博雅张伟:死磕腾讯之后变身大土豪的穷屌丝

2013-12-11 10:38 稿源:创业邦  2条评论

导语:博雅互动先拒绝15亿元人民币的现金收购,再于上市当日获得800多亿港币的认购意向,这是一家什么样的公司?

博雅互动CEO 张伟

5年前,张伟还把腾讯作为竞争对手。彼时的张伟还是一个绝对的“屌丝创业者”,正面临公司战略转型的抉择:是继续坚持做了8年的视频群聊产品方向,还是彻底放弃做别的?

用现在一句网络流行语来说,当时张伟的状态“很Low”:原有方向看不到“钱”途,还不断被天使投资人周鸿祎、戴志康打击;新方向在不断试错,但团队成员的大部分努力成了“小白鼠”。

但再烂的牌,也至少能有一张可以派上用场。张伟最终放弃了当时风头正劲的社交产品概念,选择了棋牌游戏里貌似距离中国市场最远的一款——德州扑克。

正是凭借这款游戏,张伟和他的博雅互动一路高歌猛进,真正完成了从屌丝到土豪的逆袭。在2013年11月初香港联交所上市当日,获近7.7万人认购,冻资868亿港币,成为香港新股今年到目前为止的“冻资王”。

这个故事的主角集成了所有的小说情节:屌丝出身、找错对手、在错误的方向上坚持8年,然后继续试错,并在这个过程中与投资人、员工不断斗争、妥协、融合,最终成就了一家赚爆了的上市公司!

天使投资200万元变100万元:要还是不要?

1999年大学毕业后,张伟用一个商业计划书向雷军毛遂自荐,加入了当时中国著名的IT公司金山。他去金山最大的愿望就是做互联网,但当时这还不在金山的战略计划当中。几个月后,张伟奔向了号称要进军互联网的三九健康网,在那里研发网页聊天室。后来他发现,这个聊天系统只是被作为网站的附属功能,他觉得这个价值太低了。2001年,张伟辞职创业,成立博雅互动工作室。

彼时,马化腾还没想到要做QQ,他也正在网页聊天室里找方向,大家都在摸索当中。不同的是,张伟的模式是把软件卖给各大小网站,马化腾是要把软件直接提供给用户。博雅在前面两三年的日子过得还比较滋润,每年能有不错的收入。但2004年以后团队人数增长了,收入却在减少,公司很快面临不盈利的局面了。

那时,马化腾已经转向做QQ。眼看着QQ越做越大,博雅的团队却已经只剩5个人。但张伟立志要打败QQ,他把博雅工作室注册成了公司,办公室搬到一个民居里,5个人的小团队在那里一干三四年。这期间,张伟不拿工资,他去炒股挣钱,可积蓄都赔进去了。“我那时是有点绝望的。”张伟说。

但他不知道正确的方向在哪里。尽管很多人劝他别再做聊天室了,可他下不了决心。

“第一,自己确实渴望能把这个产品做成功;第二,当时项目也还在赚钱,即使关闭聊天室业务的那段时间,每个月还可以赚到5万元。”张伟开始找融资,“当时主要是缺想法,我想让有经验的投资人指点一下”。

他把国内的VC都找了一遍,还尝试自降身价,试图说服对方投资,但都没成功。2007年,张伟在站长大会上堵住了周鸿祎。“你们的这个生意不行”,周鸿祎一番话似乎在后面推了他一把。

“那一下子有点儿醒悟了,我举得是得考虑考虑做点儿别的了,如果能成功的话,按理说8年也该成了啊!”张伟那时这么想。

虽然不看好他当时在做的事,但周鸿祎答应做博雅的天使投资人,他对张伟说:“你的项目没什么意思,但你这个人还不错,这份坚持的精神,值得佩服。”这时,还在做Discuz!的戴志康被周鸿祎拉了进来,周鸿祎让他一起投博雅。那时的戴志康26岁,张伟看着这个一脸笑嘻嘻的年轻人,心里犯嘀咕,“这不就是一个小孩儿吗?比我还小好几岁呢,还来指导我,能行吗?”

张伟(左),戴志康(右)

戴志康也提不起兴趣。“这就是一个屌丝啊,做了这么多年也没做成什么,挺失败的。”但周鸿祎积极撮合这两个互相看不上的人。他告诉张伟;“别以年龄看人,他虽然年纪小,但经验丰富。”

戴志康看在周鸿祎的面子上和张伟聊了一次。张伟还是很执着于他的聊天室产品,他给戴志康来回演示,可对方没提起什么兴趣。后来张伟又主动找戴志康,给他讲这个产品的设计。在创业公司的早期,老板大多就是产品经理,戴志康和张伟都属于这一类型,所以在这方面两人很有共同语言。

“他给我讲这个产品怎么设计、怎么满足用户需求、把用户弄得很High。我发现,抛开产品方向不谈,它里面的东西做得还是挺到位的。”这个时候,戴志康才开始对张伟有了一些好感。

但让戴志康从心底对张伟刮目相看的,是张伟拿天使投资时的一个决定。本来周鸿祎最初和张伟谈的是要投给他200万元,但后来觉得投100万元就够了——后来张伟才知道,其实是因为当时的戴志康手里的资金有限,按原先的价格只够投给博雅的,但戴志康想分出一部分钱投给另外一个项目,所以让周鸿祎和张伟砍砍价。因此,原先谈好的200万元投资就变成了100万元,周鸿祎和戴志康各投50万元。钱突然少了一半,张伟犹豫了。

“钱打了对折,股份还一点没少,我开始觉得自己挺吃亏的。”拿还是不拿?张伟纠结了一阵子,最终决定:拿!

“看起来是少了100万元,但我还是赚了。周总比我大5岁,我比戴总大5岁,我们3个人的年龄差距10年,这个组合很有价值。对我来说,这和钱多少没关系,我融一回资得到了两个牛×的人和横贯10年的经验。”

张伟这个决心一下,让戴志康心有戚戚。他自己也经历过这种抉择。康盛创想在天使融资时,红杉给出200万美金的投资邀请,周鸿祎想8万美金投资他。两个投资方要占的股份差不多,但开出的价格相差20多倍。可另一方面,从协同效应上看,周鸿祎的投资价值一点也不小。戴志康翻来覆去,最终选择了周鸿祎。“我知道那个过程,当它真正发生在你身上的时候,选择是很艰难的。”

戴志康没想到张伟短短几天就做了选择,自己当年可是足足纠结了2个月,他觉得张伟这个人有格局,人对了!“你要是成功了,事后当然说什么都是对的。但是成功之前,甚至是当你在低谷的时候,能有这种价值理念,想清楚这个事情,是很不容易。”价值理念让两个人擦出火花。

周鸿祎和戴志康在博雅这个项目上有个分工:周鸿祎更多是从战略方向上给建议,实际参与公司的时间很少。戴志康基本上每天都花很多时间和张伟聊,参与经营上的重大决策。

“这个人的创业精神、技术、专业、韧劲都没问题,但是为什么做了8年还没成功,我们就觉得一定是方向错了。好,那只要拧一下方向,不就对了吗?”张伟和戴志康开始一起找方向。

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