首页 > 微商 > 关键词  > 微商怎么做最新资讯  > 正文

微商怎么做?微信卖水果,如何做到月利润四万?

2016-06-30 17:01 · 稿源: 思路网

一周前的一个晚上,我在家里看我的微信附近的人,突然发现了我们楼下那个水果店的微信号,名字就是XX小区水果店,签名里面注明了可送货、联系方式等。怀着好奇的心态我就加了他们的账号(个人微信,非公众平台),这时候他主动打招呼我,问我是不是在附近住?有没有他们的会员卡?最近有没有去过他们店里?就像跟朋友聊天一样……

在交流的过程中我的到了几组数据:微信上面平均每天的营业额超过2700元;有1个专门送货的店员;微信上面的粉丝数量没有超过900人。

他们具体的做法有三点比较有意思吧。

首先,合理利用附近人功能。坚持每天主动添加附近人为好友,如果你是小区周围的常住户,他们就在备注里面加个标志,这样就能顺利地区分出来到底哪些是目标客户。当然他告诉我,他们在刷地址的时候也会有很多人在加他。这样累积出来的粉丝一般都是比较有效的目标顾客,然后,再通过别的途径进行营销。如果这样坚持一年下来,一年的时候好友数量到万把人应该没有问题吧?周围有几个大型社区,总共住户应该在三万户左右吧。

其次,坚持每天发朋友圈的内容。他们原来没有具体的内容发送规划,我给他们的建议是把这几个主题的发送规则定好,以后就按照既定的发送规则进行发布。

我建议他们的把内容分为:水果与生活、新品播报与产品展示与客户间的新鲜事、小区周围新鲜事,大致是这几类,然后规划好每个主题下的每天发送的时间、次数和内容。

后来他们给我反馈情况的时候说这样做非常好,做起来更轻松了,原来老是不知道发什么内容好,现在好了,每天都知道要发什么内容?什么时候发?每天发多少次?这两天他们搞了一个介绍小区保安的活动,通过微信圈展示小区里面的几个保安工作背后的故事,得到了小区很多业主的赞许,互动效果特别好。最关键的是他们这样和业主建立了更加牢固的信任关系。

原来,他们天天都在发促销广告或者是销售信息,经过这样的规划以后,他们的内容不再那么“功利”了,这样反而给他们带来了更多的销量(改变以后五天的数据显示),你让别人天天看你刷广告?别人会怎样的感受呢?他们不断地发送圈子内容,其实就好像是天天在小区周围发宣传单是一样的道理,但是这样的广告是不要钱的,而且到达率有相当的高。

再者,收费送水果带来大惊喜。周围的人会经常看到他们圈子分享的时候产生了购买的冲动,这时候粉丝们会通过微信和卖家讨论水果价格、口感、数量的问题,最后,一般都选择买点尝尝。

很多的老顾客也会定期不定期通过微信订货,方便也省事,当然,很多懒人就是这样被彻底营销了。我在给他聊天的过程中,他们说出了自己的一个小苦恼,就是送货的问题。为了送货及时就要多两个人一起送,但是多两个的话又多了开支不说,最关键是这玩意刚刚开始,业务也不是特别稳定,比如节假日或者天气不好的时候网上订单也会相对的减少一些,而且让店里的人送货,店员又不太情愿……

是呀,这确实是一个头痛的事。我给他的建议是这样的:每次送货收费4块!为什么每次送货收4块钱呢?我的理解是这样的,钱不多,跟停车费差不多,如果是五块钱的送货费可能会让顾客觉得有点多了,因为五元钱能搞定的事情比四块能搞定的事情相对多了一些;再者,让你们送水果的顾客也不会在意多这几块钱嘛,我们常常说客户需要的不是价格而是价值,这样一来就能解决送货人积极性的问题。

一旦有了钱的激励,员工们的积极性彻底调动起来了,为了解决送货的矛盾问题,他们开始让营业员轮流当送货员,据他们的反馈信息是非常不错的。一开始要收费的时候他们也纠结,但是,还是在第二天采取我的建议(当然,前期有几个老客户也抱怨了几句,他们给客户解释说现在的人工工资太高了,请不起人,这个送货费就当是给送货的那个小伙子一个小费好了,如果不收费以后恐怕要把送货这个服务取消掉呢……结果也就没有顾客再说什么了。)

收费送水果的事情推出来一周后,意想不到的奇迹出现了:因为要收取送货费,顾客在微信订水果的时候为了“精打细算省成本”、为了占便宜,顾客每次都会多订一些,这样他们可能觉得那四块钱没有白花。发现了这个秘密以后,他们每次都会故意提醒客户有四块钱的送货费,要“合理利用”好这四块钱,别浪费呀(一个香蕉也是四块的送货费,几十斤水果也是四块钱的送货费),现在每天的客单价比原来竟然翻了将近一倍!!!

