作者：奥恩

今天，强大的广告创意已经能够帮助广告主在用户获取上取得成功。在过去几年间，广告质量得到了显著的提高，设计拙劣的广告已经过时。横幅广告和弹窗广告曾是过去主导，但现在却不得不“让位”于互动式广告。此外，创意人员也在不断提高其自身技能，在吸引用户方面发力，而非一味地注重外在的美观性。

一条伟大的广告可以让您将应用程序与用户关联起来——您希望您的潜在客户在观看广告后，能表现出好奇感、参与性以及展露了解详情的兴趣。这一挑战的难点在于：用户需要在最开始的几秒之内感觉到这一切。

随着用户逐渐习惯广告的套路，他们对于广告内容也开始变得非常挑剔。短暂的关注时间和用户可以选择在广告播出 5 秒后进行跳过确实是一项比较艰巨的挑战。如果广告第一眼就给潜在客户留下了坏印象，从而跳过广告的话，那么他们便会对你的品牌产生负面的印象，而且即便在你更换了有创意的内容之后，也会继续跳过你的广告。反之，富有吸引力的广告不仅能为你的应用程序吸引到高价值的受众，而且还能显著提高你的有机用户获取。

我们的合作伙伴经常会问我们该如果开始设计成功且富有吸引力的视频广告。简单来说，好的广告应当意图明确，有一条清晰的故事线，并专注于积极的用户体验。以下的一些技巧和最佳实践，可以帮助你制作出属于你的成功广告。

创意的最佳实践

一条好广告的构成要素虽然有很多，但下面的一些要素是你在制作强大而有力的创意时应当关注的重点：

在广告开始的前 1 至 5 秒吸引受众的注意。

展示游戏的玩法（如果你做的是一款游戏广告），或者通过展示应用程序的操作方式来将用户的体验“游戏化”。

清晰讲述一个极为有趣的故事。

向目标受众讲述故事时要意图明确。

注意：避免在短时间内展示过多内容。

如果对你的这款应用程序你要表达多个方面的话，不妨尝试做几条广告。

注重质量。您已经做了一款很棒的应用程序，因此请确保它能出现在你的营销方案中。使用高质量的创意以及清晰且具有吸引力的内容。

用户观察，你从中学习

当您的创意团队清楚了解如何制作出强大的广告创意时，您需要对广告的表现进行测试，以验证他们的直觉对不对。A/B测试将给你提供事实数据，来支持你的商业决策，而非仅仅依靠直觉。

有关测试的一个简单思考方式是，当你试图弄明白你在推广应用程序时要使用哪些创意时，你永远没有掌握过多的信息。但这种情况下，掌握过多的信息是好事，它能让我们知道选择哪种广告的表现形式最好。

测试：了解不同的构思和对应用程序和客户体验至关重要的广告要素，借此来找出最能让目标受众产生共鸣的组合方式。

测量：相信数据和大众。在你的主要市场上进行由显著测试结果支持的战略决策，以确保您未来活动的成功。

投入：如果您尚未准备好，请在您的营销预算中加入“创意测试”这一行项目。在为好广告分配资源时无需畏首畏尾——好的广告绝对能够让你的业务呈现指数级增长。

如何优化您的测试和您的广告？

为从A/B测试中获得最佳结果，你可以多进行几次测试，并且每两到三周更新创意。每次只改变一个变量，这样你可以很容易确定哪些内容富有成效，哪些内容不具作用。能够准确的将表现结果归入某一个特定的变量，这点非常重要。虽然一些变量可能看起来毫不起眼，比如改变CTA按钮颜色，但这些操作实际上会对你的广告表现产生巨大影响。其他一些可测试的变量还包括：

CTA按钮的大小和格式。

各种参与点（高度、字符类型等）。

展示各种应用程序的功能、特效和加速器。

改变交互点的持续时间。

不同类型的动图（如游戏画面、预告片、电影感画面）

音乐的变化

要测试初次的广告投放，分析客户群量、点击率和转化率以确定并改进各种创意设计中无效的部分。一旦找到合适的主题，你便可以投入更多资源来进行迭代，并确信你的广告会为你带来期望的结果。

虽然测试必不可少，但你也应该为测试设定一些限制——因为还有其他很多项目和测试需要运行。请谨记，并非所有的构思都需要测试。恰恰相反，你应该把重心放在那些可以实现业务目标的项目中去，投入资源去制作那些能脱颖而出的广告。

无论你是使用公司内部的创意部门，还是第三方创意机构，都一定要与他们共享你的数据，这样他们才能为你优化视频广告的表现。

遵循数据

在手机市场中，各种趋势会快速演变为新标准，而在过去几年大获成功的广告可能在现在已无法达到你的期望目标。即使一条广告满足了上述所有最佳实践，但也有可能还是“出师不利”。这一点只有在你测试时才会知道。当将新广告投入市场时，新构思的创新以及收集测试数据应始终摆在首位。构建出创意的最佳结构的确很花时间，但随着实践和经验的积累，广告测试会成为习惯。由于你会拥有更多相关的数据来推动战略决策，所以测试结果也将扩大你所有的营销成果。

创意会继续成为你在嵌入式应用程序领域获得成功的基础，因此，其应当被视为一种投资，并成为营销策略中的重点。始终由数据来推动决策，能让你拥有创造的自由度——不落俗套的构思会为我们的合作伙伴带来饶有趣味的结果。但自然而然地，我们首先要对构思进行测试！

作者：奥恩，AppLovin市场总监

奥恩担任AppLovin的市场总监，主要管理AppLovin在大中国区整体的市场和PR工作。 奥恩从业十余年时间，在科技和创业公司积累了丰富的经验，尤其是移动互联网行业，她对中国移动互联网生态系统和移动营销有着深刻的见解。另外，奥恩拥有丰富的国际化企业工作经验，在跨越文化交流方面拥有丰富的经验。此前，她曾在电子商务及培训行业从业 6 年之余并创办过自己的公司。

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