声明：本文来自于微信公众号 凯凯而谈（ID：web-bear），作者：凯凯刘，授权站长之家转载发布。

此文是「IndieMaker独立变现」知识星球人物志系列之第 11 篇

官网：http：//www.indiemakerstart.com

John O'Nolan是Ghost的创始人，从 0 开始到现在年收入 170 万美金的公司，公司有一个 15 人的远程工作团队。自己则一边旅行一边的工作生活，去过 39 个国家， 400 多个城市，而这种生活方式已经有差不多十年。

他INS上的图片每一张都非常的精美，都是他在旅途中的精彩瞬间。

John O'Nolan不是一个会写代码的人，最初仅是一个网页设计师。能做到现在这些，John O'Nolan却是从零开始的，在一次 2016 年的采访中，John O'Nolan分享了自己的白手起家的经历，最后也谈到了自己的建议。采访内容如下：

请先介绍下自己的背景情况

大家好!我的名字叫约翰·奥诺兰(John O'Nolan)，我经营着一个非营利性技术基金会，为新闻工作者提供技术支持。我们的主要产品称为Ghost，这是一个现代的开源发布平台。

在现在的内容发布环境中，有两个主要选择：(1)旧的，不太被重视的开放源代码平台，该平台已经老旧不堪，或者(2)全新的，令人惊奇的发布系统，这些系统完全专有且封闭。Ghost做了结合，完全专注于新闻工作者和出版者的需求，是完全开源的。

大约 4 年前，我们在Kickstarter上获得 30 万美元支持启动了Ghost。如今，这是一家可持续发展，健康，可持续的独立企业，拥有 10 个人的团队，年收入750， 000 美元，用户包括NASA，Square，Vevo，Sky News，Mozilla，Zappos等。

是什么促使你做Ghost这个产品的呢?

Ghost诞生于对现有解决方案的不满。在开始这个疯狂的旅程之前，我非常积极地为WordPress核心做出了贡献，我是UI组的副主管。我看到WordPress从其不起眼的样子成长为如今的Blog平台，然后演变为功能完善的CMS，主要服务于商业/宣传网站。

不过，我一直很坚定地对WordPress如何用于发布新闻感兴趣。因此，我想知道如果用现代技术重建WordPress，避开那些臃肿不堪的情况，而纯粹专注于一个用例，会是什么样子。我在自己的博客中写下了自己的想法，并在大约 1 周的时间里被浏览了250， 000 次，因此我决定开始按自己的想法来实践。

当时，我的主要工作是一个自由职业的web设计师，我暂停了所有的客户工作以追求这个想法，并靠自己的积蓄为生。

你是如何做最初始版本的产品?

最初，《黑客新闻》(Hacker News)上的开发者有很多人提供询问并愿意提供帮助，但实际上却一无所获。我有一天晚上给我最好的朋友Hannah Wolfe发了电子邮件，跟她抱怨这种情况，当时她迅速提出自己可以提供帮助。大约 24 小时后，她给我发送了一封电子邮件，其中包含Ghost.zip附件，相比而言，这绝对是非常疯狂的。我简直不敢相信她会写出这么快的代码并发送给我。从那时起我们就一直在合作!

在我的博客文章发布之后的接下来的 3 个月中，我们有了一个基本的原型为第二次发布做准备。那时，我的邮件列表中大约有30， 000 个人，他们对最初的博客文章表达了浓厚的兴趣。他们都说会用它。接下来的一个问题是：他们会为此付费吗?为此，我去了Kickstarter。如果我们能够从人们那里获得足够的验证，用户以实际的资助而帮助软件开发，那么我们就明确的知道将继续努力。

在Kickstarter上展示的MVP(“最小可行性产品”)，只是让用户了解了我们想做出的样子：视频中显示的50%是伪造的。但这是一个真实的，可以正常运行的Node.js应用程序，其中大多数东西还都欠缺。UI的大部分只是带有加载动画的屏幕截图。我们知道，如果需要的话，我们可以对此进行编码，但是仅仅为了制作可能会失败的产品，而投入全部精力是没有意义的。所以我们做到了最低限度的产品演示!

你用什么市场策略找到用户并保持增长的?

我们在Kickstarter上项目的初始目标约为30， 000 美元。我们在 11 个小时内就达到了目标，最后通过Kickstarter筹集了大约 30 万美元，并在活动结束后筹集了50， 000 美元的赞助。

产品过程的每个步骤都随着项目的进展而建立了积极的听众。

我的博客有几千个订阅者，当我最初想法发布时，他们是第一个被通知的用户。该帖子有一封电子邮件注册表格，这个表格产生了约 3 万名订阅者，有兴趣了解这个产品变成现实，而这 3 万人是Kickstarter运动发起时第一批人。

当该产品发布时，围绕该广告系列的所有媒体和感兴趣的人进一步从 3 万增加到了约 8 万，因此当我们实际上是在最早博客文章发布大约一年后才推出该产品的第一个版本时，这些庞大的忠实听众正在等待听到有关它的消息。

结果就是，当我们最终发布时，我们在第 1 天获得了100， 000 多个注册。每一步都是下一步的基础。

我们没有采用任何特别聪明的营销策略。一切都很合乎逻辑。告诉人们你将要做什么，提供让他们参与其中并及时了解所发生情况的方法，然后重复。我们试图使所有内容尽可能简单，诚实和高质量。

人们被垃圾邮件营销策略所淹没。有时，根据我的经验，诚实和低调会赢得更多的尊重和兴趣。