。

通过对应查看【电商分析】近 7 天的数据,其中洗碗布也榜上有名,结合抖音流量增量555w和全网销量10.6w,是该列表中数据体量最大,由此可以推断出:「乔乔好物」近期销量上榜,很大程度可能来自该商品的视频推广。

飞瓜数据-播主详情-商品列表

明确选品后,学习和模仿选品背后的视频就是关键。

「乔乔好物」推广的视频其关键词信息:“厨房”、“抹布”、“环保”等,就可以看出:该视频展示的好物恰到好处展示商品的效果,甚至视频结束是一句话,也成为粉丝调侃的“梗”,轻松实用的产品点充分展示出来。

飞瓜数据-视频详情

大家也担心视频内容好,是否能真的触达目标用户需求?通过视频观众分析,就可以进一步明确的受众用户情况。

飞瓜数据-视频详情

厨房用户的主要用户群体主要是女性为主,飞瓜数据【视频观众分析】性别分布中,女性占比高达74.93%,而18- 24 岁和25- 30 岁占比也半,在地域分布上广东和江苏这样经济较为发达省份,相对外来人口比较密集,对方便的家居用户需求也相对较大。

分析了榜单涨势不错的商品,其实商品TOP排行榜也释放出另一些数据领域,比如母婴用户、鞋帽箱包和珠宝配饰,这三类商品占比就不大,如果有对应领域相关资源,其实也是可以考虑这个方向的选品市场。

……

飞瓜数据-电商分析-商品排行

当然,基于抖音生态中,一直是以“新、奇、特”的内容赢得粉丝好感,玩具作为这个方面的代表品类,其实也是一个不错的考虑方向。

很多用户潜意识认为玩具还是属于儿童范畴的购买需求,其实不见得,尤其在抖音上成人玩具市场需求已经被不断证实其消费潜力,例如: 29 日上榜的带头盔的小黄鸭,还有漂浮猪的奶瓶都是不错的选品。

查看两个商品的淘客推广分析数据,就可以看出:

飞瓜数据-电商分析-淘客推广分析

小猪挂饰 28 号发布视频后,流量开始暴增(蓝线),不到 24 小时,全网销售量就直线上升5505(绿线),抖音引流的同时淘客介入推广数量几乎可以忽略不计(黄线),新品出道值得关注;

飞瓜数据-电商分析-淘客推广分析

后者视频发布后全网销量曲线与抖音流量曲线平移趋于一致,抖音影响力显而易见,加上 29 后全网淘客推广量也增至272,小黄鸭整体势头猛进,完全可以入手推广合作。

接着可以对比下两者的佣金比重,两者占比前者18.3%,后者30%,但是前者销售单价是后者的 4 倍,且所获得佣金额前者(5. 47 元)高于后者(1. 87 元),若要从商品中二选一,则需要结合【商品舆情分析】评估对应用户的购买力。

飞瓜数据-电商分析-商品舆情分析

将两者的商品舆情分析进行对比,就发现小猪挂饰男性关注用户更多,结合评论词发现:该物品成为男生送女友的小礼物;而小黄鸭男女比例基本上持平,粉丝更在意该商品出现在车外饰品,是否会被交警没收。

在看粉丝的年龄层分布情况:前者主要集中在18- 24 岁,后者年龄层有后移趋势,18- 24 岁和25- 30 岁占比持平。

由此就可以推断出投放两者商品的账号差异化定位。前者年龄层偏低,情感剧情类账号可以入手,后者则是可以考虑种草和汽车类账号。通过在售播主分析,可以进一步确认我们之前投放账号情况。

飞瓜数据-电商分析-在售播主分析

小猪挂饰作为新品,目前介入推广的账号只有一个种草号,商品的市场空间还是可以继续开发。

 飞瓜数据-电商分析-在售播主分析

小黄鸭的账号推广情况主要是以种草为主,也有部分影视娱乐功能,而且「三岁吖」的投放数据结果 2 条视频点赞破百万,评论和转发数据也都过万,由此可以得出种草成功。

抖音上粉丝群体年龄结构偏低,女性用户比重会更大,这意味着:生活日用品购买是用户刚性需求,而新奇特的物品更满足用户趣味性。

结合飞瓜数据的商品排行和好物排行,更大程度挖掘抖音生态环节的消费需求,让抖音运营者和投放者都能从中找到自己的市场定位,优选好物,结合抖音爆款视频和热门音乐等素材,打造更多高转化的爆款视频,快速实现自己抖音内容电商变现。

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