这是一个活生生的现实中的例子,其实,营销经营的就是人性和平均法。

举报

  • 相关推荐
  • 粉丝送Labubu却被水果姐打飞 演唱会大喊“No Labubu”

    近日,一段关于水果姐(Katy Perry)在演唱会上将粉丝递上的Labubu玩偶打飞”的视频在社交媒体上引发热议。 事件发生在水果姐凯蒂佩里(Katy Perry)近期在澳大利亚珀斯演唱会(PERTH NIGHT 1)的粉丝互动环节中,一名台下观众向舞台递出潮玩品牌泡泡玛特旗下IP Labubu玩偶。 水果姐直接用话筒将其打飞,并高喊No Labubu!”耐人寻味的是,Labubu玩偶被打飞至舞台角落,当事粉丝事后

  • AI颠覆广告利润池

    #AI 正以前所未有的速度重塑广告行业,可以视为广告领域新一轮革命的引擎。 高盛最新深度研究预计,未来几年AI将撼动全球约4,700亿美元的广告利润池。 这场变革涵盖广告投放方式、内容创作流程、受众定位和创意生产等方方面面。

  • 从数禾科技来看,如何做好金融五篇大文章?

    中国金融科技产业快速发展,但伴随金融黑灰产问题日益突出。数禾科技等企业通过创新技术提供普惠金融服务,同时积极履行社会责任,推出"还呗反诈有话说"等系列金融知识普及活动,帮助用户识别风险。文章指出,金融黑灰产治理需要监管立法与用户教育双管齐下,数禾科技通过寓教于乐的方式提升用户金融素养,覆盖1.5亿用户并提供2000万次金融服务。企业运用AI技术优化智能风控、信贷等全流程服务,并重点支持小微企业,累计为150万小微主体提供超900亿元贷款撮合服务。作为行业标杆,数禾科技正践行"科技金融、绿色金融、普惠金融、养老金融、数字金融"五大方向,推动行业数字化转型,助力实体经济高质量发展。

  • 2025还能怎么做增长?答案就藏在私信对话框!

    ​当用户在抖音对话框里与商家聊天时,一个更深层次的商业生态变革正在发生——私信不再仅是沟通工具,它正被重塑为连接内容与交易、重构企业组织模式的全域经营新底座。 近日,抖音生活服务召开的私信产品升级发布会,表面看是功能优化,实则是平台对“全域运营基础生态位”的一次关键卡位。 据现场公布的数据显示,相比传统表单,私信转化能力明显增强:跑量

  • 从码农到果农:追着应季水果跑的“候鸟”主播

    前程序员大鹏转型为生鲜主播,四年间走遍全国水果产地,从996程序员变身全年无休的"007"主播。他每天工作近20小时,凌晨直播到2点,5点才休息,却乐在其中。凭借"海南贵妃芒"等爆款走红,单场GMV突破80万,累计带货超1500万。作为农民之子,他坚持助农初心,曾帮新疆果农解决滞销香梨。虽常年在外奔波,被儿子称为"候鸟爸爸",但他用短视频和直播搭建城乡桥梁,让新鲜水果走出大山。未来计划拓展更多农产品,用"新农具"手机帮助更多农民增收。

  • 人间惨剧!美国女子为做医美将孩子留车里致其被热死

    有孩子的家长一定要注意了,进入盛夏,天气炎热,户外暴晒下车内的温度轻松可超过50甚至60度,如果有人尤其是儿童不小心被锁在车里,后果不堪设想! 近日,美国加州就发生了一起人间悲剧:一名母亲因做医美将两个年幼儿子锁在车中2个多小时,导致1岁幼子当场中暑身亡。 媒体报道,事件发生在6月29日,当天当地气温约38℃,当事人玛雅赫尔南德斯驾车带着俩孩子前�

  • “大圣同款”泳衣卖爆了 商家:预售火爆

    据媒体报道,近日,一款设计灵感源自齐天大圣孙悟空经典黄衣造型的泳衣在网络上迅速走红,其可爱又不失幽默的风格瞬间捕获了众多网友的心,大家纷纷调侃这就是“孙悟空的同款泳衣”,并表达出强烈的购买意愿和试穿欲望。 这款与孙悟空形象高度相似的泳衣已成为众多商家的热销产品。尽管部分商家有现货供应,但大部分商品均处于预售状态,消费者需耐心等待 15 �

  • 微信iOS又有新功能 聊天终于能发实况图片了

    日前,微信iOS版又迎来新功能与好友聊天支持发送实况照片,目前为灰度测试阶段。 据了解,使用该功能需要将微信iOS更新至8.0.61版本及以上,默认实况为关闭状态,发送照片时点击进入大图预览页面可手动开启单个照片的实况开关。

  • 专家称热射病不能大量喝冰水:非普通中暑

    据媒体报道,正值七月盛夏,全国多地持续高温,热射病病例频发。专家强调,热射病绝非普通中暑,而是一种核心体温超过40℃、伴随多器官衰竭的致命急症,其病死率高达50%以上,必须引起高度重视。 在高温环境下,剧烈运动是导致热射病的主要原因。当气温超过35℃、湿度超过60%时,人体散热效率会显著下降。此时若进行剧烈运动,体内产热与散热严重失衡,核心体温�

  • 全球第一家把骁龙8 Gen3手机处理器用到车上:小米YU7是怎么做到的

    众所周知,按照传统认知,车规级芯片和手机芯片有本质区别,因为汽车面临的使用环境要比手机复杂、严苛的多。一般来说,手机芯片是无法满足车规级车机芯片需求的轻则死机、卡顿,重则造成系统无法运转。 那小米是怎么做到的呢? 据了解,最新上市的小米YU7配备四合一域控制模块,内置ADD辅助驾驶域控制器、T-Box通讯模块、DCD座舱域控制器、VCCD整车域控制器。