华为终端中国区总经理杨晓忠

凤凰网科技讯9月26日消息，2011年中国国际信息通信展于今日上午在北京国际展览中心开幕。华为终端中国区总经理杨晓忠在与凤凰网科技独家对话时表示，荣耀预计将在10月底上市，售价将在2500元左右。

以下是对话实录：

凤凰网科技：我们2011年上半年全球销售华为终端是42亿美元同比增长76%，在这42亿美元中中国区占比是多少？

杨晓忠：今年这个销售是140个亿人民币的目标，我们到现在为止前三个季度已经过了110个亿了。

凤凰网科技：那三十个亿应该是很容易吧？

杨晓忠：是比较容易的，我们全球销售额的比例是在25%左右。

凤凰网科技：像我们中国区的这个占比是多少？

杨晓忠：占中国华为终端25%。

凤凰网科技：您刚才说130亿那个是什么？

杨晓忠：整个华为终端的人民币130亿，21个亿美金，全年。这个只会过，不会少。

凤凰网科技：而且还有之前万总也说过。

杨晓忠：我们在中国市场在三到五年之内要做成市场份额，我们第一来自于产品，第二个来自于我们行业产品，跟上消费者消费品对这个市场的需求。

第三个未来的市场里面，华为公司从网络出身的公司里面，对云业务本身的理解会建立起云业务本身和终端用户、消费者用户之间紧密的关系。无论是从业务出发还是从手机终端出发分两个方面，都会建立起一个联系度比较高的这么一个用户关系。

凤凰网科技：我们因为之前推出我们的云手机，业内有一些争议可能华为内部也有一些争议，包括这个概念，很多人不理解这个云手机到底是什么，华为通过什么办法让消费者明白云手机对他们确实是很有帮助的？

杨晓忠：当未来华为云的服务提供的业务本身，跟你的生活工作和生命息息相关的时候，你就会理解了，华为今天讲云手机概念的本质和提供的服务是什么，实际上我们已经提供这种服务了，包括个体的这种，未来甚至涉及到软件业务的这种原因服务里面的这种心理服务和甚至生理上的这种提供的帮助，这种业务性的服务。所以说那个时候我们就发现用户无论是从华为终端的运用，手机终端运用还是用了华为的业务服务都离不开这种服务的时候他就明白了。

凤凰网科技：其实我觉得这种争论在业内需要一个比较长时间的过程。

杨晓忠：我确实没有注意到这个争论。

凤凰网科技：业内很多人认为比如说会认为云手机是一个炒作，或者是智能手机本身就是云手机，您怎么看这个概念？

杨晓忠：不能简单的讲智能手机就是云手机，智能手机作为硬件平台为基础，建立起自己的云服务或者是云业务的服务和用户之间的关系，把真真切切的这种关系建立起来了才能叫云手机，简单的讲智能手机和云手机，我觉得以后的发展趋势会告诉我们真实的答案。

凤凰网科技：云手机肯定是未来的一个趋势。像之前中兴通讯在深圳推出了TD-LTE的手机，我们华为在这方面有没有什么作为？

杨晓忠：前一段时间华为在中国移动我们有两款手机进入了这个集采体系，同时我们也有几款手机在这个渠道表现得非常好，总共中国移动有700万的销售，无论是TD-LTE和CDMA华为在网络供应都是第一位的。

凤凰网科技：我们现在应该说华为一直都是做运营商渠道，之前在采访您的时候您也说我们今年要建立多少个零售店，现在我们的进展情况如何？

杨晓忠：我们在社会渠道发展的进程方面进展的非常快，从旗舰店来说我们今年要完成七个，从零售店我们要有三千到六千个店管理和控制部，华为从今年四季度开始到明年往后会单独建立华为销售部和零售促销管理部，这两个部门会从组织上和技术上做出来，成为我们的真正的主流部队。他们的目标是一致的，所以一直以来建设是一致的。

凤凰网科技：像电子渠道这一块，之前华为的CMO俞总他说小米手机卖1999，价格低主要是因为电子渠道的原因，我们电子渠道上面的不具有没有一个明确的规划？

杨晓忠：我不清楚那个俞总是怎么说的。我自己的一个感受就是华为终端的质量和成本之间是一个极好的高性价比，是一个非常黄金的性价关系，黄金无论价格是怎么样的，在观众生活中是怎么样，但是我们从TR6每一个过程我们是按照电信级的网络设备对它做质量控制的。所以在这一方面对华为来说它的质量好、服务好相对的成本低，或者是提供的成本低，这是我们的三大法宝，不是说一味的讲。

凤凰网科技：电子渠道其实也是未来一个很重要的渠道模式，我们现在有没有一个具体的规划？

杨晓忠：我们已经跟淘宝和京东商城合作了，我们已经有大量的产品在淘宝和京东商城合作了，我们未来在这一块会投入非常大，但是我们初期还是按照多种渠道完成，我们不会说一味的依靠电子渠道完成我们的销售，我们有旗舰店有零售店还有电子渠道的电脑，所以电子渠道只是我们分销体系的一个部分。

凤凰网科技：我们电子渠道占整个渠道的比例是多少？

杨晓忠：我想今年能够占到10%不错了。

凤凰网科技：我们之前还有一款华为的Honor荣耀是我们非常关注的一款手机，这款手机具体的参数能够透露吗？

杨晓忠：荣耀这个手机是4.0寸的，这次已经展示了，欢迎各大消费者试用一下，可以申请。

凤凰网科技：什么时候上市？

杨晓忠：十月份上来。

凤凰网科技：售价呢？

杨晓忠：目前售价在2500到2600之间。

凤凰网科技：今年手机行业发生了一个很大的收购案，Google收购了摩托摩拉，这个您怎么看？

杨晓忠：我觉得在IT界还有手机也好是一个繁荣的，展现了一个动态的变化，对于各家来说都是一个机会，就看谁能够把握这个机会。

凤凰网科技：您觉得硬件和软件的结合是未来一个非常重要的竞争力？

杨晓忠：我觉得硬件的趋同化和软件操作统这种应用的一致化和统一性会越来越强，最重要的还是在中间的业务提供和消费者体验方面的变化和研究，以及带给用户消费者的这种感受是致胜的根本。

凤凰网科技：意大利超级杯应该说已经落幕了，华为应该说投入非常大，我们后来的收效，就是华为这边感觉收效怎么样？

杨晓忠：应该说意大利超级杯这个活动，在2011年都没有结束，在明年8月份都没有结束，我们在全球市场的这种零售活动中还是不断地在推广使用。包括还有一系列的活动，包括球员，包括在全球其他地方的活动，还在后期的过程中继续做下去，这个有效期是一年。

凤凰网科技：希望这个活动能够给华为带来多少收益？

杨晓忠：我想这个活动的效果已经有目共睹了，活动的效果让更多的人了解华为它真正的意义。

凤凰网科技：谢谢。

杨晓忠：谢谢。